你要想赚钱，第一步是什么；因为你卖的是时间，真正的商人，他一定卖的是产品，他一定卖的是价值，卖的是附加值；那为什么会“卖”这么重要呢
大家好，我是鲨鱼哥！
今天，继续给大家捞干货，今天核心分享的主题是“我们普通人和生意人，最根本的区别是什么？”
成年人的崩溃都是从借钱开始的，我觉得赚钱应该是成年人必修的功课。就跟学生说，你要把学业上好。成年人，你要把钱赚好。因为，这个世界上99%的事都是拿钱能搞定的，剩下那1%的事可以说也大多数在现在的社会，也是能搞定的。
所以，赚钱鲨鱼哥认为是成年人必修的功课，也是每一个人能在这个社会上立足的一个核心，你必须具备的一个能力。
今天，这个视频是分享给最想靠自己能力去赚钱，去创业的朋友，你一定一定要看完。
赚钱的第一步
你要想赚钱，第一步是什么？
就是觉醒你的“生意人的意识”，也就是觉醒你的商业意识和营销意识，这是核心的第一步，也是普通人和生意人最核心的区别。
给大家先分享一个故事。有两个人，一个是昆虫学家，一个是金融学家，搞金融的，两个人在公园散步。然后，昆虫学家听到了一个小虫子叫，这个昆虫学家很快地就反应出来这是什么虫子，是什么品种啊，有多大年龄，快速就能反映出来。金融学家就很惊讶说：“你怎么能把这些东西都能听这么清楚，没看到你就能分析得这么清楚？”昆虫学家就说：“因为我是专家嘛。”
两人又往前走，前面有一个人掉了一个硬币，昆虫学家没有什么反应，这个金融家一听就知道什么年代，什么样的面值，是什么样的材质。
这个故事，其实核心要说明的问题就是：“不管你赚不赚钱，钱就在那里，核心是你有没有发现价值的一个眼睛。也就是普通人和生意人最大的区别就是：普通人没有这种商业意识。”
所以鲨鱼哥刚才说你想要去赚钱，不是现在先去学什么能力、技能、技巧，而是先要觉醒自己的价值思维。就是，你有没有商业价值的嗅觉？这种思维可以说你学再多的技能性的东西，你永远也发现不了机会。
为什么？因为别人能告诉你的东西可能马上就过时了。其实很多人跟你分享的经验，它可能都是一定特定时空的智慧。所以真正的高手，他一定是学了背后的思维模式，叫“当下师为无上师，当下智为无上智。”一定是基于当下，还有就是一定是你能学到背后的这种底层逻辑，这才是你真正能赚钱的核心。
因为别人能告诉你的赚钱方法，可能早就所有人都知道，连你都能知道。那大多数人都知道，你知道又变成同质化了。有一句话这样说“世界上本来就没有路，走的人多了，就有路了。”那鲨鱼哥再补充一句话：“就是因为人走得多了，走的人多了，所以又没路了，叫同质化。”因为，所有人都知道的事，也就不是秘密了。
所以，真正让我们能在这个社会上生存的一定是掌握底层逻辑，就是你一定要具备生意人独特的眼光和意识，这才是你持续能赚钱的核心的能力。
你看大家能力一样的情况下，为什么一个人能赚的钱是另一个人的几倍、几十倍呢？其实核心就是他有一套商业思维，他有一套价值思维，他能嗅到这种商机，所以他能赚钱。那愚蠢的人呢，就啥事儿都是老相信光靠能力就能去赚大钱。
你一定要搞清楚普通人和生意人最大的区别是什么？其实就是他的商业眼光，就是这种商业意识，没有这种商业意识，可以说机会放在你的面前，你可能看到的是麻烦，看到的是危机。
很多人都坐过出租车，为什么没有意识到出租车预约是个问题？这就是一个商机？所以叫“问题就是答案的眼睛，麻烦就是真正的商机。”在商人眼里，在生意人眼里，可以说很多事情越有麻烦，越有困难，这才是他发现商机的很重要的一个点。
如何练就商业嗅觉？
那如何去练就这种商人般的嗅觉和眼光呢？
鲨鱼哥觉得其实就是一个字”卖”。给你举一个例子，有一个小兄弟在13年左右在一个公司上班，他的文案能力特别强，可是一个月只能赚四千多，不到五千。然后鲨鱼哥就经过朋友介绍，他跟我认识，鲨鱼哥发现他的文案能力特别强，但是他为什么一个月只能赚四五千块？
鲨鱼哥就给这个小兄弟说，其实你这个能力很多人都需要，但是你不会卖，你只是把你的时间，把你的价值卖时间去赚钱，你没有去卖价值，没有去卖产品的思维。这个小兄弟听了也是半信半疑，随后鲨鱼哥就经常给他灌输这种营销的思维。到现在，他开了自己的小策划公司，也买了两套房，第二套房价值四百多万，也开上了三十几万的车。
鲨鱼哥笑着跟他说：“你有没有发现，七八年前你的能力，和你现在的能力，其实没有本质的区别。那你为什么赚的钱是以前的十来倍？”其实，核心就是因为他会卖了，他通过公司，通过营销的思维把自己卖出去了。所以，赚钱不是靠卖时间。
