产品我们来看左边这张点击率。
那么一张高点击的主
P(Positioning):定位市场
C(Competitor):明确对手
I(innovation):创新能力
定位市场:Positioning
为了让大家看得更直观,我讲一个学员的案例:
他的店铺是做酱的,经过我们对市场的研究分析,觉得拌饭酱做的人太多了,不好突破。
我们建议,不要拌饭酱这个市场,集中权重专攻海鲜酱市场。
把标题和主Competitor
准确切入市场以后,我们就要思考我们的竞争对手是谁,只有明确了自己的竞争对手,才能根据他的特点制定相对的策略。
看下面这个案例:
左边是对手的主误差小于5米。
这个文案不仅可以抓住用户的眼球,而且还能让顾客更多地感知到产品的价值。所以这款商品就比同行卖得好。
锁定对手,在他的卖点上进行创新,才能超越。
三种创新:innovation
如何有别于其他竞争对手,我们创建了三种创新方法。
1.产品
相信很多女生都穿过弹力裤,这在服装市场里属于细分类目。
但是这一款产品最典型的特征就是“长得差不多”,顾客比较在意的点就是“弹力”,所以这个就是我们的卖点。
我们来看左边这张
这两款炒酸奶机的价格相差好几倍,贵得反而卖得好,为什么?
我们经过调查发现,大部分都是宝妈买来做给孩子吃的,所以同款商品会选择质量好的。
中国人潜意识里认为“便宜没好货”,
同行大都是用蓝色的天空背景,那么用绿色的草坪作为背景的,就会更显眼。
想要在同行中脱颖而出,我们必须要让用户第一眼看到我们的产品,这个方法屡战屡胜。
以上就是我对这一问题的一些见解,关于本文章有什么问题,欢迎评论,私信探讨!
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