而“新零售”的成功，也证明了“需求还在， 市场还在，只是营销变了！”，涂料传统的销售渠道主要有这几个：油木工；小区活动；建材市场；设计师
近年来，各地建材卖场不断传出经销商撤店的消息，其中不乏经营时间超过3~4年以上的老牌经销商。尤其是自去年疫情以来，各地建材卖场门店可谓是“进一个死一个”。 有些建材市场甚至小范围内改成了综合性招商（如花鸟鱼等）。经销商们撤场后改行的也比较多。去年，涂饰商情的建材市场报道中就有提到该现象（详见报道）。
穷则思变，在经历了传统门店流量下滑，渠道萎缩，业绩不振等困境后，不少经销商向“新零售”转型，并看到了新大陆的希望。
而“新零售”的成功，也证明了“需求还在， 市场还在，只是营销变了！”
获客渠道变了
涂料传统的销售渠道主要有这几个：油木工；小区活动；建材市场；设计师。
在以上几个渠道中，建材卖场的门店投入是最高的，但回报的销售额占比几乎是最小的；油木工，目前仍是大部分经销商最大的获客渠道。但随着消费升级，设计师渠道也开始慢慢在家装行业中成为主流。
设计师在装修设计过程中向顾客介绍候选品牌，引导顾客到这个门店实地体验的订单成功率非常高，有经销商表示通过这一渠道完成的交易占比甚至达到50%。
虽然涂料行业也开始重视设计师渠道，但是与其它家装行业相比，涂料行业的营销模式还是落后的。后者已经开始将渠道重心向互联网转移，像卫浴、龙头、花洒，甚至地板都可以在网上买，而涂料行业在互联网渠道依然很少触及。
如今是新零售时代，重构了人、货、场的概念，不管是消费者的观念，还是购买渠道和对产品的追求都变了。就购买渠道而言，消费者不再局限于线下，而是往线上甚至多元化的渠道发展，但在涂料行业中，依然重度依赖传统线下渠道。有经销商表示，从他入行这个行业到现在已有10年多的时间，这么多年来，这个行业的渠道几乎没有明显变化。所以，在营销渠道上，我们所要面对的最大挑战在于，“人变了，货没变，场也没变”。
如何突破渠道困境？
以消费者为中心，有人的地方就是流量的入口
新零售关注的核心是消费者，有了消费者才有了流量，有了流量才可能有销量，有了销量才可能有利润，特别是流量至上的今天。
疫情期间，原本的活跃于线下的流量不得不活跃于线上，而消失在门店的人则出现在朋友圈、抖音、淘宝……这就是新零售的“春天”。
在去年疫情的推动下，线上培养的消费流量口远超往常。想要获得大批量的流量，商家们要做的就是分析好流量走向，定位进驻适合自己并极具盈利价值的互联网“流量大户”（抖音、微信公众号、淘宝等），打通线上的消费新业态，为门店引流，实现回血自救。
线上经济最大的优势在于跨越性——打破了时间、空间的限制，很好的满足了互联网高度发达的当今中国社会。而线下经济则在于其特有的体验性、可信性和即得性，在新零售模式下只有将这二者完美融合才能乘风破浪。
涂料作为传统行业是家装市场的刚需，并不会因为当下市场环境的原因导致所有产品滞销。不管市场怎么变，研究好我们的目标消费者需求，为客户设计最佳的选择方案、加强客户粘性，用真诚感动客户，用专业提供价值！我们才能在行业占有一席之地！
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