薇娅、李佳琦卖的是 “ 人对货的信任 ” ，辛巴卖的是 “ 人对人的信任 ”；薇娅、李佳琦是中间商，辛巴是厂家：三人初期虽然都是帮商家带货
作者 | UJ大叔
编辑 | UJ大叔
现在网络直播界中让人耳熟能详的网红多不胜数，不过能达成大量有效成交的主播寥寥无几，如果要排名的话，前三名分别是：
第一名：薇娅
第二名：李佳琦
第三名：辛巴
不得不说薇娅是真的厉害，2月24日，福布斯中国发布2021年商界潜力女性，直播 “ 带货一姐 ” 薇娅也是其中一位，荣登福布斯榜位居第五。
忽略未来性，在过去几年，薇娅虽然在直播带货量上是毫无争议的一姐，但收入却不是第一，而李佳琦也是同理，收入最多的是近一年备受争议的辛巴。
薇娅和李佳琦卖给你一个东西，比如一个口红50块，他们能赚多少？到手的收益大概只有2~3毛。而辛巴卖一个100块的 “ 燕窝 ” 给你，他的毛利就能保持在95块，那东西大家也知道，就是糖水，成本有5块吗？还有其他的什么 “ 宾利月饼 ” 等等，都是暴利的存在。
打个比方：
薇娅一年的成交额在200个亿李佳琦一年的成交额在150个亿辛巴一年的成交额在100个亿辛巴虽然在成交量上大约只是薇娅跟李佳琦的1/2、2/3，但是他100个亿的成交额起码得有70个亿的利润。李佳琦的150个亿顶多只有1.5~2亿的收入，薇娅的收入的结构模式跟李佳琦相似，差别只是在量上，这两个人利润总和加起来也没有辛巴高。
为什么他们三个人同样是顶级直播带货主播，差别怎么这么大？有两个本质的区别。
一、薇娅、李佳琦卖的是 “ 人对货的信任 ” ，辛巴卖的是 “ 人对人的信任 ” 。
薇、李二人在卖货前都会做大量的了解以及亲测，这点在李佳琦身上尤为明显，通过直播分析商品的优劣，给用户老爷们最直观的视频体验，从而让用户逐渐信任、接受他们推荐的商品，购买的是理性。
辛巴不同，整得就是一幅东北老爷们的豪爽、干脆，一句 “ 家人们 ” 闯天下。 “ 家人 ” 怎么可能骗自己？这就是辛巴忠实粉丝的内心。我们可以很明显地看到，即使这一年来辛巴的负面消息频频，但是那数千万的粉丝依然不离不弃，任何时候都站在辛巴的一方，带货的时候辛巴说商品好，粉丝就觉得好，抓得是情感，购买的是感性。
二、薇娅、李佳琦是中间商，辛巴是厂家。
三人初期虽然都是帮商家带货，但是到现在辛巴开创了 “ 辛有志严选 ” 品牌，正是有上述 “ 家人型 ” 粉丝的基础，这个品牌标签才能延续下去。
这也关系到三个平台的经营策略，薇娅是淘宝、李佳琦是抖音、辛巴是快手。淘宝跟抖音主要是分散式运营，并不会让一家独大，说简单一点就是少了谁都可以。
而快手是把资源集中在头部的顶级主播上，见效更快，辛巴可以说在快手是资源最集中的网红。所以当时辛巴传出负面消息的时候，快手的股价以及其他方面的风评都受到了重大影响。
“ 粉丝基础 ” 加上 “ 平台基础 ” ，辛巴一步登天，自己开办了公司，甚至工厂、代工厂，之后推荐自主货源，团队有数百人，而且在培养带货主播上也没有怠慢，一箭三雕，产生几何裂变。
今天就聊这，小编弱弱地问一句，你买过辛巴的东西吗？
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