产品机会评估：产品创意就像水桶里的水滴，是通过不断的分类、收集、积累而建立起来的；评估评分法：“评分法”又称因素评价法；ATAR模型；决策树
编辑导语：市场机会是市场中未被满足的需求。有时人们称之为潜在市场，即客观存在或即将形成但尚未被人们认可的市场。本文作者分享了关于如何识别产品机会的分析，大家来看看吧。
当有新的购买者群体，或者有消费者未被满足的需求，或者有新的方法、新的手段或新的技术来满足消费者的需求，就会有市场机会。市场机会筛选是一种通过筛选备选市场机会来确定具体创业活动的方法。
类似于投资项目的评估，帮助创业者分析产品创意是否具有继续发展成为企业的实用价值；通常需要一系列的评价规则，主要涉及行业和市场、资本和利润、竞争优势、管理团队和致命缺陷。
好的创意机会会在大部分列出的标准中显示出巨大的潜力，或者在一个或几个标准中具有其他市场机会无法比拟的压倒性优势。
机会识别是搜索和识别市场机会的过程。一个好的市场机会必须满足两个条件：
一、产品机会评估
产品创意就像水桶里的水滴，是通过不断的分类、收集、积累而建立起来的。机会库存可以帮助您记录库存中的内容。如果您使用标准存储库，至少很容易检查您的机会清单中有什么。
定期查看库存信息非常重要。如果“水桶”装得太满，就会溢出来，失去一些好的创意。如果还没处理好库存就太多，会觉得不知所措，错过重要机会；这就需要产品经理和团队对产品机会进行初步的评估和筛选，然后放入机会库。
然而，说起来容易做起来难。有这么多机会，你不可能有足够的时间去彻底调查每一个。所以产品创意阶段的目的是初步筛选创意或者快速评估机会。在这里，我们为您提供一个“产品机会陈述评估模板”，如
如果评价要素难以用分数的形式衡量，或者不适合与其他项目进行汇总评价，那么就需要特殊处理，一般采用“通过/失败评价法”。如果每个因素在整个决策中的作用或重要性不同，那么就需要对每个因素进行加权，这就是所谓的“加权评分法”。通过/失败评估方法是基于对每个关键要素的“通过”或“失败”的评估结果，然后给出整体“通过”或“失败”的结果。
一般只要一个关键要素失效，就会整体失效；当然也要看情况，如如何识别产品机会，确保做正确的事？” onerror=”javascript:errorimg.call(this);”>
个人或公司要变成创新的固定购买者／用户，首先必须关注创新，接着必须决定尝试此创新，然后发现这项新产品可以购买得到，最后用户必须喜欢此产品，从而导致其反复购买使用该产品。ATAR模型如
购买者得知新产品的存在。新产品有独特卖点，在不同产业间甚至开发人员间存在差异。Trial（试用）：可以有多种定义，通常意味着实际购买并且至少进行消费。如，在工业场景中，可能是样品的使用（会产生成本）。Availability（可获得性）：假如购买者想要尝试此产品并成功找到此产品的机会的比例，这里指引进此产品的商店的比例。从直销商购买此产品有100%的可获得性。[张乐飞3]Repeat（重购）：通常意味着购买者自己重复购买或者推荐给他人购买。如，对于快消品，一般指反复购买一次以上；耐用品，往往指推荐他人使用。随着市场经济的发展和经济的全球化，企业面临着越来越残酷的市场竞争。
企业要想赢得竞争、赢得客户，就必须在最快的时间内，以最低的成本将产品提供给客户，这使得进行正确及时的产品销售预测及由此产生的可靠的决策，成为现代企业成功的关键要素；ATAR可以广泛应用于基础市场调研、概念测试、产品使用测试、成分测试、市场测试中。
四、决策树
当今的社会经济活动中，竞争日趋激烈，现代企业的经营方向面临着许多可供选择的方案，如何用最少的资源，赢得最大的利润以及最大限度地降低企业的经营风险，是企业决策者经常面对的决策问题，决策树法能简单明了地帮助企业决策层分析企业的经营风险和经营方向。
决策树是在已知各种情况发生概率的基础上，通过构成决策树来求取净现值的期望值大于等于零的概率，评价项目风险，判断其可行性的决策分析方法，是直观运用概率分析的一种产品销路好的概率为0.7；销路差的概率为0.3。
备选方案有3个：
第1个方案是建设大工厂，需要投资600万元，可使用10年；如销路好，每年可赢利200万元；如销路不好，每年会亏损40万元。第2个方案是建设小工厂，需投资280万元；如销路好，每年可赢利80万元；如销路不好，每年也会赢利60万元。第3个方案也是先建设小工厂，但是如销路好，3年后扩建，扩建需投资400万元，可使用7年，扩建后每年会赢利190万元。决策树分析如
点②：0.7×200×10+0.3×（-40）×10-600（投资）=680（万元）点⑤：1.0×190×7-400=930（万元）点⑥：1.0×80×7=560（万元）比较决策点④的情况可以看到，由于点⑤（930万元）与点⑥（560万元）相比，点⑤的期望利润值较大，因此应采用扩建的方案，而舍弃不扩建的方案。把点⑤的930万元移到点④来，可计算出点③的期望利润值。
点③：0.7×80×3+0.7×930+0.3×60×（3+7）-280 = 719（万元）
最后比较决策点1的情况：由于点③（719万元）与点②（680万元）相比，点③的期望利润值较大，因此取点③而舍点②；这样，相比之下，建设大工厂的方案不是最优方案，合理的策略应采用前3年建小工厂，如销路好，后7年进行扩建的方案。
决策树法作为一种决策技术，已被广泛地应用于企业的投资决策之中，它是随机决策模型中最常见、最普及的一种规策模式和方法此方法，有效地控制了决策带来的风险。
作者：长乘，公众号：MVP-PM，历任两家世界500强企业产品专家！内容摘自：人民邮电出版社《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》
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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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