他的利润比高:有的店铺只注重人气,不断地降价吸引顾客进店,导致自己的利润不断压缩,而这种降价一旦形成习惯;有你不知道的渠道;下单率比你高
来自山东的魏女士说,同样在一条街上,旁边店铺明显人气不如自己,但是彼此一购物,发现卖的货比自己多,比自己还赚钱,这是为什么呢?其实你只是看到别人的人气不如你,但你却没看到他比你好的地方。今天就跟大家分析,为什么他的顾客少,但赚得却比你多:
1. 他的利润比高
虽然都在做生意卖货,但是不同店铺,类别一样品牌不同,利润率也截然不同,为什么会出现利润差距悬殊?因为有的店铺只注重人气,不断地降价吸引顾客进店,导致自己的利润不断压缩,而这种降价一旦形成习惯,也会让顾客只认可低价。这也导致你的店铺利润持续不高,想要涨价,也会因为顾客流失,而不敢轻易提升自己的利润。而别人的店铺,可以很早就开始做自己的特点,他们吸引顾客的方式,是自己的产品和服务,并不在于低廉的价格,所以这样的店铺虽然人气不如你,但是利润比你高,淡季的销量也很稳定。
2. 有你不知道的渠道
这也是很多新店经营者常犯的错误,以为实体店只能做线下,而熟练的经营者早就双管齐下,多渠道,多区域遍地开花,线下线上同时卖货,你看到的只是线下没有那么顾客,但他线上卖的更多,每天发货量很高,顾客关注和回购的很稳定。只是你没有他的渠道多,所以还以为实体店做生意,只能靠线下顾客进店才能交易。
3. 下单率比你高
虽然人气高,但并不意味着实体店成交量就高。很多顾客今年只看不买,或者顾客成交的金额都不大,这也是很多实体店常见的问题,解决这类问题的关键是,了解顾客的需求点是什么,他只是逛逛还是嫌款型样式不行,又或者是觉得价格不合适。如果街上另外一家店铺,比你更懂消费者,顾客进店的成交率比你高得多,这也会导致虽然人气不如你,但效率高,比你利润多。
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