01、拼团拼团活动
适应场景:线上线下引流吸粉、产品营销、品牌宣传、新品上市、获取用户联系方式等。需要注意的是,开展拼团活动,尽量选择转化高且受众广的产品。① 多人团在产品选择上,应该注重产品的受众面以及爆火程度,可进行捆绑销售,配合其它的套餐进行组合拼团。活动支持控制拼团的数量,可根据实际情况进行设置。② 秒杀团秒杀可以给用户营造出一种紧张的气氛,有效提升用户的粘性以及库存清理,一般情况下,秒杀团的数量少且时间短,因其最终产品价格低、受众群体广的因素,能够快速的实现产品营销及宣传。③ 1元团我们可以限量上架1元商品,参团人数限制在5人左右,比如1元福袋等,但我们的主要目的是推广价格较高的秒杀商品,所以可以在规则中设置:1元商品不单独发货(或者需要邮费),参与者可秒杀主要商品,最后一起才可发货(或直接包邮发货)。
02、砍价
砍价活动形式主要帮助企业线上线下全面引流吸粉、产品营销、品牌传播等。同样开展砍价活动也有注意的点:a. 选品如拼团一样,价格不宜选择的太高(如果是大品牌高价值产品,因为用户群体的关系,可随之改变),并且产品受众面较广且容易引发客户自主传播的商品。b. 活动方在设置砍价次数的时候,需要考虑到产品本身的价值及用户群体等因素,商品的砍成次数不宜过高,或者1瓶普通矿泉水却要邀请20个人才能砍成功,那就肯定没人参与,这样不仅起不到活动的效果,而且有可能还会收到一堆差评,造成影响。c. 因为是双十一,所以在设置商品底价的时候,可以设置为1元/11元/111元,充分接轨节日,实现活动引爆。① 限量抢创建限量抢砍价活动,除了选择受众广的商品外,还可以将砍价门槛设置的高点,比如某件礼盒需要20个人才可砍价成功。我们以餐饮酒店为例:商家可设置一个菜品套餐,比如热门菜或招牌菜,原价198元的菜,大概需要20人左右才能砍价成功,之后只需11元即可享受套餐,并且赠送小菜饮料等。如赠送:价值19元的鱼香肉丝价值16元的精品腌萝卜价值11元的饮料两杯并且设置每个用户只可参与一次,控制总团数,一方面刺激参与者快速邀请朋友砍价,另一方面因为其套餐一人难以全部吃完,砍价成功的用户便会一家人前往酒店消费,邀请的20人也同样是潜在客户,活动页有酒店的标志及介绍、地址等充分宣传酒店信息,而且用户也可关注公众号,活动方后期可进行转化。帮助砍价的用户也可自己开团,同时也可在酒店的显眼处,张贴活动二维码(或吧台引导),线下客户可直接扫码参与活动,线上线下相结合,实现活动的裂变传播及用户引流等。② 低价购活动砍价时间尽量控制在1周内,在活动快结束时,进行二次宣传。③ 0元霸王餐这类活动适应新店开业、引流传播等场景。参与者可砍价某样商品,最终以0元获得,通过活动可以增加品牌曝光及客户数量,以及积累商家口碑。同时也得控制团数,否则造成人多团数少的混乱场面,会对活动及商家造成不好的影响。无论是拼团还是砍价活动,都可以拓展商家销售新渠道,活动吸引粉传播等,为门店带来客源。
03、抽奖活动
抽奖活动在前面有讲述,所以我们直接说策略:① 消费后抽奖活动适应场景:商城、实体店我们以线下零售门店为例:顾客在活动期消费满100元,只需加1元,即可换购特定的商品一份,并且还能抽奖一次,奖品中奖率可设置的高点,奖品设置为门店优惠券,吸引用户下次到店消费。当奖券设置的额度较高时,很多消费者是无法拒绝的,于是便会参与活动,门店可提高销售额以及提升用户的复购率。② 消费前抽奖这种活动形式,目前创建的人较多。活动目的及策略· 吸粉:奖品一般没什么限制,可设置优惠券、话费、流量、hong包等。· 引流:奖品可设置大额优惠券及实物。· 品牌传播:活动内加入自家品牌logo等信息。
无论什么活动,根据实际需求进行规则的设定,灵活运用营销活动,企业便可以在双十一大放光彩。微雨网营销活动除了可以单独使用外,还可以结合平台内的产品共同使用,如营销活动+微传单,营销活动+商城+轻应用小程序,轻松实现转化与营销,也可以结合APP等形式开展活动。看完这篇双十一营销活动方案,想要开展促销活动的商家,多种活动形式及类型等着你~
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