有一个餐厅搞了一个营销活动，二十几个菜，每个菜都是1块钱。随便你选，二十几个总有一个适合你吧，但是每次只能选择一个特价菜并且有一个条件
现在做生意，三重礼商家之间的竞争不仅仅是产品间的竞争，还是商业模式之间的竞争。
任何商业模式都离不开“引流—截流—回流—财留—资本运作”，而引流就是你的商业模式的第一步，没有前面的“1”后面再多的“0”也就没有意义了。
以餐饮行业为例，一块钱点一个菜，从产品层面来说，产品亏本卖了，三重礼商家肯定是要赔钱的，可是如果从整个商业模式来说，结局还不一定呢！
那么具体是怎么玩的，让你1块钱点一个菜，不但不赔本，还能狂赚一番？
接下来看一个实际例子。
有一个餐厅搞了一个营销活动，二十几个菜，每个菜都是1块钱。随便你选，二十几个总有一个适合你吧，但是每次只能选择一个特价菜并且有一个条件，那就是办会员卡。
你充值49块钱，成为我们的会员，就可以点1元的菜。而且你充值会员，活动结束后我还额外赠送10个1块钱的菜，但是每次只能点一个。
通过办会员卡的模式，就可以直接过滤掉一部分贪小便宜的人，得到的是一些精准的用户。这些用户来了通常不会只点一个菜，只要多点几个其他的菜，餐厅的利润就回来了。
当然，如果49块带来的用户还是一群贪小便宜的人，你再提高会员费就可以了，会员费越高用户越精准，这个就是过滤的好处。
三重礼那么大家可以看一下，办这个会员卡有什么好处呢？对于用户来说，如果你是经常去这家餐厅吃的，对你来说没有坏处，如果你是新用户，49块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了。
那么餐厅怎么赚钱呢？1块钱的菜只要是个正常人都知道，绝对亏本。但是他通过办会员卡获得一些精准用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等，这些都可以赚钱。
另外，三重礼活动结束后还额外赠送10个1块钱的菜，但是每次只能点一个，就相当于把顾客锁定在这个餐厅10次，也就是说这个活动结束以后，顾客还会来10次，当然不来也可以。顾客来了，老板就有钱赚，如果不来，老板也不亏。
当然，这里面要注意的是，你菜的成本和用户的精准度，这两个把握好了，你就可以赚钱，采用低价吸引用户，带动其他的消费来赚钱。
这些亏本思维模式落地的很多案例都有一个共性，就是在开始时都在帮助消费者省钱，都在利用客户爱占便宜的心理。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。通过这种套路让客户毫无抗拒的成交，商家再从后端赚钱。
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