播前准备：播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等；播中运营：销售转化环节设置、平台直播注意事项等等；播后复盘
如果说2019年是直播电商元年，那么2020年则是直播带货全面爆发的一年， 万物皆可直播。 罗永浩、董明珠、丁磊、王俊洲、梁建章、孙来春、雷军等商业大佬们，嗅到了直播带货的商机，一股脑都涌到了直播间。
高高在上的ceo、创始人、老板，为什么都开始搞起了直播带货？ 因为他们都知道，这是风口、是机会，不跟上就要掉队了！
直播和短视频已经成了企业、品牌获取流量的重要入口。
流量，是一切生意的本质。
流量就是用户，用户在哪里，我们就要去哪里做营销。
2022年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。但机会并不等同于成功，许多人入局直播领域后才发现，做好直播能带来无数流量，但如何做好却很难。
你可能信心满满地进来，但很快会发现层出不穷的问题：
直播间为什么没人看？
进来的人为什么会流失？
主播人设怎么搞？
高转化率的脚本怎么写？
选品有什么策略？
直播间产品怎么组合？
直播间场景如何布置？
如何通过数据分析、优化直播间指标？
如何通过不断复盘优化带货能力？
……
想通过直播带货赚钱，你需要掌握哪些技能？
虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而，仍有大量主播的带货方式停留在“大甩卖”式的初级阶段。
直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题，仍然是大量带货主播存在的短板。
想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题： 播前准备、播中运营、播后复盘 。
1、播前准备
播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。
其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。
主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在直播带货初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。
一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。
虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。
毕竟，李佳琦、罗永浩等头部大主播，也不是第一次直播就能够有现在的成绩。
直播脚本：脚本的最大作用，就是提前统筹、安排好直播带货过程中每一步要做的事情。
一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
我们把直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。
在此，推荐一个直播SaaS平台：宇宙猫。可私信~
宇宙猫，直播电商协同SaaS，科技驱动，对直播行业涉及的人员、流程等繁杂环节进行高效协作管理，协助用户从0到1搭建直播电商体系，帮助用户从1到100沉淀方法论，实现直播运营能力质的飞跃。
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3、将高效协同深入管理、财务、运营、主播等各环节，助力用户实现降本增效；
4、依托成熟的标准化体系，帮助用户获取规模化直播管理、盈利能力。
开播引流准备：开播引流包括站内引流+站外引流。
提升开播时观众人数的方法包括直播预告、短视频导流、主播PK等方法。
主播PK
除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。
2、播中运营
播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。
直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。
李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。
李湘直播带货
李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。
但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦一样，天生能聊，自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。
直播间转化：直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示……直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。
除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要成熟的销售技巧。
直播中的注意事项：每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。
就连穿着打扮都有明确的着装要求，如果你不知道，轻则被限流，重则被封号。
3、播后复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘，播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。
在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观、最热烈的。
因此，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情，但万事开头难，只要坚持做，必定能够熟能生巧，成为一名优秀的带货主播。
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