营销的关键 – 营销之前；你确定你的产品是有价值的吗；怎么极致的解决这个需求；目标用户确定后，谁是合适的媒体；自己的产品是否已经极简化
前不久，黑马会移动互联分会在微信群内组织了微分享活动，此次微分享的嘉宾是微播易创始人徐扬。徐杨为数百家企业做过网络营销，其中不乏京东、淘宝双十一这样的著名案例。在这次黑马微分享中，徐扬除了分享了他的营销心得外，还从产品的角度和大家分享了创业需要思考的五个问题。以下是此次微分享的内容整理：
营销的关键 – 营销之前
我是做社会化媒体营销的，从2010年起公司重点在微博领域，主要服务了大概400家团购网站，后来服务电商和电商服务平台，包括服务美丽说、口袋购物、京东、淘宝双11、唯品会等，14年重心转移到了微信上。总的来说，能否火起来的app和游戏，我们这边看一看，就能给个大体感觉。有时候我会劝有些朋友不要再推了，因为肯定没戏。我判断的标准就是，我能否在这个app里面找到应用场景和必须性。
可能很多人期待我讲讲营销，其实很多东西在营销之前。决定一个创业项目成不成的关键点不在于营销能否做好，在于能否做一个能推出去的产品。做营销之前，大家可以自己问下，你做的产品是否满足了下面几个条件。这些做不好，花多少钱去推广，都是白搭。
一：你确定你的产品是有价值的吗?
据说app store里面，有75万个在线的应用。而统计下来，一个正常人的手机里只装了16个应用。如何在这75万应用里面，让客户看到你并安装你。其实不是取决于营销，而是取决于你是否抓住一批细分客户的刚性需求。
有时候我们看到的一些需求或许是个伪需求。比如：原来有个应用叫“最淘”，陈华做的，在手机上的返利工具。后来他们放弃了，其实他们主做优惠券。这个就是个伪需求。因为那些喜欢占小便宜的人，是不会在手机上花很多时间操作，然后满足自己1毛2毛的小便宜。这个需求在pc上就是个真正的需求。但是放到手机上就不是个真正需求了。
所以，如果没有发现一个细分市场，发现一个刚性市场，你做的产品就不是一个有价值的产品。
二：怎么极致的解决这个需求?
什么叫极致，就是客户想要的，你能满足。很多人做了解决需求的产品，但是大家记不住你的特性。比如：市场上所有的女性手机。都是发现了需求，没有完美的解决需求。
总结下女性的需求：自恋/自拍 两个非常极致。但是除了卡西欧的自拍神器，有哪个女性手机把自拍的摄像头换成效果最好的那个?他们还是把好的那个摄像头放到手机的背后。还有，有哪个女性手机，在一面镶嵌了镜子或者做成镜面。这样，女孩子最需要的的自恋(镜子需求)/自拍(高清摄像头)都没有满足。这样的手机怎么能称为女性手机呢?我们都看到了需求，就是没有极致的满足这个需求。
大家都在研究小米，有人真正的沉下去看看他们产品的极致吗?他们说：这是为发烧友准备的手机。所以他们做了简单的包装，他们的操作系统都是要自己安装。就是让你鼓捣，享受鼓捣的乐趣。
比如做老年的手机的/比如做导购的。我们推过不下三十个导购的app。大部分人都没有见过，因为大家连安装的兴趣都没有。还有一部分，让我们安装以后，10分钟了，还不知道下一个按钮点哪个。
三：这个产品是为谁做的?
太多人不知道自己做的产品为谁服务。因为不是所有的人都会喜欢你的产品的。你只有非常明确自己的产品为谁服务，才能准确的找到他们的需求，把他们的需求明晰化，用合适的媒体去覆盖这群人。
比如有个朋友来找我，说要做个老年pad。产品是有需求空间的。但是产品非常没有极致。比如老年的习惯，老眼昏花，需要一些实际的按键。比如老年人的其他习惯，喜欢听戏曲，喜欢大的声音，喜欢丢三落四需要一个皮套或者带子绑到手腕上。当明确自己的目标用户特性的时候，才能按照他们的需求把产品做好。
四：目标用户确定后，谁是合适的媒体?
不是所有的产品都适合社会化媒体推广的。比如上面说的老年pad，他最合适推广的地方就是在各个小区，雇上100个老头，手腕上跨一个pad，放大声音放黄梅戏，凉快的时候在各个小区晃悠发促销传单，就是好的推广。
比如我们推广过的e代驾，我们用微博推广的话，安装成本很高，因为你找不到谁晚上会喝酒。后来总结以后，他们改成在各个饭店的呕吐池里面刷广告，效果极好。所以大家要多想想，自己产品的极致用户在哪里，就在哪里做营销。
五：自己的产品是否已经极简化?
百度李明远说过一句话，我们的客户都很聪明，但是他们很懒。其实我们自己也是这样，上手一个app以后，摸索了5分钟，结果不知道要自己干嘛，只好再卸载掉了。我的理解，做一个极致化的产品，就是0和1的区别，往上加功能，是1和2的区别。但是你不知道自己加的那个1是加分还是减分的。我们作为创业公司，最主要的就是在0和1之间狠劲的想。不要在初期想太后者。几乎每一个人过来都会说，我做这个产品第一步是什么，然后会再拓展到什么什么。其实你把目标缩回来，不要想以后，只把你想解决的问题极致的解决掉，才会有以后的2和3。
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