博览群书——他赚的是知识和情怀的钱：第一段卖大米，第二段卖桃子；勤于思考：他赚的是思维和认知的钱；引导潮流：他赚的是时代和流量的钱；写在最后
最近网络被新东方刷屏。
课外培训机构被关小黑屋后，俞敏洪带领的新东方彻底跌入谷底，他当然不会就此沉沦，我想过他可能会转变方向，比如从孩子转到成年人，去做什么内容的学习提升等。
我设想了种种可能，却无论如何都没想到，他会从抖音直播间杀出一条血路，绝地逢生再次逆袭。
他卖的不是大米，是文化知识和浪漫情怀。这不仅是抓住了流量，更是一种方向的引导。
01 博览群书——他赚的是知识和情怀的钱
在看新东方直播间之前，我从来都不知道，竟然还可以这样卖货。
印象中的卖货现场，网上也好，线下也罢，都是高音喇叭一样的叫卖声，似乎不喊得歇斯底里，货就卖不出去。
新东方开辟了卖货的新姿势。
东方甄选的直播就像一股清流，润物细无声一般打开你的感官，让你在舒适的体验中，不知不觉跟着他走。
很多人都说看他的直播间，不是为了买东西，而是为了涨知识。
他的文案有多美呢？摘录两个片段给大家看看。
第一段卖大米。
我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的风，我没有带你去看过沉甸甸弯下腰、犹如智者一般的谷穗，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。
第二段卖桃子。
面前是一片桃园，阳光普照，微风习习，树叶晃动的时候，枝头的桃子就那么一束束一堆堆地聚在一起，散发着诱人红晕，你的大脑告诉你，这一切都很美好。
这就是新东方的卖货文案。
他卖的不是大米不是桃子，是文化，是知识，是情怀，是浪漫，是美好。
有文化的人，即便是卖大米，也能做到天花板的高度，他家的每一个文案都有知识增量，一看就是读过很多书的人。
我是做写作培训的，在这个全民写作的时代，谈“作家梦”有点遥远，但是如果能持续输出优质内容，赚点钱还是不难的。
但是最终能赚到钱的学员，还是极少数人。
为什么呢？
读书太少，还不下功夫，一个月都读不到两本书，提起什么话题都没有自己的看法，就靠着之前几十年的那点积累去闭门造车。
池子里的水都干涸了，怎么可能写出来鲜活的文字？
新东方的经验告诉我们，知识真的可以改变命运，写出那么漂亮的文案，他不赚钱谁赚钱？
02 勤于思考：他赚的是思维和认知的钱
有人说，读书多就能赚到了钱了吗？那我赶紧读书去。
当然不够。在读书和赚钱之间，还有个吸收消化的过程。不然，为什么那么多人都读书，其它人没有赚到钱？
古人云“读万卷书走万里路”就是这个道理。
如果只读书不运用，那就是书呆子；如果不读书只走万里路，那就是瞎溜达。
只有经过了大脑思考，把书中的知识加以运用，知识才能转化为技能，用技能创造出对别人有用的产品，有人愿意为此买单，我们才能赚到钱。
如今这个信息爆炸的时代，获取知识的渠道很多，能不能把知识转化为技能，进而创造财富，却不是谁都能做到的。
我带写作班四年多，方法可以说是免费提供给大家的，最终能赚到钱的，一定是把方法运用到熟练驾驭的学员。
只有勤于思考并付诸实践，从思维上提升和转变，才能掌握和运用这些方法，最终写出高质量的文章，换来稿费赚到钱。
所以我们常常会说，你永远无法赚到思维和认知之外的钱，就是这个道理。
不仅仅是卖货或者写作，任何一个领域，勤于思考的人一定是思维和认知都很高的人。
前几天我发了一篇文章，有个读者留言特别有意思，他说一个朋友开摄影培训班，同样是上课、采风，学得最好的最快的，基本都是退休干部或者事业成功的人，职位越高，越能给你惊喜。
深入了解之后就会发现，他们无一例外，都有深度思考的习惯，爱琢磨事儿，因而很快就能掌握方法熟练运用，即便是培养个兴趣爱好，也比大多数人做得好。
这是“成功者”的思维。
所以，俞敏洪在跌入最低谷时，能够另辟蹊径，选择直播带货这个赛道，再次逆袭。他一定是经过多方位思考之后，做足了功课，才做出这个决定的。
只这一招儿，足以让新东方起死回生，他不赚钱谁赚钱？
03 引导潮流：他赚的是时代和流量的钱
买卖是个相对论，一方有需求，一方有货源。
传统销售时期，人们的消费多数都是为了满足生活的需求。比如衣食住行，这都是生活必需品，一定是“有用”才会买。
我妈就经常说，不要买那些“无用”的东西。
比如柜子里还有衣服穿，你又买了新衣，她就觉得你在浪费；再比如你买了零食，也要被说，她觉得有饭吃就可以，吃零食都是浪费。
但是，时代走到现在，从传统化到网络化，再到数字化智能化，人们的消费早已不再局限于“实用”，更多时候是为了满足自己而买单。
我开心我就买，能花点钱让自己有个好心情，还能长知识，这钱花的就算值得。
比如我自己。
在家里已经有两袋大米的情况下，我还是从关联银行卡开始一步步操作，在东方甄选下了抖音第一单网购，买了一袋大米。
我是为他的文案买单，我开心我愿意。
俞敏洪就是太知道现在的人们想要什么了，所以他投其所好，让你在感受情怀和浪漫以及美好的同时，还能长知识涨见识，开开心心买单。
用文化知识包装商品，让人们为“情绪买单”，同样适用于其他领域。
比如我们写作，之前只要故事好看就能投出去，现在不行了，我们要通过一篇文章给读者提供价值才能换来稿费。
或者文章融入情感，从而引发了读者的共情；或者通过故事给出了解决问题的方法，对读者有用；或者是文章里有知识增量，能让读者长知识涨见识。
总之，要让读者开心和满意，才能赚到钱。
前有李子柒，一个字不用多说，就把中国文化演绎到淋漓尽致；今有新东方，把文化知识渗透到每一个细节；以后还会有更多的人，在做事业的同时，传播中国文化。
这是一个良性的发展方向，也是一个时代发展的必然趋势，能够引领时代的发展和进步，他不赚钱谁赚钱？
04 写在最后
我常常惊叹于我们文字的博大精深。
多读书，多思考，进而引导时代良性发展，真理总是这样朴素到令人震惊，然而，真正能做到的人，总是极少数，所以成功这条路从不拥挤。
新东方的再次崛起，也给我们带来了一波思维上的冲击。
网络时代，人们只愿意为知识付费买单。
而新时代赋予知识的含义，绝不仅仅是“道理”那么简单。
它是你博览群书之后的运用，是深度思考之后的选择，是引领一个时代良性发展的神圣责任感。
新东方肯定不知道，他“一个不小心”就带火了抖音这个平台。
我很早就注册了抖音号，但精力没放在那里，觉得刷抖音太浪费时间，所以我的抖音app，是隔段时间卸载一次。
为什么呢？
因为我的抖音好友都是亲戚朋友，而我现在身在外地，为了让家里人放心，才隔段时间发个抖音，内容都是宝宝日常生活。
下载。发送一条抖音，然后卸载。
但是这一次，我不打算卸载抖音了，不为别的，就为了看新东方卖货，至于刷抖音，仅限于已关注好友，其他的不点开就行。
如果你某一天刷抖音，看到贞姐在抖音卖写作课，那一定是受了新东方的影响。
我要给俞敏洪记一大功。
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