与现金流相关的三个因素齐头并进，都很重要；人*1000元=10W；拓客卡的客单价虽然不高，但客流量特别的大，结果自然，就是现金流足够地高了
这一节，讲解一个财商运营的知识点：现金流。
现金流是什么呢？简单来说，就是我们店里收到的所有的钱，一场活动的钱，拓客卡的钱，卖产品的钱，做服务的钱，提升的钱，总之，店里每收到一笔费用，就可以计入我们的现金流。
那么，从财务的角度来讲，现金流可以用一个公式表示：
现金流=客单价*客流量*复购率
现金流就跟这三个因素有关。在这三个因素里，哪个才是最重的呢？
对于我们美业的老板们来说，一定认为是客单价。我们宁愿做客单价很高的销售，不愿意做客单价很低的销售。
真的是客单价最重要吗？我们用下面两个方案比较一下。
一、与现金流相关的三个因素齐头并进，都很重要
我们来看两个方案：
一个是一千块钱的方案。这个方案出来之后，我们店里边接近有一百个顾客可以参加。
第二个方案，是三千元的方案，但是我们店里面只有二十个顾家去购买。
那我们正常的考虑思路是会选择三千米的方案去做。为什么？因为三千米的方案一看金额很大。
但我们要知道，做现金流时，不能只考虑客单价高，还要考虑客流量。一百的客流量和二十的客流量，也是因素之一。
100人*1000元=10W
20人*3000元=6W
算完这笔账，我们就会发现原来一千块的方案，获得的现金流比较大。那是不是都喜欢做一千元的方案了？
客单价越高，普及率越低，普及率越低就证明我们的客流量越低，客流量越低，不管我们成交了多高一个客单价，营业额，现金流，都不会高到哪里去。
最快攒现金流的一个方式其实就卖锁客卡。
锁客卡的普及量非常大，店里边百分之九十的顾客都能买，而且不需要太大的宣传。锁客卡卖完之后，我们就发现自己是个富翁了。
拓客卡的客单价虽然不高，但客流量特别的大，结果自然，就是现金流足够地高了。
除了这两个因素，我们可能会更在乎另外一个东西，复购率。
活动可能造就我们一个比较大的现金流，但活动之后呢？如果不能够让顾客反复的复购，甚至顾客就此离开我们的店面，不再会跟我们发生关系了，这样的活动，也是失败的。
刚才我们所说到的方案，一千米，有一千一百个顾客参与，做了一个十w的现金额，如果这个活动只能让顾客复购一次，不会产生第二次、第三次、第四次的复购，这个复购率就是一。
如果复购率是二，产生的是二十w。
所以复购率如果以n倍的方式来叠变，复购率是二十、三十、四十，前面的数据直接就倍升了。
复购率产生的是倍增的效果。
客单价，客流量相乘的结果，无论有多大，都不能让我们的复购率变成零。
要想使现金流达到最大，最好的效果就是这三个因素放到一起，我们既关注客单价，又关注客流量，还关注复购率，这才是对的。
复购率如何来去增加呢？重点要看品项。哪一些品项能够让顾客多次的复购呢？
让顾客见不到效果的品项，复购率低的品项，复购率基本上就是这一批顾客就此断档，十w结束了。
有一些产品的前端复购率高，后端不复购；有一些是后端复购，前端不复，总之复购率是非常低的。比如减肥，就是一个只有前端，没有后端的复购率，顾客买一次，不可能出现再买第二次、第三次的情况。
很多的店聚焦去做产康，因为国家开放了二胎，甚至三胎，产康在最近这几年，市场是回暖的，但是产康的品项造就店里的大现金流也很难，只能够造顾客的客单价，但没有客流量，同时复购率也是偏低的。盆骨闭合做一次，盆骨修复做一次，腹直肌等等做一次可能是一两w，但之后呢？就是没有之后了。
眉眼唇的，或者做化妆的、美甲、美睫，包括育发的这一类品项，因为既没有客单价，又没有多大的客流量，又没有顾客反复的购买率。十个人里边能有几个做美甲的，能有几个做美眼唇的？这是市场上最难挣到米的品项，是小众品相，往下面的路不好走。小众就意味着，不会做出大的现金流。
二、哪些品项是我们做现金流最好的选择呢？
要想做到最好的品项选择，我们先来给美业分分类。美业的两大品相，就是做面部的护肤以及做养生。
还有一个，属于色彩类的东西。比如纹身，眉眼唇，育发，美发。色彩属于我们这个行业里特别单一的品项，还有少儿推拿、产康、减肥，丰胸等，都是养生里面很单一，很小的版块。
做美业时，我们自己的定位就决定了将来的难度大不大。
哪些比较容易做呢？第一、面部的养生、面部的护肤；第二、身体的养生，第三、整形。
面部和养生的品项非常之多，其实，整形公司的品类分完之后比面部和养生的品类还要多得多。
就一个眼部，整形机构就分了将近四十个服务的项目，我们给顾客常推的不到十个。所谓眼综合，其实也只做到了眼部十个左右的品项，整形有四十个左右。
只是我们很多的类别对于顾客没有普及，甚至很多的老板都没有意识到整形的趋势，没有对这个行业的认知。
对于这三个行来，客单价的弹性非常大，从几十米到几千，几万，甚至几十万的都有。
客流量也很高，十个女人、八个女人都可以到店来。
面部的问题很多，品类很多，所以复购率也非常高。
做面部的护肤和养生，怎么做都很难把自己给做死。
结语：
选择大于努力，要想得到很好的现金流，就要选择行业，往下进行，就会有一个很好的结果。
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