乡村旅游项目投资建设阶段10“要”之四：要边建边运营
轻资产，重运营
产品思维不是建设思维
先期打造运管链条简单的项目
建成即产品即现金
方总：“汤院长，您好，我是江西赣州的一个农场主，发现近几年农旅项目很挣钱，所以也想把自己的农场提升打造成为一个的多业态、多元化的农旅融合项目，通过旅游带动让农场挣更多的钱。
但我最近陷入了苦恼中，因为现在农场已经开工建设一个多月，前期规划设计、土地流转以及农场的建设等已经投入了很多资金，由于还在建设阶段没有营业，所以钱是“只出不进”，导致自己资金紧张。而且如果再没有新的投资进入或者新的资金来源，这个农场的建设就只能停工了。可我还是不甘心，想问问专家有什么好的办法解决目前的问题。”
汤院长：“方总，我明白了，你这问题比较普遍，我在全国看到很多开发商都经历过，道理很简单：假如你要在池塘中养鱼，池塘的水当然不能一直不换水，正确的方法应该是池塘安装进水管和出水管，并且同时打开使池塘中水不断有流进又有流出，这样池塘就成了活水，自然也能保持池塘水质和环境。而你现在的做法是先把池塘中水抽干，然后才再开始蓄水，那你觉得池塘中的鱼会怎样呢？
农旅项目的开发也是一样的道理，在其开发过程中需要边建设边运营，建设、运营双管齐下，并驾齐驱，这样的项目才更有生命力”。
方总：“是那么回事，可是还没有建成怎么可以运营啊？”
汤院长：“现在手机、电脑这样的消费产品还没有生产出来就开始大肆宣传营销还进行预售，为啥我们项目作为旅游产品就不可以这样呢？”
方总：“我明白您讲的道理，但是有哪些具体的操作方法呢？”
汤院长：“我建议你两种运营方式：
第一种是用已有资源和产品开园迎客：项目在建设到一定程度就可以开展相应的产品营销，依托已有资源和产品通过线上线下宣传营销，先吸引一部分周边游客来农场游玩观赏体验，这样就会产生一定的收益，部分缓解你的资金压力。比如彩虹滑道这个网红项目投资下来一般就四五十万，但十分受年轻游客喜欢，可以在暑假、国庆假期收回成本，其余时间的运营产生的都是利润，那么我们就可以先打造一些这样的项目，让自己的投资的在短期能获得收益。
第二种是建设和宣传同步进行，项目建设到一定程度并且营销宣传使得游客对项目产生良好的认知和印象时候，项目可以开展预售，这样也可以获得一定的收益，缓解你在建设过程中的资金压力。
方总：“嗯，这两种方法还能为项目带来什么好处呢？”
汤院长：“旅游项目要先做人气，再有商气，而后才会产生财气。这两种方式会让你的项目本身在一定成都缓解资金周转问题，同时我们不能忽略这样的方式还会给农场带来很大的人气，现在农旅项目这么热，许多投资商也在寻找这样的商机，他们发现咱们的项目还没有正式建成营业人气就这么旺，这个项目肯定有潜力，自然就会把资金、技术、人资、渠道、管理经验等资源都带来。
还有现在的政府是‘扶强不扶弱’，政府扶持项目建设也需要看这个项目本身有没有潜力，我们这样的运营方式就会让政府相关部门看到咱们项目的发展前景，不仅会使相关鼓励扶持政策、财政扶持资金偏向咱们项目，还会让政府帮助我们项目解决土地、基础设施及公共设施等多方面的问题。”
方总：“汤院长所言极是，好钢用在刀刃上，花的每一分钱都能赚到钱，滚动发展，项目才有长远。”
关于乡村文旅项目的相关政策和知识，可以参看我院与中国农业科学院专家共同编著的《田园综合体规划经典案例赏析》以及《特色休闲农业规划经典案例赏析》、《乡村旅游促进乡村振兴的工作实践》等书。
创行读物
《乡村旅游促进乡村振兴的工作实践》为北京创行合一规划设计院“三年磨一剑”的力作，于2023年5月由云南出版集团出版，被该社列为2023年重点出版图书。该书聚焦农村、农业、农民，由北京创行合一规划设计院联合云南省农业科学院共同参编，双方结合各自领域的优势，打通农文旅融合发展的路径。全书洋洋洒洒共计68万字，内容丰富实用性强，分为两大篇。第一篇为理论篇，包括：1、如何做好乡村民宿的设计、建设和运营 2、用“旅游+文创” 的方法打造网红乡村 3、打造IP：农庄突出重围制胜18招 4、花卉旅游的开发要点及运营模式 5、乡村振兴背景下的乡村旅游景观设计探析 6、乡镇如何发展休闲旅游产业 7、如何打造乡村网红旅游项目 8、农家乐乡村游如何进行升级换代，均为当下乡村文旅推动乡村振兴的热门话题、热点问题。第二篇为实践篇，辑录了我院和云南省农科院近三年来的10个典型乡村旅游促进乡村振兴的成功案例，可以为有关从事乡村振兴领域的各方读者作为参考。
《田园综合体规划经典案例赏析》由中国农科院研究员尤飞、北京创行合一规划设计院院长汤俊联合著作，该书从概念起源、发展背景、发展政策以及空间和产业的规划要点、运营模式等多方面对田园综合体相关内容进行了深入细致的分析和解读，同时还总结、归纳作者近些年主导参与的田园综合体经典项目案例和国家田园综合体试点项目的案例，真正做到了将田园综合体的理论与实践高度融合，以期引发社会对田园综合体项目策划方法、艺术塑造、公众参与、科学管理等方面更加关注；同时也希望能为田园综合体的投资建设者及相关从业爱好者提供多方面的指导。
《特色休闲农业经典规划案例赏析》由北京创行合一规划设计院与中国农科院联合推出，由中国农业科学技术出版社出版发行。该书围绕“特色休闲农业的开发和规划”这一主题，从“休闲农业”的发展起源、开发模式、策划营销、投资运营等等方面进行系统阐述，使读者对于“特色休闲农业”这一当下投资和开发的热点行业能有一个全面而系统的了解。该书理论阐述和规划实践相结合，书中选取了十多个经典的休闲农业规划案例，可谓开规划案例奉送先河。该书最大特色是创意凶猛、视野开阔、案例经典、落地性强。
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