那么我们换一种方式,把一块钱的矿泉水你免费的送行不行?客户肯定会来,但是有人就想啊,难道这样不亏钱吗?你有没有想过一个问题
小卖部能够月赚十万,你知道是怎么做的吗?现在小卖部很多一年都赚不了十万,那么如何月赚十万呢?
其实这个是思维的问题,普通人永远只挣产品的差价,而高手做生意是去挣这个产业链和第三方的钱。打个比方,小卖部都卖矿泉水吧,一块钱成本的矿泉水。要么卖一块五要么卖两块,对这个多出来的五毛和一块就是你的差价。但是你的竞争对手也是这么买,这就导致了你的客户量会减少,大家几乎都在平均分配这些所有的客户,那么我们换一种方式,把一块钱的矿泉水你免费的送行不行?客户肯定会来,但是有人就想啊,难道这样不亏钱吗?你有没有想过一个问题?
这些人来了之后只买矿泉水吗?是不是顺便买点别的东西是不是就可以赚钱呢?另外呢,你在别人领矿泉水的时候,你说我在上面签个字,然后拿着这个水去对面的那个餐厅吃饭,就可以享受八折的优惠。别人去餐厅都没有优惠,只有拿着这个矿泉水瓶去了,才会有这样的优惠,那么你去不去?
其实你是在给这个饭店引流,如果你是这个饭店的老板,我说我给你引流过去,别人消费了,你给我个十块八块的一个补贴行不行?这个时候你算算你这个矿泉水成本来就一块,但是你却能够赚九块钱。
这就是跨界的模式,也是我们经常说的羊毛出在猪身上,熊来买单的方式小卖部能。
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