当初创立“樊登读书会”，面临了哪些困境；樊登动情地表示：我只想做好读书这一件事；樊登读书会的实质是在贩卖樊登的阅读能力
2017年5月14日，由厦门樊登读书会主办的“樊登鹭岛·海西瞬变”——樊登大型巡回公益演讲（厦门站）在厦门人民会堂举行。创客猫作为独家
樊登接受创客猫采访
“大学的辩论赛训练让我变成了一个讲话有逻辑性和论证性的人，央视崔永元老师带我做节目，教会我如何做一个说话有趣的人，后来教EMBA课程又让我明白什么样的话才是真正有用的。”
樊登告诉创客猫记者，要找一个说话有用并且能够改变别人，又同时具备逻辑性和趣味性的人非常困难。具备这三个条件的人自己本身就能聚集不少粉丝，形成自己的社群，“樊登读书会”即是基于樊登个人流量很自然形成的一个社群项目。
当初创立“樊登读书会”，面临了哪些困境？
一、社群是否要引进更多讲师？在对比各类社群时，樊登发现所有能够赚钱的社群基本都是一个人做的，一群人的都是免费的，因为一群人没法保证质量。樊登也有尝试过找别人来讲，甚至说找作者本身来讲，然而效果并不好。因为写一本书的能力和讲一本书的能力是不一样的。最后樊登选择独挑大梁，因为他认为付费阅读的社群最应该保证的是内容的质量，与其追求内容的数量不如先保证其质量。
二、是否要进行生态化、产业链式的布局？很多互联网公司都喜欢产业链、一体化、综合性、生态化，想要赚所有能赚的钱。在樊登看来，他并不打算布局整个我只想做好读书这一件事。
樊登表示每一本书都有它的使命，读书会就是帮大家找到书里最根本的价值，以及作者所提供的有趣案例、有利证据以及最有效的实验。
樊登读书会的实质是在贩卖樊登的阅读能力。
目前，樊登读书会是国内最大的一个付费阅读社群，付费用户将近200万。423国际读书日，樊登读书会推出三天的优惠活动，会员买一年赠一年，三天内销售额突破5000万。
以下为樊登演讲全文：（经创客猫整理编辑，有删减）
谢谢大家，我今天要讲的第一部分内容是瞬变，不是讲这本书，而是读书这件事是怎么让我发生瞬变的。人生的变化通常比想象来得更快，很多情况下我们想要去改变一些事情很难，但其实抓住要害就可以很容易发生改变。第二部分讲我是如何用书里的方法帮助我赚钱，并且开创中国企业界知识付费新品类。
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瞬变
●人的幸福感并不完全来源于物质
在中央电视台工作的时候，我主持做周播节目《三星智力快车》，每个月录一期，一期的准备时间是三天，剩下的大量时间就没事干，一个月能赚大概18000元。那时候最常出现的情绪就是焦虑，因为在中国有无数的领导干部能把你的节目停掉，那我就会失业。
我曾经讲过一本书《次第花开》里有一个特别棒的概念，说焦虑来自于对无常的抗拒。我们明明知道无常一定会发生，但是我们希望无常发生在别人身上，当别人身上发生无常的时候我们可以特别轻松地讲事事无常，当无常发生在自己身上的时候就会变得特别的愤怒，觉得为什么是我，发生在自己身上的痛苦也会被无限放大。
君子固穷,小人穷斯滥矣——《论语》里这句话是我微博的座右铭。当我最焦虑的时候看到这句话，突然有一种醍醐灌顶的感觉。从那天开始，我再也不去担心钱的事情。后来日子过得越来越好，当一个人不太焦虑的时候他的事情就会做得越来越好。
其实物质在我们身上的作用是微乎其微的，对物质的追求可以有，但不要让物质追求左右你的人生，否则你会陷入一个永远无法摆脱且循环的困境中，挣再多的钱依然有一个更高的目标。
●人生最困惑的时候应该学习
孔子说人分四类。第一类是生而知之，不需要学习天生就什么都会；第二类是学而知之，天生好学，学了就会；第三类人是普通人，叫困而知之，我就是属于这种人，觉得生活被困住了，想要通过学习试
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创业
●为什么奉劝大家要创业？
不光是知识能赚钱，所有能够为他人创造价值的东西都是具有商业价值的，这个世界最道德的事情就是商业，商业对于别的事要道德很多。经常有人说樊登读书会是不是一个公益组织，我说不是，我们只是偶尔做一些公益事业的商业组织。我们喜欢做公益，但并不妨碍我们是一个赚钱的机构。
