每一个传播行为，都可以把它视作为，在埋一颗等待被网友自发点燃的地雷，未来的成功案例，也许就是这其中的一发，观战、八卦、内涵、媚俗、反差等
互联网时代下诞生了病毒营销这一种非常好玩的营销手段。但是别以为它很好做。表面上，免费、节省成本、一夜成名，都是病毒营销的优势和特点，和传统营销相比极具优势。但是你平时看到的那些成功案例，它或许是经过策划多时的，也或许只是很偶然的引起了网友的共鸣，它没有经过策划，而是普通传播下的意外惊喜。
所以，今天要讲的是，在普通营销行为中，要尽可能做出有潜在传播力的内容，不忽略每一步内容；当在真正的病毒营销策划过程中，要把这种世俗玩耍的传播力，变化为一种必然，那么则必须要进行周密的策划，且要非常懂得时下网络环境和网友的喜好。
从以往的案例中，可以分析它们有几个的明显的特点，都可以贯穿到平时的传播内容中。每一个传播行为，都可以把它视作为，在埋一颗等待被网友自发点燃的地雷，未来的成功案例，也许就是这其中的一发。这里分析几个案例，可以为大家找找方向。比如加多宝用孩子版“对不起体”博取同情，这种紧抓官司热点打同情牌的招数，要能使人们对内容产生好感之外，对创意形式也要极为称赞，才能刺激网友的转发神经。如“雷军自黑”营销，在营销界获得了很好的评价。因为它集合了自黑、卖萌、娱乐、站队于一身，都是极容易引起共鸣、掀起热潮的病毒营销思维。还有一种借势病毒的营销手段，值得一提。比如植入最近网上热播剧，《名侦探狄仁杰》中的联想最新产品黄金斗士S8，S8以腰牌的无厘头概念出现，又十分恶搞的植入了S8手机的多个外观和细节特写镜头。没有你想不到，只有做不到。互联网病毒营销时代，敢想、敢做，是成功的一个前提。
还有一些经常被营销大神总结出来和使用的网友心理，如观战、八卦、内涵、媚俗、反差等。营销是与人在战斗，看透了他们的心理，就胜利了一半。但病毒营销面对的人，更应该被说成“众”。在做病毒营销时满足的应该是大多数人的潜在心理，而不是一小众人的心理。千万不要走偏，走偏了就满盘皆输。上面说到一半，那另外一半就是形式。形式必须更加新颖多样，这是一个很重要的吸引因素。我这里说的“形式”，不拘泥于“视频、内容（包括表现形式）、发布节点、发布数量。
1、结合产品特质，可以选取哪些爆点元素，怎么连贯内容做延续性传播，文案、形式都要想好；
2、结合网络趋势，哪些平台热度最高？进行首发媒体和分批发布媒体设计，每一个平台的传播目标是什么；
3、确定各种形式内容的发布数量（平台）。规划后，再来考虑预算和风险规避，做进一步调整。尤其是风险规避，病毒营销因为要最大化的吸引眼球，所以一定要避免为品牌带来负面情绪。保证不会损害品牌的形象。
病毒营销看起来制作简单，但其中的内容设计和对流行敏感性的判断，都需要很精细的策划和丰富的经验做基础。
以上观点，希望可以对阅读的你有所帮助和启发。文/刘禹含，个人微信号liuyuhan8456，欢迎合作及指正。
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