招提升商家直播间流量;唤醒私域流量;高频的预告和花絮内容反复触达;撬动公域流量;利用商域流量;制作有点击欲的内容;增强粘粉能力;提升选品能力
提升直播间流量,需要从引流、留存和转化三个维度综合运营,具体可以通过以下5招实现。
1、唤醒私域流量
私域流量可反复触达、使用,但也存在活跃度及转化率低的问题。商家可以通过以下途径唤醒私域流量:
养成用户固定观看直播习惯:每周固定时间直播,并在直播前通过修改昵称等方式进行时间提示,吸引粉丝观看。
高频的预告和花絮内容反复触达:在直播前进行至少3次直播预告,直播中至少每20至30分钟发布一次花絮视频,反复触达粉丝,引流观看;
将其他平台的私域流量导入:在商家官网、其他入驻平台进行预告、花絮引流,吸引其他平台粉丝观看。
2、撬动公域流量
撬动公域流量的关键是提升引流内容的互动行为数据,互动数据越高会被推荐给越多相关用户,从而实现公域引流。
如果通过短视频进行引流,短视频完播、点赞、评论、转发数据越高,越容易被推荐。
通过直播间内容引流,直播互动、下单转化率、用户停留时长越高,越容易被推荐从而实现引流。
3、利用商域流量
投放商域流量≠成功引流转化,想要提高商域流量投放效率,需要注意以下3方面:
定向精准覆盖目标人群:商域流量投放时可以对目标人群进行设置,选对目标人群才能引流到直播间;
制作有点击欲的内容:内容推荐给目标人群后,能引发用户点击欲才能实现直播引流,比如爆款产品、悬念信息、特价清仓等内容。
直播转粉留人能力:引流至直播间后,可通过互动设置、抽奖福利等方式实现留存转化。
4、增强粘粉能力
主播的专业度、直播间的布置、第一眼的货品展示决定了能否留住用户,主播粘粉能力越强,越能实现流量的滚动积累。主播粘粉能力可通过增加直播的仪式感,提升主播专业度实现。
提升直播仪式感:直播间人数较少时,逐个念观众名字;通过最低额度红包维持观众在线;活跃粉丝成员有问必答,增强粉丝的VIP感;限量赠品送给老粉丝,增强粉丝粘性;
培养主播专业度:一名专业的主播需要首先有强大的心理建设,对产品自信、情绪自信,向观众传递积极的正能量。
一名专业的主播还需要有坚韧的心态,要做到没人在线时依然保持亢奋和激情;人数爆降时表现不受影响;人数暴涨时情绪不过分激动;可以应对长时间直播,节奏合理、张弛有度。
5、提升选品能力
直播过程中,一个爆品会使流量上升,普通产品则会使流量出现明显下滑。选对品是维持直播流量的基础。在选择直播产品时,选择目标用户需要的、品质好的、性价比高的、可以引领潮流的、有亮点的产品更容易实现粉丝留存和转化。
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