“我们在工作，也在生活：被大王圈粉，源于她的一条朋友圈，包容一切新鲜；“卖不出全额退款，你疯了吧；“我跟每一个客户，都是亲密互信的朋友
提到微商，你脑海中第一时间蹦出的关键词是什么？
有点Low？脸皮厚？朋友圈刷屏？
我做过调查，问过很多朋友，大家的回答大致是上面三个词。
的确，如果你越来越不爱看朋友圈，这些微商小伙伴的硬广告刷屏，可能或多或少要承担责任。
所以，我在调查的最后，跟朋友们的总结是一样：
无奈笑笑，拉黑屏蔽，相忘于江湖。
但，近来因为要给大V定制个人品牌故事，我通过大V朋友，认识了好几个年入千万的微商团队长。
接触下来，我惊诧发现，此前的观感竟是错的！
或者，应该这样说：
我和前文调查中的朋友们接触到的，都是比较初级的微商。
而每个行业，自然是都会有其低阶玩法，也有高端玩法。
微商，也一样。
几个微商新朋友的出现，刷新了我对微商的认知。
她们，几乎从来不在朋友圈卖产品。
那么，卖的是什么呢？
一、“我们在工作，也在生活。”
被大王圈粉，源于她的一条朋友圈。
她写道：
“我们的世界里包容一切新鲜，我们的心里装得下一切友好地攀谈。
我们在工作着，我们，也在生活着。”
出于好奇，也出于内容人的敏感，我翻阅了她近3个月的朋友圈。
80%以上的内容，都只有一个议题：积极生活的美好姿态。
有如何健身的画面，
有讲述陪伴孩子的温情，
有四处学习、不断提升自我的成长独白，
甚至还有平淡生活中，一束花、一个举动能让家充满仪式感的小分享。
单看这些文字，完全难以将她和一个带领万人团队的大微商联系在一起。
前几日，我去上海出差，与她相约吃饭。席间，共餐的朋友有一句话，令我印象深刻。
朋友说：“大王是我所见过的，从不卖产品，却总是卖得最好的人。她很妥帖周全，是我的偶像。”
整个会面过程，我的确时刻能感受到大王的妥帖周全。
她会提前一天问好我的行程，然后亲自开车到机场。
飞机还未落地，人已在等着我。
早已订好一家极有特色的餐厅。等餐中途，会专门去买饮料为我解暑——且，因为知我在减肥，刻意没加糖。
每一个细节，都能够感受到她为人处事的用心。
从吃饭到饭后畅聊，我们全程都没有谈到她的产品。可如果有一天我有需求，或想做代理，毋庸置疑，必然首选她。
我在华为时，曾有一位销售冠军对我说：最好的营销，永远都是卖自己，而非单纯卖产品。
我想，对于微商或其他任何行业，其实亦然。
二、“卖不出全额退款，你疯了吧？”
认识的另一位微商朋友小栗，因团队带得好，业绩卓著，常常应邀去给线下传统企业讲管理模式。
在讲到对代理的管理时，小栗表示，如果代理拿到货品半年都卖不出去，她们负责退款回收。
当时现场好几个老板站起来问：“那至少得收一点手续费之类的吧？”
“不收，全额退。”
“疯了吧？这怎么可能玩得下去？”现场一片哗然。
小栗后来感慨说，这可能就是微商新营销模式与不少传统企业的核心区别。
对于传统企业来说，严控风险，就是谨慎做每一笔投资。每一笔已收到的钱，岂有退回的道理？
而5G时代，微商开启新营销模式，包括现在很多新兴互联网公司，会更加开放与包容。
自己先往前踏一步，为自己的代理商、客户兜底，让他们0风险，无后顾之忧，这样，人家才更愿意跟你玩。
想想，我之前开线上内容变现训练营，也做过类似的承诺。
入营有冷静期，3-5天内如果不满意，可申请退款。
不用给任何理由，我们全额退。
遇上节假日时开营，还会对退款的同学，额外赠送一份小礼物。
你要知道，不认同你理念的人，本质上是玩不到一起的，就更别指望做出什么成绩。
与其死死纠缠，不如彼此放过。
君子绝交，不出恶声。做不成买卖，大家也应该是依然可微笑相见江湖的朋友。
往前先踏一步，既是姿态，也是筛选。
这样做，反而会让你腾出更多精力，服务那些真正值得服务的人，彼此达成双赢。
三、“我跟每一个客户，都是亲密互信的朋友。”
“我不爱晒单。晒单多low多无趣啊！我就爱跟客户们聊天。”
作为另一个万人微商团队的团队长，我的好友小王子如是说。
她做微商3年多，每天坚持两件事：一是发5条左右的朋友圈，一是跟至少10个人聊天。
很多人像追连续剧一样，不仅追着看她的朋友圈，还会催更。
以至她笑着把朋友圈slogen改为：据说，看我朋友圈，你会停不下来。
真的会停不下来。
我试过。哈哈哈。
碎片化时间里，我也会专门去看，因为实在挺有趣。
除了真实记录她的生活与个人成长，很大篇幅，是在描述她与客户的互动。
不是她如何成交客户，而是她与客户的日常。
全是一个个有温度的故事。
她自豪地告诉我：
“我最骄傲的事，不是每个月能走多少流水，而是我跟每一个客户、代理商，都能成为亲密互信的朋友。
“我们基本不谈工作，大部分时候都像闺蜜一样，聊生活。”
正如她前几天发的一条朋友圈里说到的：
“销售从来不是尔虞我诈，而是发自肺腑的真诚。
千万不要把销售想得多么的难。你够真诚，就可以。”
晒单能直接刺激感官，可那也未免过于赤裸、露骨又缺乏温度。
更好的做法，是如大王、小栗和小王子这样，未必直接谈钱、未必直推产品，更多的，是营销自己。
二者的根本区别，
在于你是要做“快销”，还是“长销”；
是更看重“快速赚钱”，还是“品牌树立”。
若是前者，所有的一切都是累赘，倒不如敞亮些，做一把镰刀，收割一波是一波，也乐得轻松。
若是后者，需要做的事情真的很多。
要深谙用户思维；
要系统化为受众提供价值；
要洞悉人性，时时关注细节；
要真诚，能跟客户交朋友；
有时候还要足够自律、维持好身材；
时刻学习，让自己更有说服力……
是的，真累。
可这不就是人家得以年入千万的秘密么？
别总是谈钱，绕个弯，谈谈自己吧，也许你会离钱更近。
共勉。
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