我这个朋友在买过一次他同学的蜂蜜之后，就将同学家所有的蜂蜜全都包销了下来。其实也没多少，就5、6千斤吧，他同学以15元/斤的价格供货
80后小伙做小生意，12天，赚了14万！成本不过几千元，操作简单粗暴，堪称经典……
这是朋友前年春运期间前干的一个事。朋友的高中同学在农村，养蜂的，平时蜂蜜就通过集市、朋友圈这种途径卖，20块/斤，挺便宜的（从这一点我确认朋友确实没忽悠我，因为我爸的朋友也是在农村养蜂，确实也是卖20元/斤）。
我这个朋友在买过一次他同学的蜂蜜之后，就将同学家所有的蜂蜜全都包销了下来。其实也没多少，就5、6千斤吧，他同学以15元/斤的价格供货。
接下来，就是我这个朋友一波神操作：他在淘宝上找了一些包装瓶、贴纸、封膜、礼盒、手提袋，把蜂蜜灌装后变成一个礼盒，每个礼盒2瓶，每瓶1斤蜂蜜。这样一个礼盒，蜂蜜成本30元，礼盒包装成本大约10元，总成本40元，他卖88，打着的卖点自产特产蜂蜜。
最关键是什么时候，在什么地方卖？我这个朋友实在做的绝妙：他选择的卖货的时间是春运期间，选择的卖货地点是高速服务区。要知道，中国的春运长达40天，任何一个高速服务区每天人流量都是几万人。朋友选择是腊月18~30号这12天时间，这段时间人流量最恐怖，每天开个面包车拉250多个蜂蜜礼盒去卖，基本上半天就卖光了。每天的营业额是250*88=22000元/天，蜂蜜加包装的成本250*40=10000元/天，服务区租摊位费用1000元/天，平均下来一天的利润22000-10000-1000=11000元，刨去其他费用，12天下来净赚14万。
卖东西，无非就是人货场的问题，在这个案例中，我朋友在人货场的选择，简直经典到无与伦比。
人的选择。春节回家的人，谁都想带点礼品回家，给父母给朋友。春节回家的人最有消费能力和欲望。
货的选择。选的是蜂蜜，大家认知度高，价格也比较合理，而且还主打自产特产蜂蜜。
场的选择。更经典，选择的是高速服务区，人流量最密集，而且当凸显产品的地方特色（这也是每个高速服务区都有当地特产店的原因）
听完他的案例，我在想，如果我来做这个事情，我还会稍加改进：
我会让每个买我蜂蜜的人加我微信，如果喝完觉得不错，还可以再找我买，或者推荐朋友买，复购八折优惠。因为蜂蜜是要长期喝的，只要品质不错，够纯，很多人会复购的。这样，我们就可以将一锤子买卖变成长期买卖。而且在朋友圈里，我们还可以推荐更多当地特色的产品。
聪明的人，总是善于抓住商机，并将收益无限放大。大家还有什么方法，将这个项目优化，欢迎留言讨论。
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/51514.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
