地摊虽小，背后的门路可不小，摆地摊，也并不丢人；拥有一个plan B，是成年人应有的觉悟；人与人间的距离，差得不只是“摆摊”：只有看清自己的需求
文／五月海子（mba智库专栏作者） 编辑／MBA智库琉琉
这两天，有个新闻特别火，江西九江瑞昌市的一些商贩，接到城管队员的电话，主动让他们在指定地点去摆地摊。
之后，与之相关的“地摊经济”成了全民讨论的焦点，热度居高不下。
“地摊经济”的火爆，背后是经济复苏的一次宽放式尝试，也是就业局面的一次全新的敞开。
6月1日，李克强总理在考察山东烟台时谈到：
“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。”
从疫情时期的城市静默，到复工复产后的世间喧哗，人们想念的烟火气，以一浪高过一浪的“地摊”之名，奔涌而来。
01、你看不上的行业里，藏着赚钱的机会
前几天，一则“90后女子业余摆地摊入手奥迪”的新闻，引起了网友们的热议。
故事是这样的：主人公傅傅，是成都一家服装公司的员工，白天在公司上班，晚上出来摆地摊，为自己增加一份收入。
今年因为疫情，摆地摊的生意，比往年上涨了30%，收入增加了，为了奖励自己，就在520那天，给自己买了一辆二手的奥迪。
本来觉得是一条很励志的新闻，没想到在评论区却看到这样一条评论：“不要吹这种了好吗？好好工作，做点实事。”
看到这儿，我就有了疑惑：摆地摊就不算是做实事，那真正的实事，又是什么？
地摊虽小，背后的门路可不小，摆地摊，也并不丢人。
那些你平时看不起的小摊小贩，收入比起白领，可能高出了好几倍。
这让我想起去年，贵阳花溪的一名小伙子在摆地摊的时候，用英文跟外国人交流的视频。
视频中的小伙子，叫杨泰元，是贵州民族大学旅游专业2016届的毕业生，当天，一位外国友人在地摊前选购手机架，两人就全程用英文在进行交流，周围围观的市民，看得目瞪口呆。
视频火了之后，有很多人好奇：大学毕业，为什么不好好找份工作，而是选择摆地摊？
面对他人的看法和质疑，杨泰元笑着说：“2016年毕业后，他确实和其他大学生一样，选择了上班，也干过导游，可是，他发现每天上班，自己就像一个植物人一样，毫无乐趣；加上公交难挤，一直喜欢做生意的他，毅然选择辞职。”
对于自己摆了两年时间的地摊，杨泰元并不觉得丢人和低人一等，用他自己的话说，他越来越喜欢这份职业，自由，没有压力，而且收入可观。
最初，家人担心他，从事这份职业，养不活自己，一直反对，但是他在这种反对声中，坚持了一年。
有一次，爷爷怕他摆地摊饿肚子，专门跑来花溪陪着他一起摆地摊，正是这一陪，让爷爷傻眼了，看着孙子从晚上9点忙到凌晨2点，最后算下来，那一天卖了3500块。
“我亲眼看到，现在我放心了。”爷爷看到孙子的生意如此好之后，之前的担忧也放下了。
大部分人会认为，摆地摊会很没有面子，害怕遇上熟人，害怕开口叫卖…
但是你要知道地摊经济，不是面子经济，而是自由贸易。
面子在自由面前，一文不值。那些你看不上的行业，正藏着赚钱的好机会。这个时代，没有不好的行业，只有做不好事的人。
02、拥有一个plan B，是成年人应有的觉悟
一夜之间，“地摊经济”就席卷了朋友圈，有朋友调侃说：
2月份的口罩我错过了，
3月份的体温枪我错过了，
4月份的溶布我错过了，
5月份的头盔我错过了，
6月份的摆地摊，我不能再错过了
在这个全民副业的时代，地摊可以说是投资最少，门槛最低的副业。
我的朋友泠，最近就在和我炫耀自己摆地摊的收获。
因为疫情，他们公司缩减了人员，虽然他很幸运地留了下来，但是工资收入相比往年，大幅度降低。
身背车贷、房贷的他，不得不在上班之余，另谋出路，经过一番认真自我评估，觉得来钱最快、投资最少的地摊生意，最适合自己。
