什么是流量？流量怎样变现；流量变现的本质，说白了就是低成本获取，高成本卖出；淘宝“小红书化”的启示；未来十年最后的大平台红利
本文首发于公众号“创业酵母”
这是一个以“流量”制胜的时代，
也是一个流量红利不再的时代。
今天，越来越多的公司在线上社交平台做品牌运营、IP打造、私域流量。
但有些老板越做越疑惑：
为什么我做品牌做私域，没带来实际效果？
很多时候，这是因为我们误解了“流量”
01
什么是流量？流量怎样变现？
“流量”，听着高大上，其实它是个很老很老的概念。
为什么说书的要去茶楼，卖唱的要去酒楼，杂耍的要去天桥，杀头要去菜市口？
这都是流量。
流量从不止于线上，也不止于线下。流量的第一个原则：最理想的是线上线下双向流动、相互引流的。
为什么百货商场要建在闹市区CBD附近？
为什么大卖场要找人口多的居民区中心？
为什么连锁店一定要进大商场，网红店一定要在网红街区附近扎堆？
为了更精准的流量。
所以流量的第二个原则：不是越大越好，而是要精准。
流量越精准，等于转化率越高，实质上是降低流量成本的一种方法。
网红店进入高端购物中心，可能要付100万的租金，其中只有20万是为了占用物理空间，80万买的都是品牌格调、周边流量和更精准的消费群体。
我们都说，今天的流量越来越贵，获客的客单价越来越高，获取流量的成本太高，导致很多公司对品牌运营和线上获客有很大顾虑。
其实很多人都误会了流量帮你赚钱的规律。
流量变现的本质，说白了就是低成本获取，高成本卖出。
今天的线上社交领域，几乎所有生意都是流量买卖。靠流量赚钱，就是一门低买高卖的生意。
要么流量足够便宜，要么转化率/客单价足够高，就能成功变现。
所以的企业都在做一件事：寻找新的流量洼地。
因为历史上成功的消费类公司，绝大多数都是找到了流量洼地。
02
淘宝“小红书化”的启示
最近全球热播的《鱿鱼游戏》，让网飞公司（Netflix）再次成为讨论的热点。
有众多“大逃杀”类型的影视剧珠玉在前，为什么偏偏是核心思想并不深刻的一部“爽剧”获得了空前成功？
这要得益于制作精良的内容、优秀的市场运营、强大的平台与正确的时机。
内容、运营、平台与时机，任何公司想要提升品牌含金量、做好流量变现，这4个要素缺一不可。
清音文化CEO契约老师，曾经谈到自己与一位在淘宝工作的朋友的对话。
对方明确表示，淘宝未来三年的战略都是做好内容，也就是说未来的淘宝，可能会越来越像小红书。
经常逛淘宝的朋友会发现，APP上新增的“逛逛”功能，页面打开之后与小红书的笔记模式非常相似。甚至今年双十一淘宝的促销策划，就是“去逛逛种草”主题。
今天我们正处在一个内容驱动增长的好时候，随着传统的自媒体平台流量见顶，视频平台早已乘着大势兴起。
然而现在的抖音、快手的流量也很贵了，涨粉越来越难，而注重内容的B站和更垂直的视频社区，对内容的要求非常高，难以变现，多数账号的投入和回报不成比例。
所以说，视频号就成了移动互联网时代最后的流量狂欢。
为什么呢？
首先，视频号依托的是十几亿微信用户的流量池。
在这个基础上，视频号的逻辑还是朋友圈生态，最先运用到的是熟人的流量。这就意味着，视频号与公众号、微信群这个大私域生态的打通，有利于品牌打造和私域运营的启动。
在人人都是自媒体的时代，做好自己的账号内容和运营，无论对个人IP还是企业的品牌，都有巨大帮助。
好的自媒体甚至可以直接触达客户和成单，大大缩短了流量变现的路径。
所以无论你是个人还是公司，做视频号都是投入产出比非常高的事情。
03
未来十年最后的大平台红利？
接下来要谈的，就是视频号红利。
大约一年前，视频号发展初期的日活大约在2亿左右，用户平均停留时常在30分钟以下。
如果按照2亿人、30分钟来计算，微信视频号每天向所有用户提供60亿分钟，也就是1亿小时的内容。
然而作为一个刚崛起的平台，视频号最缺的是内容，其中包含了短视频、中视频和直播。
内容供给不足带来了视频号的最大红利：内容红利。现阶段的视频号，可以说是仅剩的一个你随便做做视频都能获取一定流量的大平台。
那么对于视频号运营者来说，未来最大的任务就是怎样消耗掉1亿小时的内容时间，并且通过内容来触达自己的精准客户。
契约老师认为，视频号的本质就是，内容上越来越像公众号，可以说是有了一个公共流量入口的公众号2.0版。
既有私域部分的“关注”，也有公域入口的“朋友”“推荐”，也可以说视频号更像公众号加今日头条。
正因为公域的入口，视频号比公众号更容易获得公域流量，就是俗称的“破圈”。
公众号发展初期，写一篇10w+的文章是很难的，因为内容只能推送给关注者，也就是私域。
而视频号哪怕在关注量很小的情况下，也可以通过公域传播扩散，在平台成长初期、账号启动初期，也出现了点赞破10w播放破千万的内容。
通过公域的引流扩大自己的私域粉丝，也是视频号拥有而公众号没有的优势。
那么视频号内容的传播规律是什么呢？
首先是你自己的朋友圈。
通常我们的朋友圈，只有自己的微信好友才能看到。但视频号的优势，是点赞过你内容的好友，可以让这条视频展现在他们的朋友圈。
如果他们的好友觉得内容很好，会再次点赞，这就是新一轮的跨朋友圈扩散。
“六度分离”理论说，我们可以通过6层人际关系圈子，触达世界上任何一个人。所以说，通过好友圈不停地点赞扩散，视频号内容更容易形成裂变式的传播。
也可以说，点赞就是视频号的核心生产力。
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