来源：十里村
各位村民好，我是村长。
这一年，我做了两个日活过十万的工具.
相比于在C端上做了几个项目，亏了几千万来说，我个人认为做To B的工具市场会更稳妥一点。
今天和大家聊聊，这一年做工具的一些心得。
1、无论哪个领域，不管某个工具产品做的如何大，都还会有中小产品吃饭喝汤的机会。
2、别小看喝汤，有时候喝汤的利润，比一些市场巨无霸的利润还高。
3、任何时候，任何行业，都有新的工具玩家入场，与之To C的市场也是如此。
比如从淘宝到京东再到拼多多、抖音、快手、小红书，其实再过几年还会有新的平台诞生。
4、做工具不是自己想出来的，而是根据用户需求和市场生态中挖掘出来的。
比如在微信、抖音、淘宝这样的生态中，就诞生了许多好用的工具。
一般自己想出来的工具，多半是做不下去的。
5、想要做工具，最容易成功的有三种：
其一是创始人及团队有丰富的行业经验
其二是创始人及团队有相关的人脉和客户
其三刚好遇到某个行业爆发的机会，但第三点依然建立在前面两点的基础上。
6、做工具，会遇到100个、1000个客户提出自己的需求，而且永远有提不完的需求。
7、但是你既要有自己的开发节奏，又要分析用户的真需求、假需求，高频需求、低频需求。
不是的需求都要做的，也不是所有的需求都要立马响应的，不如你会被拖死的。
8、我们做过很多用户所谓极其重要的需求，并且信誓旦旦的说一定会用。
但是花了大半个月甚至一个月做了以后，用户一个月都用不上一次。
9、服务核心客户的需求，比做100个、1000个普通的用户的需求更重要。
10、做工具本质上是没有差异化的，比的是谁更快、更好的体验。
因为你能开发的功能，别人也一定能做。
核心的差异在于，哪些你决定做了，以及哪些功能你做的更好用。
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