第二,沃尔玛,沃尔玛的广告语就4个字,天天低价,沃尔玛的老板山姆·沃尔顿成为美国首富,第三 宜家家居,全世界卖得最便宜的家居,叫宜家家居
这是信成的第55篇文章
你好,我是智客商业策划。
我们总结所有的企业总共有8大盈利方式,今天和你分享第一个:产品盈利。
产品盈利我们把他称之为叫格兰仕盈利方式,格兰仕微波炉占全世界70%的份额,格兰仕微波炉能做到这点,靠的就是四个字:价格屠夫。
格兰仕的微波炉每隔一段时间就会主动降价,别的微波炉都越卖越贵,而格兰仕微波炉却可以越卖越便宜,核心就是来自于把流程优化,把管理提高,通过规模优势再加三班倒,透过内部优化提升,把成本降下来。
一般的企业把成本降下来都是为了多赚钱,结果格兰仕微波炉把成本降低之后,主动把价格降下来。持续不断地把成本降低,把价格也主动降低。导致所有做微波炉的差不多都倒了,格兰仕就成为微波炉的霸主。
有一次日本的企业主动找到格兰仕,谈一下如何合作,格兰仕很骄傲地说,你早就应该这么做了。日本的企业提出把所有做微波炉的机器设备免费送给格兰仕,由格兰仕来给他们供应微波炉。
因为日本的企业做的微波炉成本就要600块,而格兰仕微波炉出厂价就400元。
自己做成本需要600,找别人做成本才400,比自己做还便宜200块。
你说还有必要自己做吗?
就这样,格兰仕通过持续不断地降低成本,持续不断地降低价格,慢慢地成为了微波炉的霸主。
这就是产品盈利,靠产品赚钱。没有别的秘诀,就两个字:成本。
如果你的企业是靠产品赚钱的,没有什么好想的,把成本降到最低,把价格降到最低,你就能持续不断地赚钱。
第二,沃尔玛,沃尔玛的广告语就4个字,天天低价,沃尔玛的老板山姆·沃尔顿成为美国首富。超级传统行业杂货铺都能成为首富。
第三 宜家家居,全世界卖得最便宜的家居,叫宜家家居。
宜家家居为了把衣柜卖得更便宜,做了以下三个改进:
第一,生产出来的家具都不组装,省掉组装的钱。
第二运输,不组装的衣柜,都是木板的形式,可以一次运输很多,降低成本。
第三,你在宜家家居买衣柜,他不帮忙运输的,你自己搞个车拉回去,自己组装。
对于消费者来说,买个组装好的衣柜2000块,不组装的衣柜只要500块,宁愿自己买回去组装。卖家具的也成为了瑞典的首富。
第四 优衣库,大家知道优衣库吗,优衣库的老板卖全世界最便宜的衣服,在日本优衣库的衣服叫做不要钱的衣服。于是优衣库的老板也成为了日本的首富。
很多人以为产品卖便宜没前途,我用事实告诉你,这些人都是靠卖便宜成功的。
所以,产品盈利模式做一个总结:
只要你的公司是靠卖产品赚钱的,成功的核心没别的,每天研究如何卖得比别人更便宜就行了。
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