还处于跑马圈地、拼抢客户阶段的P2P借贷平台们，对于广告、营销方面的投入都颇为慷慨，百度、大V、网盟、平面广告……是P2P进行推广的“标配”
当下，经营一家P2P平台最花钱的地方是网络推广，简言之就是广告、营销。当然，这在业内并不是什么秘密。不过，笔者仔细了解了一下具体花费还是吓了一跳。
最近，笔者听说一家去年才上线的P2P现正在进行C轮融资，如果该消息落定，那这家平台几乎在一年的时间里完成了三轮融资。这样快速高效的“吸金力”着实令很多行业望尘莫及。
据零壹财经统计，截至目前，今年已有至少26家P2P借贷平台宣布完成A或B轮融资。尽管绝大多数平台并未披露确切的数字，但从公布的信息来看，融资规模从千万人民币到上亿美元不等。
有了钱自然要谈一谈如何花钱。“加强团队建设、提升风控能力、完善平台布局、推动产品创新……”这几项基本是官方公告里的标准答案，但如果你认为P2P会“烧钱”，哦不，会把钱都花在这些地方，那就大错特错了。
其实，当下，经营一家P2P平台最花钱的地方是网络推广，简言之就是广告、营销。当然，这在业内并不是什么秘密。不过，笔者仔细了解了一下具体花费还是吓了一跳。
广告营销占六成
还处于跑马圈地、拼抢客户阶段的P2P借贷平台们，对于广告、营销方面的投入都颇为慷慨。以那些获得融资的P2P平台为例，据了解，不少平台计划把所融资金的六成，甚至更多都用在了平台推广上。
百度、大V、网盟、平面广告……据说，这基本是P2P进行推广的“标配”。除此之外，越来越多的自媒体、视频广告、论坛赞助、奖项评选等也少不了P2P平台大出血。
最近，笔者的一位朋友正为了他所在的P2P平台密集约见VC。此前因为盈利状况良好，母公司资金充裕，所以一直以来，这家P2P并没有将引进战略投资者提上日程。
“但现在看来，随着业务规模的扩大，如果要吸引更多的投资人，必然要大规模地进行广告投放和市场营销，而这部分实在是太‘烧钱’了。”他一边念叨，一边给笔者算了算账：
以百度推广为例，仅这一项的花销每月从数十万到数百万不等，多则也可上千万。据了解，一般P2P选择的百度推广有两项，一是关键字展现，即有人搜索这家P2P时会出现公司的信息、网址等；二是品牌专区。
以前者为例，关键字展现采取竞价的方式，但费用除了竞价费之外，百度还会按搜索和点击的次数收费。这样下来，每天的费用从几千到几万元都有可能，一些非常活跃的P2P平台，仅这一项支出，每年可达数千万。
此外，在一些P2P投资人聚集的网贷社区，例如网贷之家、第一网贷、网贷天眼等，各家P2P也不会漏掉做广告的机会。据了解，这类网站置顶的广告价位至少都要每月十几万，有的要上排行榜也会收费。
除了这些常规的营销费用，现在还比较流行通过微信公众号等自媒体发软文、赞助论坛活动等方式做品牌营销。其中，前者的收费在每篇2000~8000元不等，而后者各种冠名费、赞助费少则十几万，多则上百万。
那么，粗略计算一下，如果上述几项营销手段都用上，一家P2P平台每年的广告营销费基本就要过千万了。事实上，据笔者了解，一些业务增长较快、发展处于上升期的P2P平台在推广方面的费用远高于这个数，多则一年4000万~5000万。
高昂的推广费用直接拉高了获客（在此主要指购买P2P产品的投资者）成本和运营成本，而讽刺的是，成本优势却一直被视为互联网金融用来挑战传统金融行业的利器。
当然，由于现在P2P行业还处于跑马圈地的阶段，为了抢占市场“烧”些钱在所难免。不过，仅仅依靠一轮又一轮的融资并不能从根源上解决问题，长远来看，如此高昂的获客和运营成本恐怕难以持续。
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