作为一个大IP,故宫赚足了热度之余,仍在不断开启新的可能;故宫的网红之路;故宫文创如何实现躺赚15亿;故宫伯乐:单霁翔的推动;总结
宫廷玉液酒,180一杯…
慈禧同款锅底、圣旨菜单、故宫印章……最近,有着浓浓宫廷气息的故宫火锅店火了!
不仅上了微博热搜,还喜提北京美食热门榜第一!
作为一个大IP,故宫赚足了热度之余,仍在不断开启新的可能。
故宫的网红之路
2013年,故宫博物馆发布一款App应用《胤禛美人感觉自己萌萌哒》的文章,让平均阅读量四位数的故宫有了第一次的 10W+ 。推送中,比着剪刀手的雍正、挤眉弄眼的康熙等表情包,一炮而红,萌化众人。
2015年8月,正值故宫博物院院庆90周年,故宫魔性周边走红。“如朕亲临”的旅行箱吊牌,朝珠形状的耳机,各式各样的带有皇宫色彩的生活用品及工艺品萌翻了整个80后和90后。
2016年故宫IP推出《穿越故宫来看你》H5火爆朋友圈获得347万点击量…….
故宫真正成为超级网红,还归功同年的爆款纪录片《我在故宫修文物》,播出后大热,豆瓣评分达9.4分,超过了热播剧《琅琊榜》,还超过了纪录片《舌尖上的中国》,成为国内纪录片第一。随后的《国家宝藏》《上新了·故宫》等节目的播出,让这座有着将近600年历史、看上去庄重高冷的故宫,开始接地气了。
2016年,故宫文创产品销售额已经达到10亿元。
2017年,故宫文创产品突破10000种,产品收益达15亿。
2018年,相继推出6款国宝色口红,以及“故宫美人”面膜,引发市场一片哄抢。
2019年,从“故宫里过大年”到“故宫下雪”,这个农历年,故宫可没闲着,赚足了流量。
东风夜放花千树。更吹落、星如雨。“紫禁城上元之夜”,更是导致票务网站崩溃,刷爆了朋友圈。
故宫开火锅店的跨界,再次把“故宫热”推向高潮,实力演绎了超级大IP效应。
故宫文创如何实现躺赚15亿?
其实,它不缺热度,也不缺钱。
2013年故宫文创销售收入6亿元,2016年近10亿。从2月17日亚布力论坛上故宫博物院院长单霁翔晒出的新账本看,2017年,故宫门票全年收入共计8个亿,故宫文创全年销售收入共计15个亿。
不加门票收入,单看这15亿的故宫文创收入,就已经超过了1500家A股上市公司的收入。
“故宫是差额拨款单位,国家每年提供54%的经费,46%靠自己来挣。我们的影响力大了之后,IP值就大了。国家文物局长一再嘱咐我,不要说你们文创产品卖了多少钱,因为别的博物馆压力太大。我们只能说,前年我们文创产业有15亿营业额。””
那么,同样是博物馆,为啥钱都让故宫赚了?
跨界+文创+IP!
从故宫淘宝的前奏起起,还相继研发了“掌上故宫”、“故宫社区”、“皇帝的一天”、“胤禛美人故宫x故宫x鹿晗、故宫x卡地亚、故宫x黎贝卡等等,集结更广泛的力量拉大传统文化在青年人中的影响力。
故宫推出了大型纪录片《故宫》、《故宫100》,通过构建关于故宫的全息影像系统,展现出一个富含文化意象和审美价值的影像博物馆。而《我在故宫修文物》、《国家宝藏》等纪录片的播出,更将故宫的关注度推至“火热”。
故宫这个大IP让一度身处深闺、形象高冷的博物馆日渐“接地气”,吸引大众尤其年轻人的眼球。据故宫公布的数据,2018年故宫参观人数达到新高1700万人次。其中,30岁以下游客占40%,30岁到40岁的游客占24%,40岁到50岁的游客占17.5%。80后、90后已成为参观故宫博物院的主力人群。
故宫伯乐:单霁翔的推动
最后,故宫的网红化之路还离不开一位“伯乐”,他就是上文提到过数遍的单霁翔。
所谓“千里马常有,而伯乐不常有”,故宫近年的一系列积极变化,正是在单霁翔2012年上任故宫博物院院长后发生的。
在2012年,故宫开放面积只有30%。但单霁翔上任后,让大量过去树着“非开放区,观众止步”牌子的地方变成了展区、展馆、展场。于是,故宫开放面积在2014年便超过了50%,如今,这个数字则突破了80%。
单霁翔刚上任时,便用5个月时间走访了1200座建筑、9371间古建,光是鞋就磨坏了20多双,而后开启了一系列变革。故宫的线下整改、线上的数字化、文化创意产品开发等,都离不开他的推动。可以说,如果不是单霁翔,故宫的网红化之路很难像今天这样顺利。
有一个细节,现在,故宫每天接待游客不超过8万,女士洗手间总是排着长队,这也让故宫饱受诟病。改!
单霁翔带领团队进行大数据分析,得出“女士的洗手间应是男士洗手间数量的2.6倍”的结论,为此故宫一个职工食堂,都改成洗手间了。
如今,单霁翔可以自豪地说,“欢迎大家来故宫参观洗手间”。
从这个卫生间散发着浓浓RMB的味道,也能看出故宫自我革命的决心。
总结:
时光不息,山河璀璨,远大的时空里,故宫既有其深沉与内敛,也有其活跃与轻盈。
文创产品最终还需回归文化的本质,做到与历史、与传统文化的真正融合,让故宫从一个“超级网红”走向一个“有故事的智者”,才能具有持久的市场生命力。
单霁翔的心愿是:尽己所能,把一个完整的紫禁城交给下一个600年。
也希望“故宫出品,必属精品”的理念能延续下去,在尊重热爱文化历史的前提下,故宫的IP之路还有很长要走,让更多的传统文化由“传统”变成“日常”。
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