国酒案例：茅台主要针对的是政府官员，五粮液主要的客户是商务人群，郎酒专供军队；爱之湾起泡酒案例：有爱的地方就有爱之湾；江小白案例
重新定位不是重新定价，定位从一个更浅显易懂的角度解读就是重新选择目标人群，你的产品和服务所对应的核心客户群。
下面看几个大家耳熟能详的案例，第一我们先看看下面的这个案例：好想你！
一个高端品牌叫枣博士，枣博士给好想你企业贡献百分之三十的营收，枣博士的定位是一个高端的礼品定位。
好想你的枣博士之前的目标客户是政府，企事业单位的团购，因此他之前打造的是高端的礼品，他和好多礼品业，奢侈品行业一样都遇到了问题。
这时的好想你做出怎样的改变呢？
好想你宣布关闭600家门店，产品重新定位：好想你专注于为25岁至45岁的白领女性提供日常休闲食品，好想你壮士断腕做了产品的一个重新定位。
从好想你的高端礼品做日常休闲食品。重新定位一定要重新选择了自己企业的目标人群。
国酒案例
中国的三大名酒，他们的客户定位是30到60岁的高大上的男人。茅台主要针对的是政府官员，五粮液主要的客户是商务人群，郎酒专供军队。
他们在酒行业都形成了一个非常大的影响力。
这是中国的酒类市场，30-60岁的高大上的男人都是酒行业争抢的人群。因为他们的消费量是最大的。
爱之湾起泡酒案例
以茅五剑为代表的白酒厂及大酒商选择了30-60岁的高大上的男人味核心目标客户时，爱之湾则选择了女人，它是针对女性而生产的桃红起泡酒。
从它的名字开始，爱之湾，他们设计的广告语，有爱的地方就有爱之湾，在2013年也在网络上快速成为了爆款。
在线上形成了巨大的影响力之后，他们就在线下进行招商。
这个就在2013年从零开始到2014年做到一百万瓶以上的销量，这些成就完全归咎于对目标人群的一个定位。
江小白案例
江小白，江小白重新定义了时尚小酒，也开创了白酒的一系列时尚喝法。
这是在重庆的一个小酒品牌，他在西南市场非常的火爆。它的的目标人群是年轻人，18-30岁的屌丝以及文艺青年，所以它是年轻人爱喝的一款时尚小酒。
江小白在重庆开了一家酒吧，在这里江小白发明出108种喝法。
江小白走进酒吧，就具有一些时尚感。
其次江小白发明了许多语录，这些语录都很符合年轻的想法，也很符合年轻人的心理。这就创造了年轻人的消费场景。
因此江小白在低迷的市场上异军突起。
爱之湾和江小白的成功都归咎于他们的目标人群的差异化的定位。
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/93824.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
