直播前的预热；微头条预热；视频预热；评论预热；直播预热；直播中的技巧；主播人设；产品故事描述；定位瞄准；营造剁手氛围；直播时间；产品节奏
直播前准备工作：
1 直播功能版块使用
需要明确的是，如何在直播中上架商品，熟悉下单，开启一场直播的完整流程。
2 直播的标题和封面
封面
主播要了解自己的商品，尤其是卖点方面更是需要列出清晰的表格，以供直播时进行参考。
还有例如产地特色风土人情、尺码大小、快递信息等，能小红书
够实时解答粉丝的各种问题。
4 直播活动策划和产品规划
1直播定位主题：确定一个直播主题，整场直播的内容需要围绕这个主题进行。
比如说这场直播是为了配合店铺上新款，直播就可以以新品为主题进行宣传发散。
如若直播是为了对粉丝进行回馈和活动，就要重点突出优惠。
如果上新比较少，可以从粉丝，买家的需求来策划，会让买家产生兴趣的主题。
编辑搜
1，要清楚你的粉丝人群特点和活跃时间，不仅能用来参照开播时间，也能选出适合粉丝需求的产品主播资质。
比起颜值来说，口才更加重要。最好有线下的销售经验，并且会幽默调侃。
可以通过多开播，多思考，结合多看优秀的主播，以便于训练口才和提升反应能力。除此之外，主播表情爱笑，性格平和，对用户来说会更有吸引力。
直播间房管及助理
当直播间人很多的时候，主播可能回答不过来用户的问题。
这时候房管可以在一旁帮助主播，在直播时进行场控，解答活动卖点。
像服装类直播，有助理，有换装模特，还有负责导购的，直播间人员要有分工侧重。
直播前的预热
1微头条预热
在直播前1-2天可以通过微头条进行转发，抽奖，发送优惠券等方式进行直播预热。
注意要点明直播时间，直播专享优惠，假如抽奖的话，开奖名单由系统自动公布，那就可以设置开奖时间为直播时间，或告诉粉丝开奖名单将会在直播间公布，以便于吸引粉丝到直播间观看。
编辑搜
编辑搜量足量大，吸收快，水润，味道好闻。
定位瞄准
价格优惠的产品就突出优惠价格对比，质量好的产品就突出质量对比。
直播间工具利用好
要熟练运用直播间工具，直播的时候要配合推送优惠券和该产品的购买卡。以及贴纸，把需要告知的最亮点写出来。
营造剁手氛围
主播要想办法在直播间营造剁手的氛围，比如说通过限制库存卖断货后主播通过自己的面子，来给粉丝优惠，做限时限量优惠价。
直播时间
每天要固定时间直播，并且坚持不间断至少4小时直播。培养粉丝的观看习惯，并在主页签名项中标注每天直播的固定时间来告知用户。
尤其是新人主播，坚持每天直播不仅有助于培养粉丝习惯，对平台流量的获取也是有帮助的，通常新开播需要一到两周的时间，平台才会有流量的推荐。人气才会起来。
其次可以和大主播错峰播，但是晚上17:00-23:00的黄金期要把握好。
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产品节奏
主播要注意要有自己的思路。按照策划的方式来，不能被用户带偏，否则直播间就会乱，尤其是产品比较多的，要有重点，摒弃点菜式，应该让用户跟随主播的节奏去下单，留出时间空余后就结束这个单品，而不是左一句右一句的回答问题。
反思
每天直播结束后总结，寻求更好的营销方式，提升团队和主播的营销能力。
如何做到比98%的人都优秀？
工具，包装，内容，互动，自我推销都做的稍微专业，就可以超过80%的主播，比原生态主播要强。
摆正心态，积极用心，又比下去一半10%
坚持不懈，熬过寂寞和诱惑，懒散，再次超过八成的主播前2%
这意味着至少有过万的粉丝，百万级的年搜入。
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