建立以新媒体为核心的新投放体系；根据预算决定“展示量和流量”的玩法；垂直领域APP和视频网站及APP，价值不断攀升；重新认识内容营销的内容
对于企业营销人来说，微信和微博就是被运用来做营销推广的，数字营销到底怎么做？增加的预算如何分配？内容营销是不是该升级了？社群营销到底怎么做？如何实现线上线下的闭环？传统媒体是否要学习张瑞敏不投放了？一起来看看巨流无线的黄维怎么说。（由于原文较长，文字较为晦涩难懂，故改编如下。）
1、建立以新媒体为核心的新投放体系
报刊广电未亡，门户也不死，PC还是主流，但这些渠道和介质的边缘化加速已无法改变，目标消费者有效注意力超过50%转移到了移动终端上（如果对这个判断有异议就不用看下去了）。从我的理解来说，只剩下“个人媒体”（从前报刊广电上、桌面互联网上的内容都逐步集中到移动终端上）和“环境媒体”（主要是机场、写字楼这些稀缺、强制的）仍然具备较高价值。
同时，移动端不是个被割裂的独立世界，它和电视屏、电脑屏甚至户外屏是多屏、跨屏的一部分；我们要承认，注意力在往移动端大规模倾斜并最终融合前述几乎所有渠道和介质，最后已经不再有所谓移动营销。
所以，要建立以新媒体为核心的投放体系，意思就是要整合所有媒体，并能够有效、有机的实现数据和信息的管控。
2、根据预算决定“展示量和流量”的玩法
其次在移动端的世界里，巨头垄断的大格局已然形成。ANDROID生态、IOS生态和腾讯微信生态，是第一个层面；排名前三十的超级移动应用，控制80-90%流量和注意力，而前三十中近70%应用，尽归腾讯、百度和阿里阵营；其他呢，就是第三个层面。这个让我们意想不到的局面，比互联网世界还要集中和垄断，集中度也远超报刊广电的传统世界。这就是品牌需要面对和博弈的。
3、鼓励尝试CPM价值高的数字媒体做品牌
从2013年下半年开始，超级应用们(用户过亿、日活千万），主要是新浪微博、网易新闻、腾讯新闻,以及到年底才宣布开放广告商用的搜狐新闻客户端等超级应用，以及墨迹天气等工具属性但用户规模也过亿的应用，已经日常化开放包括首页全屏、焦点移动端的大规模展示曝光依然有效，但由于上述格局形成，移动端的展示广告，只有极少数大品牌能做，也只有极少数超级移动应用做起来有意义，比如汽车和快消客户针对微博等安装用户过亿、日活用户过千万超级应用的首页全屏、焦点移动端的效果量化广告已经是趋势，利用长尾、大规模和聚合流量，开展“流量+数据+运营”的操作，获取规模化的销售线索，再努力通过线下转化，这个模式在汽车和金融（也主要是车险等汽车相关金融）已经普遍化；
内容营销：主要基于微信、微博等社交阵地的内容营销，已经开始融合从前的公关与广告，仍然在探索中，但开始主流化。
可以看到，过去2-3年由于移动互联网发展局面不明朗、以及由此产生的营销广告模式、形式不确定，而造成的信息不对称性，已经被基本改变。
8、重新认识内容营销的内容
要理解的是，社交内容营销其实不是传统公关的延伸，甚至也不是所谓EPR，它不是同样内容迁移到不同阵地，甚至在不同阵地的传播逻辑都不一样，再根本的，就是这些“内容”也不是从前的“内容”。
（雄歌特别补充：所谓的内容并不是企业的各种信息，而是消费者愿意看到的，有用的有价值的有益的信息、图文、事件、活动，甚至让用户创造内容。）
9、关键是要做好双向互动
你的消费者，甚至更加愿意接受通过熟人关系和达人关系推荐过来的信息。多说一句，不仅是报刊广电桌面互联这些渠道本身被弱化，就是大规模单向传递信息这个模式也被严重弱化了。这其实是一个问题的两面。
就汽车品牌而言，我们推荐当然并不局限的四个主要阵地，还是微信、微博、知乎和豆瓣。微博——以聆听为基础的对话；微信，以服务为基础的传播；知乎，以专业为基础的口碑；豆瓣，以兴趣为基础的活动。
10、内容营销只是表皮，社群营销才是营销的本质（雄歌特别补充）
传统的销售和营销，都是建立在信息不对称的基础上，当网络发达，信息不对称的情况初步瓦解后，销售产品不如运营关系，用雄歌的话说，每家公司都是社交公司。除开传统的信息推送、植入营销、视频营销、低级别的互动之外，更需要通过微信、来往、微信群、QQ群、甚至是电话来进行用户的服务，对社群的管理和运营，这才是营销的本质。（猛科技）
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/98918.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
