新零售市场渗透率持续上升，销售渠道碎片化对传统渠道带来显著冲击，加上年内行业竞争加剧，不同品牌及新零售渠道运营商均通过减价促销以抢占市场份额
记者 | 卢奕贝
编辑 | 牙韩翔
3月22日，纸业巨头恒安国际公布了2021年年度业绩，财报显示截至2021年12月31日，集团的收入较上年下跌7.1%至约人民币207.90亿元；公司权益持有人应占利润约为32.74元，同比下降约28.8%，营收净利双降。
恒安国际将收入下跌归咎于日益激烈的市场竞争。财报称，疫情的影响令中国电商及新零售渠道的市场渗透率持续上升，但销售渠道碎片化对传统渠道带来显著冲击，加上年内行业竞争加剧，不同品牌及新零售渠道运营商均通过减价促销以抢占市场份额。
在业务方面，恒安集团的各项业务都录得不同程度的下滑。其中，作为营收主力的纸巾业务收入同比下跌5.2%至98.42亿元，占集团整体收入约47.3%；卫生巾业务收入同比下跌8.1%至61.17亿元；纸尿裤业务收入14.5%至12.19亿元；其他收入及家居用品业务方面收入下跌7.7%至36.12亿元。
此外，2021年木浆等原材料成本的上涨也这家纸业巨头压力倍增。
恒安国际称，尽管木浆价格上升的负面影响于下半年显著呈现，集团为维持市场竞争力而未有将成本压力转嫁予消费者，令纸巾业务毛利受压。2021年，集团整体毛利下跌约17.8%至约为77.72亿元，整体毛利率由2020年的42.3%下跌至37.4%。鉴于木浆价格仍然处于高位，加上2021年上半年集团的木浆成本较低，预计2022年恒安集团的毛利率持续受压。
成本高企，叠加纸业公司们在激烈竞争压力下的疯狂促销，倒逼恒安集团不断加大对高端产品的投入以寻求高毛利业务的收入。
比如，恒安集团的高端纸巾系列“云感柔肤”在2021年销售占比显著提升，高端卫生巾系列space7、高端纸尿裤q ? MO 系列销售据有所增长。而高端化产品也将是恒安集团未来聚焦的业务重点。
在渠道方面，受疫情推动恒安集团的电商、新零售渠道布局也取得一定成效。2021年起电商渠道销售增长超10%至48亿元，占集团整体销收入重由2020年的19.1%上升至23.1%；O2O平台、社区团购等其他新零售渠道2021年收入超20亿，占整体收入比重超10%。
只是，对新渠道的投入即减价促销也是眼下这家难赚钱的原因之一。恒安集团在财报中表示将精准投入费用和规划相关销售策略，针对电商、新零售渠道推出差异化产品组合，以避免对销售及利润产生太大影响，减少对其他渠道的冲击并保持竞争力。
事实上，在过去的一年里，纸业巨头们的日子都不好过。
早于1月公布2021年业绩的维达国际增收不增利。据财报，2021年维达国际控股有限公司实现收入186.76亿港元，同比增加13.1%；净利润为16.38亿港元，同比下降12.6%。其中，占公司收入83%的纸巾业务也因原材料陈本大幅上涨及业内促销压力加大，毛利率下降2.9%至35.4%。
中顺洁柔于2月披露了2021年度的业绩快报，公司实现营业收入91.94亿元，同比增长17.52%；归属于上市公司股东的净利润为5.82亿元，同比下降35.80%。这是中顺洁柔近7年来的净利首降。
对于业绩下滑，中顺柔洁称，销售收入增加，公司持续增加市场投入，加大促销力度，开拓销售网络，导致销售费用增加。同时，国际原材料价格上涨，包材价格上涨，公司生产成本上升，市场费用投入增加，导致盈利下降。
中顺洁柔的应对方式之一是涨价。2月24日，中顺洁柔在投资者互动平台表示，目前绝大多数产品已实施提价，提价幅度根据区域、卖场及具体产品有所不同，同时也会参考市场动态做灵活调整。
不仅是生活用纸公司，据《期货日报》报道进入3月以来，晨鸣纸业、博汇纸业、太阳纸业、岳阳林纸等多家纸厂3月纷纷发布涨价函。全球纸浆供应链的格局变动、对供应端的担忧预期，推升纸浆期货价格不断上行。
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