看需求,是不是大众、高频、刚需;看赛道,关注儿童教育和女性消费;看团队,对从事领域是不是热爱和擅长;看利润率,但凡暴利的都不可持续
创业家&i黑马讯(张加茹)4月28日消息,由创业家APP主办的“2018中国最美生意盛典暨中国严选品牌加盟展览”今日在京举行,疯蜜创始人兼CEO张桓出席活动并发表主题演讲。
张桓趣称,疯蜜是带着一群富婆来选项目、做投资。在活动现场,他介绍了筛选项目的几个标准,包括需求是不是大众、高频、刚需,团队,项目团队对从事领域是不是热爱和擅长,产品是不是小而美,他对儿童教育和女性消费两个领域较为看好。
同时,张桓提醒,暴利的项目不可持续 ,之所以暴利,是利用了信息不对称,但是任何产业都有信息对称的一天。要细水长流,能每年分钱的生意才是一个最美的生意。
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以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选:
不知道在座的各位是品牌厂家为主,还是想找项目的为主,但疯蜜是带着一群富婆来选项目、做投资,我们经常用下面的标准来筛选项目。
看需求,是不是大众、高频、刚需
我们现在选项目,基本上很少选那些需要被市场教育的行业,或是还在验证需求的项目。
要看是一次性消费还是经常来消费,这个很重要,是不是刚需,是不是必买。很多产品是可买可不买,这个差距造成你的财务回报可能有天然的不同。
做这个项目,对用户而言,你的需求是不是高频、刚需、大众。只做一小部分人的生意,基本上都做不大。当然,我说的主要是线下类的为主,不是线上,线上做少部分人有可能很赚钱。这不是说你想推荐给用户的,而是用户自己本身就想要这个服务。
看赛道,关注儿童教育和女性消费
我们选赛道这么多年的总结是:赛道一、儿童教育。最近这几年儿童教育是最高频、刚需、大众,盈利能力最强的,现在所有的小孩都富养。各种学前班、特长班、素质班,各位家里有小女孩的,基本上都会让自己的女儿学个跳舞,哪怕她不一定适合跳舞。儿童教育比任何行业都值得去关注,其他行业赚小钱,这能赚大钱,而且成本低。
赛道二、女性消费。不管女人有没有钱,只要女人舍得花钱,我们有一个心得,孩子的赛道、市场规模价值大于女性、大于宠物、大于男性,这句话不是我的原创,是某个投资人的原创。当然宠物也不建议盲目去做,因为赚钱的加盟商也很少。
看团队,对从事领域是不是热爱和擅长
项目再好、赛道再好,团队不好都没用,这个机会都不是你的,我们看团队基本上看什么呢?
看这件事是不是团队热爱和擅长的,不热爱会不可持续,是不是擅长也很重要。
我们投了一个项目叫少年商学院,是《南方周末》记者做的,他现在有三个小孩,在我的圈里面是一个特别优秀的父亲,他为了自己小孩的教育,为了把自己的小孩送到国外去,所以把全球最先进的教育资讯引入到国内,他叫做移动版的国际学校。
看产品,是不是小而美
给用户提供产品和服务,是不是小而美,很多产品和服务过于复杂,但凡复杂的,很难规模化、很难可持续。
从用户的角度来说,能不能成为你的终身顾客很重要,我们要判断一个项目是否能够持续赚钱,千万不要投那种流行性的产品和服务。
看利润率,但凡暴利的都不可持续
但凡暴利的,都不可持续。之所以暴利,是利用了信息不对称,但是任何产业都有信息对称的一天。
如果找项目,一定要找适合自己的项目,没有绝对好的项目,只有适合的项目。根据你的风险承受能力、偏好、资产,来选择适合你的项目很重要。
我们有个心得,就是找那些会做生意的加盟商,不要找那些小白,没有做过加盟、没有做过生意的,项目再好他都做不好。
最好的项目是每个月、每个季度能分钱的项目,投资项目或者说做特许经营,要细水长流,如果你今天分100万,明年有可能就倒闭,因为太暴利了。要细水长流,能每年分钱的生意才是一个最美的生意。
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