酒这个东西，讲文化就能让消费者接受很难，同时，一般的酒，你能讲出什么文化出来让消费者选择你，而不是那个宣传他的酒味道有多好的呢
其实最近一直都在围绕着这个问题，去看了很多，也学了很多，前面的几篇日志也提到说要卖什么，我前面说要卖感觉，但是这太大了，现在就来思考下具体卖什么，究竟该怎样卖吧。
感觉现在普通的产品的在各个渠道已经很多了，竞争变得很激烈，我们去强调产品本身的功能性的东西很难拉开差距了，大家干得最多的事情就是拼价格，我对这条路能否走得通也思考得比较多，如果你把它作为你直接盈利的手段，那你会活得很危险，做为间接盈利手段或许还有点生机，但各方面综合素质要求较高，累死累活也挣不了两个钱，有个风吹草动就的去见上帝。曾经我也是日出几千单啊，后面倒闭了，拼价格的路不好走。拼价格玩的是流量思维了。
那为什么，单纯的卖产品，卖无真正创新的产品，一些做电商渠道的组织和个人也能活下去呢？我认为是信息差和头部效应。因为我觉得大多数的消费者买东西时，可能对比了十几家，当然一些可能几百家，要看谁买什么东西。选出他最中意的，可能就下单了，也就是说他对比的仅是他看到的，很多卖家消费者根本就没有接触到，或许有更符合他口味的，只是没找到，这就是信息差带来的一点生机，但是大多数的结果就是很难出单，因为卖的人太多，你的排名很靠后，展现机会也很少。还有头部效应就是，我作为一个有经验的商家，我是知道这个产品好卖的，但是有很多人都在卖，那我就可以直接花大量的成本冲到前面去，成为头部，去获取平台的权重，从而获得更多的展现机会与排名，也能活下去。
那卖一般的产品，利用信息差挣钱，就只有大量的去铺货，去多开店，才能让你活下去；利用头部效应挣钱的话，就只有前期不惜成本冲到前面去。第一路，可以走，可以有机会小富；第二条，也可以走，但是得等你有充足的后勤、强大的供应链、大量的资金才能走，走通了也很难，最好不要以营利目的做，要以为了完善与解决你其它挣钱项目的资源组建力量来做。
到这里，我们从表面来看，普通产品确实很难做，那我去卖各种有特点的产品不就好了吗？这点都知道，但是，有几个问题，你认为的有特点就是有特点吗？所谓的特点消费者接受吗？你有这些货源渠道吗？不要说阿里上去找，阿里最大的毛病就是很多卖家都知道有这个平台，那在阿里上在有特点的产品，等你传到其它c端电商平台都是没特点的，因为有很多人买。而像淘宝、拼多多这些电商平台在消费者看完你的商品后，你的商品详情与消费者在换个关键词搜索时，就会给消费者推荐和你一样特点的产品，那你怎么取胜。当然，越有特点的其实越容易有机会，因为信息差越蔽塞，总体卖的人少。
其实，后面电商公司可以自己出方案，交给工厂生产你所谓的创意品就可以，但是很难，因为你能想到的，往往是别人早就尝试过的失败品，只有对行业、对营销、对人性、对渠道理解的足够透彻，才容易有较大的机会。
那我们究竟卖什么呢？先不回答。上面我们忽视了个问题，到底是你大脑里想到的消费者对于产品的看法是真相，还是消费者看到的是真相，还是产品的实际情况是真相。网购中，消费者获取信息是，看到图片和文字来决定买不买的，那消费者看到的才是真相对不，那对应的是什么，是不是就是美工和文案，那不管我实际的产品和你一不一样，我只要用文案和美工去让消费者认为他们是不同的就可以。
光不同就行吗？还不行，你的给他选你不选他的理由。有人卖产品，有人卖情怀，有人卖文化、有人卖概念、有人卖情感。除了卖产品，卖其它的都是最容易有利润的，但是对美工与文案也是要求最高的，对消费者的理解也需要更深。于是最近我才觉得我是该每天提高自己的文案与美工能力。同时，也稍微挖掘了一下，消费者为什么会自己买酒，这部分是放在日志里说，这里不讲。
同样的产品，我赋予它精神层面的不同，从而让消费者觉得我们更高端，能帮助他实现自我表达，别家就是低端，没啥价值。比如你到底是喜欢喝星巴克还是杂牌咖啡，星巴克的咖啡更好吗，不见的。
酒这个东西，讲文化就能让消费者接受很难，同时，一般的酒，你能讲出什么文化出来让消费者选择你，而不是那个宣传他的酒味道有多好的呢。情怀与概念我也没想到，因为你要结合酒本身来讲，我们能拿到什么酒呢，有什么讲的呢，怎么讲的出高逼格呢？所以，文化与概念这些我将作为辅助，要溢价这些也不能少。
我选择主要还是卖情感，卖热爱生活的情感，来抚慰消费者内心的不如意、面子、品位等问题，让他们共鸣，让他们感觉到买我们的产品就是买温暖、买自我表达。这个定位是根据前面消费者为什么主动买酒的挖掘中，提出来的。我们店铺区别与普通讲产品的地方就是卖情感。文案内容与对应图片我也会往这些方面去靠，力求营造出那种感觉。
怎么卖？目前文案与美工找到的方向就是走简洁高逼格风，操作相对没那么复杂一点，当然，我目前的水平简洁是能做到，高逼格还差些，因为我现在掌握的那套高逼格美工方法是战术层面的，并不是实际操作层面的，多加修炼吧。
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