爱尔眼科一年就挽回了人才,减少竞争对手出现,还获得高瓴资本张磊的投资,得益于他把爱尔眼科做成了一个品牌,十年的时间市值达到50倍
爱尔眼科创始人:一年营收近100亿,3次创业失败重来,如今市值3500亿。凭借合伙模式绝境逢生,成为全球眼科行业老大!创始人陈邦面对日落西山的爱尔眼科不气馁,从海底捞店长机制得到启发,即使不是眼科医生,依然能外行管理内行,让爱尔眼科成功上市。
其实爱尔眼科经历颇为坎坷,营业额一直走下坡路,核心员工大量流失,内耗严重动摇企业的根基。创始人为了解决管理问题,在企业推行了人才合伙战略,一举成名为后来上市奠定坚实的基础。
爱尔眼科一年就挽回了人才,减少竞争对手出现,还获得高瓴资本张磊的投资,得益于他把爱尔眼科做成了一个品牌,十年的时间市值达到50倍,年营业额近100亿!爱尔眼科凭什么这么挣钱?
陈邦作为一个外行管理内行,凭借激励核心员工,并且还享有分部的分红,同时员工退出还有一套回购机制,爱尔眼科以溢价回购,老员工如愿得到激励。
第一,提拔核心员工成为合伙人,增加与员工的链接。爱尔眼科通过内部考核机制选出业绩最高的员工,然后与他们共同合伙开门店,做合伙人模式。
因为解决了医生的本质需求:收入、成长和发展空间,用合伙人机制绑定医生的利益,可以让年轻医生或者团队获得更快的成长,有经验的医生自然就会留下来。
同时合伙人模式降低企业成本包袱,留住那些核心的人才,把企业从重资产变为轻资产,然后在二三线城市扩大其经营范围,步步为营!
第二,“师徒制”的老带新培养制。只要老员工培养出的员工,并且能力达到了出去担任某个门店,那么老员工就可以得到对应的激励。
因为人才是眼科最重要的资产,而设备昂贵但好买,人才非常难以培养,这大大限制了医院规模的复制能力。
同时,爱尔眼科每季度还给门店进行“赛马机制”,让门店有危机意识,看到彼此的差距,而且排名靠前的门店能够获得奖励;反之连续三次排名最后的门店,将失去管理的惩罚。
显然赏罚分明、论功行赏考核不再仅仅是个人,而是整个科室,避免门店单打独斗的场面。因为传统门店的老员工不肯传授自己的经验,害怕出现教会徒弟,饿死师傅的情况。
爱尔眼科给员工的合伙福利:(1)完善的激励老员工机制,如何留住那些核心的人才(2)激发核心人员的积极性,减少跳槽流失,以及成为竞争对手;(3)善于利用外界的资本,并购储备利用资金新建医院。
所以,合伙制一方面激励员工的积极性,还可以借用外界的资源、资金,避免重资产的投入;另一方面是阻碍竞争对手的进入
同时爱尔眼科的“合伙人”与医生共同投资设立医院,只要达到一定盈利水平,到了年底根据占有股份进行分红,如此一来,医生就是股东,形成了更紧密的关系。
其实不仅爱尔眼科有合伙人制,还有海底捞、华为、九毛九等大企业都有这样的机制,因为这种机制不仅实现了自己的价值,还和企业形成了长期、共同的发展目标,这其中完善的机制起到了重要的支撑。如果你也想“合伙制”我建议你购买《企业机制设计》里面就有合伙模式、分红协议等800多份电子版协议,拿到就能使用。
工具包还包含传统门店激励法:
(1)团队超额利润激励法,帮助老员工培养新人的助力;
(2)核心员工在职分红激励法,教你搞懂事业合伙人模式!
(3)员工合伙模式,以及五步连环”激励,挽回人才流失,实现轻资产运营;
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