你看很多人上班上一辈子，那为啥赚不了钱？
因为你卖的是时间，真正的商人，他一定卖的是产品，他一定卖的是价值，卖的是附加值。普通人呢，很多人就是只靠自己的能力，就卖时间卖技能，而且一份时间、一份技能只能卖一次，所以只能赚时间的钱，这是一个低维度的赚钱，真正去赚钱的高手，一定是把一份时间，一份产品，卖无数次卖无数轮。所以，他能把这个价值最大化，可以说它是一个“杠杆思维”，也就是说营销的能力就叫“卖”。
为什么会卖很重要？
那为什么会“卖”这么重要呢？
会卖，核心就是要做离钱近的事。很多人做生意不赚钱的原因就是离钱太远了，所以你想赚钱很难。会卖，会营销，就是离客户最近，离钱最近，所以当然赚钱也是最快的。因为这个世界上，现在的“产品过剩”，你要啥产品早都有人生产好了，而且都是在那里库存、积压、滞销的。
所以，核心一定是当你有了一定能力以后，一定是要把脉研究好，会卖真的比会干重要一万倍。核心就是“只要你敢卖，就有人敢买。只要你敢讲，就有人敢听。只要你敢播，就有人敢看。只要你敢拍，同样就有人敢看。永远你不要担心自己是不是能力不够，比你能力不够的人多了，是吧？”
很多人特别是有能力的很多人，赚不了钱的原因就是低估自己的能力，不会卖。他老觉得自己的能力很多人都会。就像鲨鱼哥，曾经二十年前就是剪辑师，鲨鱼哥认为这个事情很简单，很多人都会，不复杂，但事实上很多人可能到现在都要学习这个能力。所以，我们大多数时候都低估了自己所掌握的技能、知识。
再给大家分享一个形象的案例。
七八年前，鲨鱼哥身边有个朋友，他以前是做设计公司的，做设计公司他做得很辛苦，因为自己的技术、各方面实力不是最好，公司也不是最大，所以赚钱一年就赚一点钱，就比工资多一点，二三十万。然后，鲨鱼哥就跟他说，“你看你这样赚钱很辛苦，因为你是靠技能赚钱。但是你有没有想过你能不能找到一个刚需，竞争少的点去卖，你才能赚钱。”
他说：“鲨鱼哥，那到底怎么做呢？”鲨鱼哥说：“你有没有想过高端名片。”
因为鲨鱼哥当时因为一个特殊原因，要印高端名片，一盒上百块的这种好名片。鲨鱼哥说你看这个需求我还找不着人去做，这个事情就是一个机会嘛。
你看，同样都是你的能力，同样都是干，但这个事儿轻松简单。最后，他恍然大悟，然后就开始专注做高端名片。
第一，因为做高端名片的大多数人，都是那种小印刷厂，广告装饰部肯定设计能力不如他硬，他的设计拿过去可以说是降维打击，再加上做高端名片，本身这个领域竞争就少，所以他一做就有效果。最后，他通过qq，两三个员工，每一个人挂十几个qq， 每天就只发高端名片，就这样两年就把宝马开上了。
随后的三四年，在19年鲨鱼哥见他的时候，他不但做成了这一家公司，同时他自己公司的合伙人，最后也都出去开了类似的公司，都把钱赚了。
你看这个人做的事情比以前还简单了，赚的钱比以前还多了？就是一个字儿“卖”。会卖就是卖得好。就像现在很多人做自媒体，很多人知识创业，核心其实你不用去追求完美，你的能力只要比大多数人强，能超过那百分之三四十的人，已经很厉害。那接下来你要研究怎么去卖？要研究用户，研究粉丝，这才是核心。
下一个十年的机会
下一个十年，就是“内容创业者”的黄金十年。
只要你有一技之长，你就是一个“宝妈”，你育儿有经验，你也可以分享你的经验去赚钱。你对化妆品比较有经验，你也可以分享你的美妆的知识，也可以去赚钱。你就是电焊工，电焊能力很强，你也可以分享你的经验去赚钱。你会写作，你会拍短视频，也可以照样去赚钱，可以说个体的春天到了。
这种“新个体”跟传统的“个体户”不一样。因为新个体可以通过互联网把自己卖得更好，互联网是一个放大器，它就是一种工具。你一定要有会卖这种思维，更需要善用工具，所以你想不赚钱都难。你说赚不了大钱吧，最少比你现在赚的是几倍，所以会卖比会干重要一万倍。
你看鲨鱼哥近十年我做营销咨询，就只研究这个字，叫“卖”，把这个研究透了，其实你就把所有生意的这个关键的那个点就研究会了。成功就是把简单的事情重复做，把不成功的事情重复做。你把你的这个小成功放大，放大，再放大，就是这么简单。
所以很多人把赚钱想的很复杂，复杂的原因就是你没有去抓住问题的本质。一切商业的本质就是“流量的生意”。流量的生意，人在哪里，钱就在哪里？你就在哪里去卖？
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