笔者认为，这种选择性的信息呈现，哪怕描述地再生动，也只能带给我们类似盲人摸象的体验（比如，上面那种音乐剧累积票房超大片'的神论
对于戏剧（尤其是音乐剧）能否赚钱，大家恐怕听到过很多浮言：一方面总是有人在哭穷卖惨；另一方面时常也会出现虚高的票价和如下
笔者认为，这种选择性的信息呈现，哪怕描述地再生动，也只能带给我们类似盲人摸象的体验（比如，上面那种音乐剧”累积票房超大片'的神论，相当于一味吹嘘某呗用起来多爽，却没告诉你其真实利率有多高…而想要识得庐山真面目，我们需要先后退几步，用系统性的思维俯瞰全局!
而这个全局，可以简单地用一张
不知大家是否有着一目了然的感觉？如有疑问也不要紧，下面我们将一步步地来讲解…
商业模式的秘密
笔者在留学时，曾碰到一位非常幽默风趣的老师～他告诉我们MBA阶段只需要掌握一个framework，就能出师了——那就是：
盈利 = 收入 – 成本
当时就有同学开玩笑地表示自己可以毕业了(233但事情其实没有那么简单——你还得知道：是什么构成了收入和成本？它们各自有什么样的特点？哪些是自己能够控制的，哪些则取决于历史的进程…
让我们再回到开头音乐剧和电影的对比，看看这个反例谬在何处？
两者可变成本的特性差异，真的不可不察！
答案在于随着场次增加而急速上升的可变成本——要知道，现场演出的成本不是只算一个前期投入就可以的！它不像电影那样可以低成本播放传播，而是要在一场场的在剧院里呈现，每场要付出的成本都要高一个数量级！它就像游戏中攻击带毒的怪，虽然一击并不太疼，但接下来每回合都得掉血，不是那么容易应付orz
所以，在成本方面，各类演出都要考虑前期投入的固定成本，和演出运营时产生的可变成本；而每场的可变成本一般能保持在相对稳定的情况下——因而总成本可以用一条过y轴的直线（c = F + V * n）来表示~
而在收入方面：一来只有演出开始后才能收获票房；二来每场的收入情况也相对复杂…对此，笔者构建了一个模型，将在下一篇继续与大家讨论~
#戏剧# #商业模式场景营销实战解析# #演出#
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