用户分层的目的;用户分层与用户分群的区别;用户分层模型建构的四个步骤:明确业务需求;用户分层三大模型;怎样基于用户分层开展精细化运营
用户分层,是精细化运营的前提,读懂精细化运营必须先读懂用户分层。本文旨在对用户分层通用方法论进行总结归纳,尝试以维度为切入点解构用户分层三大模型,并以用户生命周期分层模型为例,勾勒出一张精细化运营的“作战地
1、分人群落地策略,提升业务转化
物以类聚,人以群分。不同人群的用户,自身需求和对产品的诉求各不相同。通过用户分层,可以将相同特征的用户进行聚类,从而根据不同人群的特点落地针对性的运营策略,从而更好地提升各个人群的业务转化率,这是用户分层的首要目的。
2、分人群调配资源,精细化控制成本
不同人群业务转化的目标和转化难易程度不同,则平台运营方在各个人群上投入的资源和成本自然也各不相同。通过用户分层,可以将有限的资源和预算,更加合理地投入到业务运营中去,更好地把控业务ROI。
二、用户分层与用户分群的区别
很多人将用户分层和用户分群混为一谈,但两者内在逻辑有着显著差异。
如
明确业务需求——所有用户分层都是在特定业务场景下所做的用户细分,明确业务需求才能明确对应视角下的目标用户和业务目标,从而做到有的放矢。
用户聚类分析——用户聚类分析,帮助我们勾勒各个分层的用户画像,也帮助我们提炼用户分层所要选取的核心维度。
分层维度拆解——分层维度即业务所依赖的核心指标或链路,是支撑起用户分层模型的核心“骨架”。
分层模型构建——基于选定的业务维度,并结合用户聚类分析及测试验证的数据,最终找到关键性的数值和节点,从而构建起用户分层模型。
四、用户分层三大模型
用户分层模型构建的核心维度,可以是一个也可以是多个,但一般不会超过三个。基于此,我们可按分层维度的数量,将用户分层模型归纳为一维、二维、三维共三大类分层模型:
1、一维分层模型
一维用户分层,是最常见的用户分层模型,即仅基于一个最核心的维度对用户进行划分。如
一维分层模型中的用户,一般都会沿着核心业务维度的链路方向呈线性迁移状态,即用户的平台价值一般是逐步提升的。但部分模型下的用户,也会出现层级跨越的情况,比如上
如
RFM模型,是衡量用户价值和创利能力的经典分层方法和客户管理工具,主要包括三大核心指标:
r:最近一次消费 (Recency)
f:消费频率 (Frequency)
m:消费金额 (Monetary)
如上最近一次消费、消费频率、消费金额,较适用于电商消费类平台的用户分层,而若应用在其他类型的平台时,需要根据具体的用户画像和业务场景在维度上进行灵活调整。
五、怎样基于用户分层开展精细化运营
如下
根据用户分层,我们先要明确各人群的总体运营目标,再制订和落地对应的运营策略/项目,逐步构建系统化的运营体系,同时在此过程中根据潜在新用户、留存老用户、流失用户3大类人群控制好成本补贴的力度和投产比,这就是一个粗略的基于用户分层的精细化运营“作战地云洲 资深用户运营经理,10年用户运营经验,擅长千万级用户运营、精细化运营。
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