于是，经过几天的筹备、进货、定价、选址等一系列布局后，就开始倒腾了。一个月后，再次见面，他美滋滋地请我们吃了大餐。
一问才知道，这一个月的摆摊收入，加上工资收入远远过万，还完房贷车贷，还有几千的盈余，着实吓了我们一跳。
他谈到：“今年形势异常的艰难，找点副业做做，才能解决燃眉之急。”
在我看来，副业早已成为了全民刚需。
疫情期间，很多人就投身写作赚钱，学习拍短视频赚钱，甚至以前对微商嗤之以鼻的人，也开始尝试做微商，增补收入。
在这场热情洋溢的地摊潮中，很多人参与，很多人仿佛看到了工作之外的另外一种可能和机会。
搞副业，仿佛成了成年人该有的觉悟，无论做什么工作，都一定要有自己的plan B。
我们准备plan B并不是为了赚多大的钱，而是除A计划之外为生活多一个保障，为未来可能会到来的不确定性做出准备。
03、人与人间的距离，差得不只是“摆摊”
地摊经济，爆火的这几日，很多人掀起了一股“摆地摊”热。一夜之间，仿佛大半个中国的年轻人，都找到了自己的职业理想。
其中不乏一些年轻人，在学生时代曾听过一些商界大佬，初期摆地摊的故事，从而种下了通过“摆地摊”晋升商界王者的种子：
1994年的柳传志，在中关村卖冰箱、旱冰鞋、电子表；
1992年的马云，去义务批发袜子，鲜花摆地摊来贴补房租；
创业之初的宗庆后，也摆地摊，蹬三轮叫卖棒冰和文具。
摆地摊，虽然门槛不高，初始投入小，但是说到底，它依旧是一场微创业，不是任何人都适合，也不是任何人都能够全程驾驭。
更是对想要从事它的人，综合能力的一次全方面的评估。
在电视剧《相爱十年》里，摆地摊起家的肖然，就给我们上了一堂很是生动的创业课。
20世纪90年代，肖然在深圳的一个天桥卖CD，摆摊第三天，有顾客询问有没有惠特妮·休斯顿的CD时，肖然一脸茫然，连这位歌星是谁都不知道的他，被顾客抱怨，但是与此同时，肖然嗅到了商机，下一次进货的时候，惠特妮·休斯顿的CD就相应的多拿了一些。
这便是创业过程中的洞察客户需求的能力。
肖然虽然有了某位歌星的CD，但是因为摆放错乱，无法立即找到对应的CD，被旁边摊位的一句“我这里有”抢走了顾客。
肖然收摊回家后，便对歌曲分门别类的进行了整理，以备下次顾客询问要哪些歌曲的时候，能够立即送上。
这便是站在顾客立场去考虑问题的能力。
更厉害的是，肖然在卖货过程中，运用了促销，买三张送一张。
让顾客感受到了便宜，才能真正赚到。
这是创业过程中，所需要的利他思维。
你看，摆地摊从来不是简单的会算数，有货品，有顾客就简单了事了，反而，它会考量你全方位的能力，选品，选址，营销，服务等等。
很多人说，要抓住这次风口，在风口面前，猪也会飞。但是盲目地追求风口，没有飞翔的能力，即使飞起来的猪，也会摔得灰头土脸。
面对地摊经济，我们首先需要审视自己，有没有足够的精力，时间，有没有拿得出手的好产品，好服务，每一次认真仔细的考虑，都关系着这个摊能不能活，能活多久。
在风口面前更需冷静，不要冲动摆摊，跟风逐流，无脑投入。
只有看清自己的需求，才能找到自己的风口。
▽
地摊经济，背后其实是地摊精神，每一份创业艰辛和草根成长的孤独里，都是你熬不了的苦。
在自己的领域，找寻专业赛道，走适合自己的路，不盲目跟风，才能有放光的资本和自燃的辉煌。
-the END-
●作者：五月海子（MBA智库专栏作者）。体制内财经从业者，一边工作，一边写作，一半湖水，一半热土。本文来源于MBA智库（ID:mbalib）。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。
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