黄金本能即企业根本性优势基因，也是战马品牌驱动力；年轻人需求洞察：迫切需要更快速补充能量；战马黄金本能如何讲价值概念转化成可见的价值载体
产品为王的时代，一个超级大单品的出现可以成就一个品牌传奇。然而，某些企业倾尽所有资源单点聚焦投入，却因没有形成战略性思维，最终仅是打造出一时的网红爆款，随之就被时代的浪潮遗弃，难以给企业带来持续性的增长。如何打造真正的超级大单品？从推出上市到如今，短短三年内实现30亿销售目标，成为功能饮料行业竞争中名副其实的“黑马战将”，功能饮料新势力战马给到我们答案。
作为陪伴与见证战马从0到1实现突破性增长的战略营销咨询顾问，卓朴将与大家详细拆解战马的“黄金本能”，从何获得品牌增长驱动力？“黄金本能营销战略”四步法如何成功应用，从而创造品牌奇迹？
一、黄金本能即企业根本性优势基因，也是战马品牌驱动力
通过研究发现：随着国民健康需求的升级，国内功能饮料市场欣欣向荣，几乎所有的饮料巨头都在布局功能饮料产品线，但各类功能型饮料差异化不明显，大多基于品类属性宣传功能，呈现高度同质化现象。无论是通路还是消费者都在热烈盼切新的超级单品出现。
另一方面，年轻消费群体正在崛起，显然已成为功能饮料的消费主力，但市场却存在空白，预示着巨大发展机遇即将来临，这个时期，美国年轻人喜爱的魔爪也传来进军国内市场的消息。围绕行业洞察，卓朴将目标锁定在：“专属年轻消费者的能量饮料品牌”。
从战马自身来看，隶属于功能性饮料巨头华彬集团，其兄弟品牌红牛已经是品类第一位置。而红牛更占据颇多优势资源：深耕国内市场26年、资金雄厚、产品研发能力强、渠道网络遍布全国等。作为针对年轻人专属的能量饮料，挖掘其黄金本能：强大产品配方研发能力对于战马这一新品牌进入市场则尤为重要。
黄金本能就是企业的根本性优势基因。
二、年轻人需求洞察：迫切需要更快速补充能量
战马消费群定位在18-30岁年轻一族。在消费者调研中一个有趣发现佐证了年轻消费者的个性化消费特征：喜爱极限运动的年轻人经常会购买欧洲进口红牛，喝普通红牛反而会显得不入圈。因为在他们的认知中“欧红牛”能量释放的速度更快，而且能量补充强度更大。这说明年轻消费者对功能性饮料的核心诉求在于：当他们在打电竞或者熬夜玩的时候，有一款饮料能更快满足他们释放能量的需要。也就是说，消费者需要的不是单纯的透支体能带来的一时刺激，也不是一时来劲后更累、更苦、更困，而是即时的能量补充所带来的主动积极状态。
于是战马黄金本能强大的配方研发优势更得以施展，经过多次尝试锁定核心配方，率先以更加天然、健康的速溶咖啡粉、d-核糖组合来代替咖啡因及其他功能因子，既加速了能量的释放速度，更满足消费者对于能量快速补充的更高需求。黄金本能与消费需求相结合，就是品牌的权威价值，战马权威价值：更快释放能量，积极主动挑战。
三、战马黄金本能如何讲价值概念转化成可见的价值载体？
此刻，战马品牌诉求已然清晰：充满能量，主动积极面对挑战，为年轻人无所畏惧的挑战精神代言！根据“战马强大配方使能量马上释放”的策略指导方向，卓朴创作其极致个性的品牌形象，满足年轻人的个性需求。
战马命名：从战马的黄金本能出发，其强大配方技术使产品特征非常显性。“战马”名称里即暗示着产品的特征、利益等属性，更使其功效一目了然，为产品的传播大大提升效率。
“战马”代表了速度、耐力，拥有与生俱来为战而生的本能使命。它代表着年轻人热血偾张的无限力量，传递年轻人驾驭胜利的无畏能量。无形中更正向驱动了年轻人敢于积极挑战时能量的爆发。
黄金符号：根据“战马”命名，卓朴从“铁马银盔”中获取创意灵感，将古代战马盔甲的形象化繁为简，线面组合的原始方式，创作出战马极具显著特征的战马几何能量体。让战马能量更加聚拢，更加强大。
黄金口号：战马黄金本能与权威价值相结合，创作出“战马，主动战”广告语。口号简短有力，表达了年轻人不爱废话的不羁性格，也与品牌名称呼应，更强化了战马能量的“快、准、狠”。
战马包装：好的包装可以直接与消费者对话。尤其对于快消食品，包装是品牌最直接的营销利器。为了进一步将战马黄金本能通过包装进行传递，醒目的战马名称+黄金符号、炫彩明快代表能量的色彩等都直接刺激着消费者的购买欲望。能量线纵横交错的勾勒出战马生动造型，辅助传递出战马能量无限释放的功能利益信息，更充分满了消费者时尚个性化的需求。
四、战马能量爆棚，用潮玩态度跨界营销，成功引爆出圈
随着战马品牌价值的强势构建，开始进入品牌整合营销推广阶段。
第一阶段，为了使消费者快速体验产品并感知其功能诉求，依靠产品自身的差异化快速突破市场。
第二阶段，精准定位种子人去，赞助LPL电竞游戏，以点带面主抓消费者情感诉求，与年轻消费群体形成情感共鸣。
第三阶段，战马整合营销活动全面展开，围绕年轻消费群体的媒体接触习惯及竞争品牌投放研究，战马制定了“电视＋网络＋公关”三维组合，线上线下打通的整合传播策略，高空媒体打响品牌知名度、网络媒体深度体验互动、社群公关活动引爆口碑，使战马在嘻哈音乐、电竞赛事、篮球运动、户外极限等年轻人喜爱的领域联动持续内容输出，制造舆论话题，这让战马品牌迅速在年轻消费者中形成热潮。
战马通过不同领域的跨界合作一步步走进大众的视野并成为人们的精神支柱，在大型体育赛事、潮流极限、国漫大制作、火爆的娱乐节目中，战马饮料都引领着一群有活力的年轻群体勇敢迈出筑梦的步伐。战马能量型维生素饮料蕴含的强大精神，是指引人们前进的明灯，让大家拥有不断超越自我的力量。
短短几年间，战马强势成长为一款十亿级单品，这与从品牌策划之初，从黄金本能理论出发做出的科学有效规划不无关系。根据下一步发展的战略规划，战马饮料的消费场景将更加多元化，消费群体更加年轻化，品牌将于年轻人最爱的场景加深结合，“战马运动世界”、“战马敢玩时刻”将成为战马重点打造与消费者沟通的两大IP；战马品牌将鼓励年轻人时刻充满激情，勇往直前。
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