首先,什么样的货源是好的货源:一手货源,提供产品原撒网搜索
你好,我是蒋晖,十多年电商创业者。如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题,欢迎私信我,我会给你一一解答。
关于去哪找货源,常规的渠道大概就这几个:
1)网上采购(如阿里巴巴)
2)厂家合作
3)当地货源/批发市场
其实渠道大家都知道,只是不知道怎么找靠谱优质的货源,以及一些方法技巧。
今天就着重说一下优质的货源怎么找。
一、首先,什么样的货源是好的货源?
1、一手货源
卖家找货源肯定都想找一手货源。
一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。
毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多种方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。
如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。
2、提供产品原这个包,要订100个才能给你70的价格,你最好能谈到订20个,也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低量,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了。
这里我提供一个找供应商(货源)的思路,仅供参考:尽量与高品质产品的供应商合作。
在淘宝,如果还有什么竞争小的“蓝海市场”,我认为就是各个行业的高价产品。
因为卖低价太容易了,把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”,最终导致的结果就是大部分卖家的破产。
想卖高价产品,就必须找到值得这个价格的好品质的货源也就是要找到好的供应商。
讲一个身边朋友的故事。
他在深圳做电子产品,因为深圳这类产品太多了。所以,朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在,他开了十多家店,每个店卖一个品种。
他给我分享了他的经验,他说他非常讨厌卖便宜货。
虽然卖了便宜货,规模起来得非常快,但是利润太薄了。而且你一旦在一个行业中兴起,很多同行看你规模大,以为你赚了很多钱,然后都一起打压你。
所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场,销量可能有过百件,但是一件产品可以赚500元,所以最终是非常爽的。
而且这种高端市场,卖家少,对手少,供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚很多钱,去找这种高端供应商也不容易,找到了也不一定会卖高端。
这就是朋友的玩法。
通过快速发现一个行业机会,然后找到较高端的供应商切入市场,通过前文讲过的策划能力,把这个市场偷偷拿下。
因为规模小,往往还不被发现。但是其实他的利润在行业里都排在前几位。
另外,他还常常给供应商加成本。
要求供应商把产品做得更好一点儿,可以让他把产品卖得更贵。
供应商遇到这样的卖家,心里乐开了花。
有一些有理想的供应商,是非常想把品质做好的,但是遇不到那些会卖贵的卖家,他们不得不委曲求全地把产品质量做差。
所以他们可以一起把生意做得越来越好。
做电商卖家,拼的并不仅仅是自己运营卖货的能力,更重要的是选择供应商的能力。只有你能够选择到独特的有优势的供应商,而且这个供应商还没有被大量发现,那么这个就是你的机会。
另外,我和身边多位大卖家,把自己从0到1打造店铺的很多细节写成了这本《如何做好淘宝》。
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