第一是信任问题，第二是流量，谁赢得信任，谁就赢得市场，是初心定位：不欺瞒客户，服务客户，承诺与客户感受一致，是线上内容，是线下服务
一个8w粉丝的二手车账号，日引流200人，半年盈利500万，
很多做了20年的二手车传统车商是难以企及的，这就是抖音二手车的赛道
有帐号容易，做账号难，定位是核心，定位是乾坤。
二手车商如何抖音定位呢？
二手车行业最大的痛点是什么？
第一是信任问题，第二是流量，谁赢得信任，谁就赢得市场。
你去买一个新车，基本不会有信任问题的，因为你买的是标品，你会相信品牌，相信授权专卖店。但是你去买一个二手车，你面临的第一个问题就是这个车子会不会坑我。因为你买的是非标品，二手车没有品牌，不需要授权，谁都可以经营，你买二手车的前提就是，你信他这个人吗，你才敢相信他的产品。二手车就是一个先获取信任，先熟悉起来，才开始销售的一个行业。二手车卖的其实就是你自己，卖的就是信任。
传统二手车商解决信任问题有哪些方法呢？
1靠规模，我有一个独立店面，有100多台车，价值一个亿，不至于骗你吧！
2靠时间、我们的店，经营了5年，10年，是一个老牌子了，不至于骗你吧！
传统二手车商获流方式很简单：自然进店，朋友圈，小广告，做推广。
而今天一个抖音，一个IP，不靠规模，不靠时间，就可以解决信任和流量问题了
我的账号有30W粉丝，很多朋友都是通过这个账号，找我来买车，淘车，在我这儿买车，我总不至于骗你吗？这就相当用一个抖音，替代掉了一个有着100多台车子场地的规模，
你想一想这个账号的价值是不是巨大的。
如何打造抖音的信任人设呢？
1是初心定位：不欺瞒客户，服务客户，承诺与客户感受一致。
定位有很多，比如定位：知情，服务，诚信。比如：卖的是车，交的是朋友，等等。
一定要记住：抖音是你的内涵的外在展现，而不是把抖音仅仅作为一个引流的工具。
2是线上内容：无论直播或短视频，拍播内容一定要真实，内容要优质，什么是优质内容呢，就是发自内心的帮助买二手车的人，防坑防骗，推荐高性价比的车，日常真实案例，买卖注意事项，到底能赚多少钱，怎么鉴定，服务措施等等
3是线下服务：要和线上描述一致，体验一致，要有更完美的线下体验，才有好口碑。
如果你这样做，流量不请自来，一个抖音就可以帮你解决流量问题了。你还可以做全国的生意。
你学会了吗？
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