具体项目实施;第一个:去找都没车的合伙人;第二个是,找有车的人合作;客源引流:引流的地方有很多,上汽车之家,或者各类车交友QQ、微信群里面
过段时间就到国庆节假日了,如果你再休假几天并在一起,能放的假不少,但对于我们来说,放假?不存在的。我们还等着国庆赚一笔呢。假日期间应该有很多朋友会选择在家里陪家人,也有一些想出去旅行逛逛,估计各地大旅游景点会爆满,当然,我是没有去旅游的打算,主要是今天想跟大家分享一个租车自驾游的项目。一、项目介绍说到租车自驾游,可能有的朋友问了,租车自驾游?是找车来租给那些做自驾游的吗?这个东西太简单了吧,而且启动成本也不少,要有车才行,不靠谱。如果是这么简单,我就不写出来了。这个项目的核心并不是单纯的赚信息差,把从别人那低价租来的车,然后再租出去。而是通过租来的车,去接自驾游生意,和没有车的人组团自驾游。
比如:租车二十天,一个人收个七八千的,暂时提供自驾的一些装备,吃住用户自掏,一辆车除去驾驶员三个人,一辆收的就是两万多,三辆车就是差不多十万。如果注意点花费,路线计划等,除去二十天租车的钱,路上油费,装备,自己吃喝什么的,剩的有六七万,即使再和几个司机一起分,一人也能有两三万,而且自驾装备可以重复使用,不用多次购买,二十天,赚和玩,两不误。可能有的朋友觉得这个东西不靠谱,可现实中真的有人这么做,一开始是几个人一起做空手套的,后来放大,发展了,招了不少人,后来直接买车组了车队,现在还在做这个生意。
二、具体项目实施刚开始是怎么做这个项目呢?我们有两套方案:
第一个:去找都没车的合伙人,但都有驾照,有一定驾龄,先弄清楚一个地方的租车行的车辆行情弄清楚,专挑十几万左右的越野车去租车,一天的价位两百左右,但是谈好长租、多租的话,一个月或者二十天,能给的优惠能达到六、七折,也就是说,一辆车租二十天也最多也就三千左右。只是先谈好价钱,不着急着租,而是组织好自驾人员之后再去租,这样的话就就相当于空手套了。
第二个是,找有车的人合作,他负责找驴友,就省去了租车的钱,而且在路上对车况也有保障。我经常会选择第二个。于是经常去同城的车友吧,车友群里面混,这些车友里面偶尔有组团去自驾游,喜欢自驾游的人很多,但值得注意的是,这些车友玩车,要么都是玩跑车,要么都是玩越野,分类很明显。玩跑车的多半是富二代,他们不乎赚这个钱,而且玩自驾游,在于一个游字,到一些好玩的地方,可能跑车不怎么跑得开的。所以跑车那边的车友可以不用考虑。一般去自驾游的都是以越野车为主,重点关注越野车友,玩越野的虽然有钱程度可能也不差到哪里去。可是对于自驾游来说,时间是问题,花费是问题,有工作的时间消耗不起,没工作的可能钱消耗不起。虽然说组团旅游比较划算,可这是自驾游,那些车友都是玩车的,有谁会愿意自己有车不开去坐别人的车,到头来都是各开各的,花费更大,所以越野车友们偶尔才会组团去自驾,即使去,也在地域、距离上被限制。于是我通过去混同城群,找那些越野车友,和他们聊,就建议一起组团自驾游,因为没有车想蹭他的车,路上过路费,油钱,自己出,或者出伙食费,住宿费等等,甚至是走一趟还给他几千意思一下,不过有要求的是要多载几个朋友,叫他方便的可以再联系几个有车的朋友一起,给一样的价格。有车就这样,一个人坐和多个人坐,上路的话其实没多大区别,而且车友圈中,开车去玩的话,都比较喜欢组团扎堆的,不然的话也不会混车友。有时觉得多一个少一个也无所谓,反正路费报销,油费报销,还有钱拿,又能玩,那就再叫上两三个车友,走呗。这样算下来,二十天,三辆车,接了十一、二个人,一个人收七八千,而后除去油费,路费,和车队驾驶员吃喝,以及给驾驶员的一人两三千之外,也有六七万,而且给车友们两三千了(相当于租车的钱)不用和他们分了,于是自己就拿了六七万。找到合伙人和车了,他是怎么组织一起自驾的驴友呢?和计划路线安排,处理一些突发事件的呢?我们时间要安排得有规律,一个月出去一次,但只会出去二十天,前十天协调车友的时间,以及寻找驴友。同城的驴友群、旅游吧是一定要逛的,首先是要把自己打造成一个自驾游爱好者,一个没有车的自驾游爱好者,而不是运营者。为什么是没有车呢?因为吸引的是同样没有车自驾游爱好者,共同话题比较多。而且别人看见你没有车,还能够经常去自驾游,很羡慕你,这样既能为后面交谈时,别人问为什么收费那么多的理由一一自己也是没车的,主要是请人来开,所以花钱大。
三、客源引流引流的地方有很多,上汽车之家,或者各类车交友QQ、微信群里面,拿那些车友开车聚会,或者自驾游的人车、风景照片来放。这种兴趣圈子,只要你放的是相关兴趣之类的
有的人说:别人凭什么会跟你一起去自驾,反正都是花钱,自己花钱租一辆不就行了嘛?可以是可以,可是你要想到各种问题,首先是安全问题,一个人自驾出去这么远,你对你的安全问题有信心吗?出了什么事,没人在,怎么办?还有就是心理问题,自己开车出去过,知道一个人走在路上最容易孤单,需要人一起,不然的话对路线规划很容易失去方向,一个人不懂干嘛,走不到一半就返回了。还有就合伙人偷单挖墙脚自己做怎么办?其实这个不用太担心,这个项目需要人多,组图操作,合伙人挖墙脚出来单独做, 他一趟能接多少个?可能成本都不回来。如果思路准确的话,这个项目可作为零成本的空手套来做的,而且是边玩边赚的那种。
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