第一天摆摊的经历我记得尤为深刻。那天晚上我刚把衣服铺到地上（我卖的是女装），呼啦一下围上来五六个女人，翻看、试穿、评价我卖的衣服
文/白茶
这几天一直想写一写摆摊日记。
说起摆摊，我无限怀念以前满大街都是摊贩的日子，卖水果的、卖小吃的、卖衣服的、卖鞋卖包的……那时候生活真的又方便又自由，工资虽然不高，但是吃的喝的玩的穿的用的五花八门，人们在一起挨挨挤挤，体会着简单的新奇与满足，日子过得有滋有味。
后来，大规模的拆迁之后，马路宽了，街道整洁干净了，房子高大上了，但是那个时代特有的热闹一去不复返了……
壹
扯远了，拉回来。一开始我和许多人一样随便进了一点货往地上一铺就成为了名副其实的地摊摊主。当然，现在的摊位是政府为照顾百姓而特意划分的一段免费区域，只有晚上可以摆，也就是人们口中的夜市。
第一天摆摊的经历我记得尤为深刻。那天晚上我刚把衣服铺到地上（我卖的是女装），呼啦一下围上来五六个女人，翻看、试穿、评价我卖的衣服，我心里一阵狂喜，势头这么好，是个吉兆！女人们问了衣服的价格后很快说笑着散去。我这才有空抬眼看看周围，我惊讶地发现，原来刚刚来看衣服的女人全都是周边摊主！
“你们懂什么呀？”我心里嘀咕。
我进的衣服款式新面料好，价格相对来说就高了些，我想以款式质量打动顾客，人嘛，都是识货的。我坐下来，一边玩手机一边等待生意，不再搭理周围的邻居们。
第一天晚上零成交。人们都是对衣服的品相感兴趣，对价格嗤之以鼻。
第二天、第三天、第四天同上。而这几天里，我周围的摊主们虽然生意也都算不上好，但都在进账，连我最鄙视的一位阿姨竟然连续卖出三双鞋。看得我眼睛都红了。
失落之余，我写了一首小诗《摆摊》:
……
在夜晚的街头，
放下高高端着的架子
有人的地方就有光亮
我渴望熙来攘往的脚步
在我面前稍作停留
渴望有人跟我讨价还价
但是人们只对廉价感兴趣
对物品本身保持警惕
……之后是长久的沉默
再之后人群像潮水一般退去
灯光一盏接一盏熄灭
街道恢复到它应有的空
夜晚回到深处
贰
后来的几天，我放下身段主动跟周围的摊主们聊天，主要讨教一下生意经。不聊不知道，一聊……我都想找个地缝钻进去，我为自己的肤浅感到羞愧。
这些摊主大多数都有多年的“从业经验”，他们白天上班，晚上摆摊，勤勤恳恳。其中有一个年轻的女人尤其让我敬佩。她白天上班，下午六点下班，回家后简单吃个晚饭立刻出来摆摊，生意好时十点回去，不好九点回，回到家里给上小学的娃检查一下作业，然后再去同样摆夜市的老公摊子上帮忙。她说一开始的时候生意也不好，但贵在坚持，在拿货上慢慢积累了一些经验同时也积累了一些回头客。针对我的情况，邻居们纷纷给我出主意，有的让我改卖别的东西，有的让我把价格要的低些，我们竟然处的像朋友一样了。
叁
重点来了。
经过我多天的观察和朋友们的建议以及自己的经验，我发现要想在夜市上小赚一笔，也不是不可能。
首先，要找准自己的定位，也就是卖什么的问题。我发现卖衣服不是一个好选择，积压资金就是一个弊端，而且卖衣服涉及到尺码问题，大大小小的尺码让人头疼。相对来说卖小东西很不错，比如袜子内裤等，袜子内裤成本低售价也低，10块8块钱人们掏起来也没那么心疼。进货渠道嘛阿里巴巴或淘宝特价版都可以试试。另外，卖吃的也不错，比如鲜榨果汁，天气暖和的时候，人们带着孩子出来散步消食，口渴了买一杯果汁有营养又放心。还有，如果你会理发或者美甲都可以考虑到夜市上来赚个外快。
其次，要坚持。凡事都要有始有终。做生意尤其如此。说白一点就是要忍受得了煎熬。生意嘛不可能天天爆满，肯定是时好时坏，甚至有可能持续几天不开张，这个也是对人耐心的考验。
第三，了解顾客的心理。有钱人一般不在夜市买东西，能在夜市买东西的人对价格都会格外重视。我发现那些看着普通的男女，实在是砍价高手，拦腰砍不解气，基本上是连本带息都砍了去，碰到这种情况也不用生气，不理她就是了。但我们在进货的时候得要注意价格，价格不能过高，否则，嘿嘿，你懂的！
摆摊，有人不屑一顾，有人眼前一亮，如果生活把你逼到走投无路，尝试一把又何妨！
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/54051.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
