第一,存量时代,精细化运营是常态;第二,创始人算账是基本操作:整个双十一目标本身也要算账;第三,寻找洼地是创业者的能力、运气,也是最大的考验
平台端的线上流量 DAU 只要不涨上去,其实哪里的流量都是越来越贵的,创业者持续每年都会觉得流量更贵,流量现在此时此刻就是最便宜的时候。
但今年特别极端,因为整个线上流量平台之间也陷入抢夺对方 DAU 的存量之战了,整个互联网大盘确实没有再继续增长了。
内卷是因为,太多人进场了,原先的消费互联网只是春江水暖鸭先知而已,
新国货创始人原先的背景是两类,一个是宝洁联合利华这样的科班背景,一个是互联网大厂的高管中层精英转型。
但是现在,传统制造业的大哥们要入场,宝洁联合利华统一蒙牛各品类巨头想入场,还有原先的淘品牌巨头想入场。
这些人的入场,稀释了本身新国货的红期,入场的多了,带来两个问题,产品差异化很难打,流量市场充分竞争。
一句话:整个流量世界进入存量,入局者太多之后,就更加进入存量,存量内卷是一种必然,那么作为品牌创始人,如何面对内卷。
答案:
第一,存量时代,精细化运营是常态。
精细化运营是一种非常非常重要的基本功,无论是在私域还是公域的运营,无论是种草还是投放,无论是直播还是信息流。
第二,创始人算账是基本操作。
中小品牌需要算账,创始人要训练自己的算账能力,太多消费品创始人只知道 GMV 和 ROI 了。
应该倒推卡死一些比率,营销费比、人力运营费比、税收筹划费比。
算账这个事儿是基本操作的话,那么:
直播要算账,
双十一种草要算账,
整个双十一目标本身也要算账。
第三,寻找洼地是创业者的能力、运气,也是最大的考验。
这是关键,如果没有洼地和红利,一家公司根本无法起盘,而如何持续起盘,这是经营者必须要花费大量时间去思考的。
精装 沸腾新十年(下)移动互联网丛林里的勇敢穿越者 林军胡喆
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