还记得2011年,陈清水和陈清渊兄弟把一手打造的银鹭食品60 股权,以15亿的价格卖给了瑞士食品饮料巨头雀巢,之后两兄弟也淡出了食品行业
中国有句俗话叫“好马不吃回头草”,但实际上,回头草未必不香,对于曾有福建“罐头大王”之称的陈清水来说,永远忘不掉的,就是那曾经的味道。
有多难忘?
还记得2011年,陈清水和陈清渊兄弟把一手打造的银鹭食品60%股权,以15亿的价格卖给了瑞士食品饮料巨头雀巢,之后两兄弟也淡出了食品行业。
而10年之后,陈清水忍不住重出江湖,又从雀巢的手中买回了银鹭,看收购签约仪式上陈清水的表情,这波回头草应该是吃得挺香的。
当然,香不香与价格高度相关,虽然双方都没有对外公布收购价格,但有相关消息显示,成交价约3.5亿瑞士法郎(折合25亿人民币),这和当初雀巢的收购价相当。
2011年,雀巢15亿拿下了陈清水兄弟60%银鹭控股权后,又分别在2017、2018年交割了剩余的40%股权,实现了100%控股,按比例计算,总价约25亿。
为什么2017年、2018年不考虑股权价值的溢价?
实际上,银鹭在被雀巢收购后的几年里确实走过了一段高光时期,销售额甚至一度达到110亿,但2015年就堕入下滑通道。
在业绩下滑的过程中发起的收购,也不太可能比之前的价格更高了。
而到了2019年,银鹭的销售额已经萎缩到50亿上下,虽然数字上相当于2010年的水平,但市场地位已不可同日而语,雀巢这时能卖出10年前相同的价钱就已经不错了。
陈清水
其实,之前参与银鹭收购谈判的企业不少,但最终为何物归原主花落陈清水,或许这对于双方来说都是最有利的。
对雀巢而言,虽然银鹭卖给别人了,但雀巢和银鹭还有品牌和代加工合作,雀巢还是希望银鹭的业务不受收购的影响。
很显然,老东家买过去无疑是最完美的过渡,完全不用担心会产生什么大的起伏。
而对于陈清水而言,自从卖掉银鹭以后,也曾尝试过不少相关的行业,但并没有任何新的建树,不缺钱的人,没有事做是空虚的。
银鹭是陈清水曾经花了20多年才打造出来的,有句话叫“失去过方知情浓”,如今能够再续情缘,也算是可遇而不可求的了。
另外,陈清水的弟弟陈清渊在2019年就斥资4.2亿收购了福建知名的食用油品牌“盛洲”,弟弟再次创业已经有着落了,哥哥又怎能落后呢。
银鹭的传奇,还得从上个世纪80年代说起。
陈清水、陈清渊兄弟是厦门同安县人,哥哥只读到小学四年级就辍学了,弟弟陈清渊高中毕业当上了村里的会计,兄弟二人从70年代末期就开始合伙跑运输拉蔬菜。
1985年,陈清水、陈清渊看到了罐头食品的商机,于是和几个村民一起凑了3万块钱,办起了一家罐头厂,并逐渐在当地打出了名堂。
不过,罐头厂真正走上一个新台阶,靠的还是亲戚的帮助,那就是陈清渊妻子的堂弟,新加坡华侨黄福华。
彼时黄福华在新加坡的企业已经做得挺大,听说家乡堂姐夫们要扩大厂子,二话不说,就往公司账上打了20万美元。
有了这笔钱,罐头厂摇身变成了一家中外合资的罐头食品有限公司,并于1992年成功开发出八宝粥,在市场上打响了银鹭的名头。
八宝粥之后是花生牛奶,银鹭凭借两个单品,几乎引领了一个时代的走亲访友送礼产品,2009年,陈清水、陈清渊兄弟还登上了胡润百富榜。
银鹭走上高光,随之也引来了外资巨头的垂涎,最先抛出橄榄枝的就是雀巢,在当年雀巢中国区总裁的心里,银鹭有可能成为下一个“娃哈哈”。
雀巢对银鹭的期望也很大,对外提出的口号是:
“全力打造百年银鹭,努力成为值得国人自豪的品牌。”
一个外资企业,能够把买来的中国品牌放在如此位置上,也不多见。
不过,事与愿违,银鹭在雀巢的手里最终没能变成“娃哈哈”,绕了一圈,又回到了原点。
陈清水接盘之后,也拿出了老东家回归的姿态,先叫停了在雀巢手中一直在推行的裁员,然后给每个员工表示了1000元的奖励,同时在春节动员大会上提出了新年新目标:
“2021年同比增长25%,2021年一季度同比提升45%实现开门红。”
对于这两个数字,有人说就像拍脑袋拍出来的,但作为配套,还是匹配了相应的渠道和广告费用支撑的,目标并非完全没有依据。
不过,在强烈的规模要求背后,或许显露出了银鹭回归的另一个目的,该上市了,而这,也可能是这个福建富豪葫芦里卖的真正的药。
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