案例一:挑战吉尼斯纪录,3月初,1号店上线“进口牛奶闪购”活动,宣布将在3月18日挑战吉尼斯纪录,案例二:4小时内抢光100个集装箱进口牛奶
文/庐陵子村
炒作,应该是大部分营销人非常喜欢的一种手段。
首先,传播速度快。好的炒作,你的品牌信息会像病毒一样迅速地、不受空间限制地传播出去,大大提高了时效性。其次,传播渠道广。只要事件营销的新闻价值够大,无论哪种形式的媒体,都会自主帮你传播。最后,互动性强。一个好的事件,一定会产生一个好的话题,无论是线下还是线上。
而对于品牌主而言,一个好的炒作案例,不仅能够引起公众聚焦,更能把公众注意力转化为销售额、提升品牌资产。
前段时间,在公司楼下看到1号店的分众广告,才知道1号店又在玩“卖奶”营销——进口牛奶全民挑战赛。
记得上次“卖奶”是今年3月份。1号店52分25秒内卖出30个集装箱牛奶,创造出“最短时间卖出最多牛奶”的吉尼斯世界纪录!
一次,和一个做营销的前辈聊到这两个案例,他说,可以拿80分。因为从营销价值的角度衡量,两次炒作还算成功的。两次炒作既达到了销售的目的,也达到了品牌宣传的目的,1号店与进口牛奶已然形成了标签捆绑。
当然,这是前辈的说法。作为晚辈,就不过多评论了,毕竟,自己水平有限。今天我只分析人家的炒作手法,顺便学习一下。
先来复盘下两次案例。
案例一:挑战吉尼斯纪录
3月初,1号店上线“进口牛奶闪购”活动,宣布将在3月18日挑战吉尼斯纪录。接着,1号店地铁广告出街,呼吁大众帮助1号店挑战吉尼斯——3月13~14日线上发布前期召集海报,抛出与30个集装箱数字相关的重口味漫画,意见领袖分享微信信息至朋友圈——3月18日线上线下同步活动,直播实时售卖数据——3月18日闪购结束后,在微博上出现了“林大奋”漫画并传播数据。
同时,整个活动采用微博女王姚晨代言。
整个过程,从社交网络微信、微博,全网开放售卖,到线下分众生活圈媒体,步步紧扣。
案例二:全民挑战1号店
5月25日,1号店发起全名PK1号店活动,称如果4小时内100个集装箱进口牛奶被抢光,全国网民即告获胜,而1号店董事长于刚将当众亲吻奶牛。
5月25日,官方微博预告,并将网友导入微信互动。当天,该微博转发6000余次。
5月26日,1号店官方微信发布《抢奶生死时速,手快先人一步!529全民PK1号店,你不来吗!》shukewenzhai),专注于营销观察与公关思考。
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