采购可以“想要就要”：随便上个网就能捞一大把供应商联系方式，还是随叫随到的那种；采购可以“想谈就谈”；采购可以透视“大数据”
做了销售之后我深刻地感觉到做采购实在是太容易了，虽然我做了多年的采购，接触形形色色的销售可能也有上千了，知道销售挺锻炼人的，但是没有仔细对比过这两个对手职业的区别，今天我就来说说。
1、采购可以“想要就要”
我只说绝大多数品类啊，可以确定的都是供大于求的市场，只要采购愿意，随便上个网就能捞一大把供应商联系方式，还是随叫随到的那种。但是销售要找采购则是难上加难，因为采购几乎从来不会在网上做广告，企业的官网都是销售用来营销的，上面全是销售联系方式，很少有公司把采购部门的联系方式放在网站上，感觉采购存在的目的就是防止被销售找到，突然有点搞不懂，企业明明想要采购更透明，为什么却几乎一致的采取了雪藏采购的做法。销售需要花费大量的时间找目标客户公司，找到客户还得通过各种手段找到对应的人，可谓是路途艰辛。
2、采购可以“想谈就谈”
销售报了价，采购可以慢慢研究，上报上级领导，只要对某些条款不满意都可以启动再谈判，直到领导满意为止，领导不满意不要紧，只要供应商还没跑，慢慢炖总会熟的。但是销售基本上只能被动挨打，报价高一点吧生怕直接被踢，报低了吧怕客户继续砍，甚至被贴个恶意竞争的头衔，有时候不想谈吧又不敢得罪客户，想谈吧客户说已经定了别家了。
3、采购可以透视“大数据”
采购可以无限制收集行业内的供应商报价和方案，有搞不懂的还可以让供应商述标，对价格进行拆解，虽然供应商各自都会尽量隐藏不该让客户知道的信息，但是每一家供应商总有些是真话，当数据量足够大，采购基本也就掌握了实际数据，当你销售遇到数据量有压倒性优势的采购时，谈判的结局其实早已确定，谈判只不过是走个流程。
今天就谈这三点，已经足够把采购和销售的难度系数拉到一个极其遥远的距离，你品，你细品。做采购的你，请知足，安逸且赚钱不可兼得；做销售的你，请感谢自己，困难的事必有所得。
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