大家知道什么是灰犀牛事件吗？就是你明明知道这个事情一定会出问题，但你还是坚持去做，坚持不去回避，不去改变，这就是灰犀牛事件。
以后这个社会上大部分的工作都会被人工智能取代，但是很多人不去思考它，不去面对它，总是报着侥幸心理。过去去停车场，都有人给你开条，现在再看，至少减少了一半，进门没人，出门有人。我在德国从来没有看过人工收费，都是自动扣费。我曾经在德国住过一个酒店，一个有着200间客房的酒店却只有一个人工作，其他所有的工作都是由机器来完成，这就是未来的中国。未来连这唯一的一个人都有可能变成机器人，大部分人能做的工作机器人都能做，所以打工的风险很大。
如果不及早获得足够的资本，不成为那个拥有人工智能的人，你就会被人工智能替代。所以我奉劝大家创业，但是创业风险很大，有可能会失败。
●什么样的创业者更容易成功？
首先是爱学习的人，我发现我周围的朋友们创业失败率都很低，为什么呢？因为他们都加入了樊登读书会，说明他们都在不停地学习新的东西。爱学习的人会通过各种渠道来学习，这样的人才会有核心竞争力，不爱学习的创业者是很难成功的。
其次是懂得自己的企业要为社会解决什么样的矛盾，这句话是优衣库的老板在《经营者养成笔记》这本书里说的，这本书目前还没有出版。这也是我读了这么多书以后梳理出来的框架。
如果你真的想要创业，或者你觉得你现在的工作很难做，你的企业很糟糕走不出困境，你第一个要想的就是你要为这个社会解决什么矛盾。如果你的企业没有解决一个矛盾，那这个企业被人替代是迟早的事。
IPHONE解决的矛盾是如何让以往复杂的手机按键操作变成最简单的模式；优衣库解决的矛盾就是如何能够让人们买到物美价廉的东西，而不是传统思维上的一分钱一分货；樊登读书会解决的矛盾就是如何帮你把书上的知识灌到脑子里，让你真正获得书里的知识。
●樊登读书会如何让用户愿意为知识付费？
1.产品的价值有多少？
用户所交的钱根本不是为了听书，而是学费，一年50堂课由我讲。我最早构思的时候就认为这件事情给别人创造的价值，绝对超过365元，所以我收365元没有问题，只是交付方法的问题。
2.如何交付？
如果你觉得产品很好，能帮助别人解决问题，但是别人不知道，那就疯传。疯传出去别人不买单怎么办，很多人都听说过樊登读书会，都觉得有点贵，他会觉得花钱买知识是很别扭的事。
3.如何让用户愿意尝试花钱买知识？
我们做了一个大活动，浪潮式活动，三天时间卖了5000万的会员，一个传统企业想做到五千万收入是不容易的，卖手机要卖到5000万也很难，而且有成本，做手机的成本很高。我们卖五千万，成本为零。
当你真的信任学习，你真的相信知识，你相信知识和工具是能够给你解决问题的时候，你就会知道读书是多么划算的一件事。对读者来讲，读一本书能解决一个问题就很划算，对我来讲，读一本书又能够发展一大堆会员，是用数钱的心态来读书，所以读书会变得无比的欣喜。最终读书变得越来越快，解读的能力越来越强。
●樊登推荐给创业者的几本书
1.《指数型组织》
这本书告诉我们如果没有宏大变革的目标根本没法号召大家跟你一起做一件事。如果没有宏大的目标号召大家一起做事就无法获得杠杆资产。这本书一定要学习，这就是樊登读书会的案例，这本书讲的所有方法我们都有用到。樊登读书会是在用教科书一样的方法去创业。
2. 《哈佛商学院最受欢迎的领导课》
大量的企业做不好是因为领导力的问题，你会发现员工很难管，根本原因是你不会管。
3. 《精益创业》
告诉我们每个企业创业的时候都要完成两个假设的验证，第一个是价值假设，第二个假设是增长假设，你的产品到底有没有价值，做一个小范围的试验就知道。
千言万语汇成一句话，任何答案要去书里找。樊登读书会是一个非常开放，保持学习的组织，我不希望大家有什么统一的价值观，统一的行动纲领，我们要做的是开放的社群，大家都是在学习，能学到东西就留在这，学不到东西就走，我们要做全中国最大的夜校，最大的知识传播体系，希望大家跟我们一块学习，通过读书改变这个社会。
文丨创客猫 大胖 阿打
以上，创客猫现场报道，如有转载请注明来源
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