售价与成本因素 (18 )；差劲的营销(14 )；与团队/投资人关系失调(13 )；发展方向偏离轨道(10 )；无融资或投资方支持(8 )
国际知名机构对101个创业公司的失败原因，做一次调研统计，得出了 20 个创业失败最常见的原因。我自己也创业二十年，经历以及对于创业的思考，我是特别认同这个调研结果的，今天整理一下，分享给头条的创业者：
这20个创业失败的原因依次是——
1、缺乏市场需求(42%)
2、现金用尽(29%}
3、错误的团队 (23%)
4、在竞争中出局(19%)
5、售价与成本因素 (18%)
6、产品太差(17%)
7、缺乏商业模式(17%)
8、差劲的营销(14%)
9、忽略客人(14%)
10、错误的时间点(13%)
11、失去专注 (13%)
12、与团队/投资人关系失调(13%)
13、发展方向偏离轨道(10%)
14、缺乏热情(9%)
15、地理位置不佳(9%)
16、无融资或投资方支持(8%)
17、法律风险(8%)
18、忽视网络效应(8%)
19、精疲力尽(8%)
20、转型失败(7%)
对这20条创业失败的原因中的每一条，都需要我们花些功夫去琢磨，可以结合自己的创业实践来体会。就我个人而言，更是经验教训。
1. 企业最大的失败是对市场需求的缺少调研（42%）
从我自己最早的创业开广告公司到现在扶持中小微企业，我见到了很多创业失败，就是缺乏市场需求。这就需要创业者根据自己的经验和一些数据，去判断出市场，说白了就是你的产品卖给什么人，你的项目服务什么人，这些人在哪里，能为你的产品和项目支出多少钱，有多少人需要你很重要，不要生产出自嗨的产品，因为投资回报比例，自己不清楚创业必然失败。
2. 第二个失败我认为是现金用尽（29%）
企业在创业初期，我就犯过这样的错误，在没有获取到足够多的投资，在自身造血功能还不完备的情况下，我就把钱给花光了。另一种是前期的投资还算可以，但是始终没有办法获取较大的收益，以至于入不敷出，再多的钱，最后都有造光的时候。对于第一种情形，需要做的是要居安思危，对于项目发展过程中需要的资金，确保资金充足。对于第二种，就需要在产品、商业模式、盈利模式等方面花功夫，当然市场需求、市场规模的大小，也决定了项目能做到的大小规模，以及可能赚到的钱的多少。我们创业尽可能选择较大的市场，盈利率较高的市场。
3. 第三个失败原因，是错误的团队（23%）
团队是项目的基础。我在创建传媒公司的时候，就犯过这样的错误，用朋友关系，而非专业团队，我认为朋友不会可以学习，培训投资很大，但后来发现，内部纠纷、没有默契、互相牵制等，都是其中很大的问题，最初的出发点是大家对于一些事情的理念和看法不一致造成的。因此，在组建团队的时候，我非常看重理念一致性，不要导致不欢而散。面对一次创业的惨痛失败，不是你从此倒下起不来，是不断地纠正自己，这个过程就是“在错误中逆转”：
我在2016经历的这一次创业的失败，团队解散，项目搁浅，投资失败，加上前期支出过大，导致现金流出了问题，拆东墙补西墙的让公司活了下来，就是我的鸿象传媒，当时我不懂技术，做自媒体完全依赖团队，才是最无能的老板，因为随时叫板的团队是最内耗的，当你认为最失败的时候，一定要让自己静下来，然后专注做一件你认为可以做，又很重要的事，把它做好。那个时候，我还做企业管理咨询有限公司，有人嘲讽我，你们自己公司团队都没处理明白，怎么去做咨询，当时我听这话内心那个难过，我明知道什么原因，就是太爱面子了，熟悉的人不想批评，后来我毅然决然的放弃解散了团队，当时心里就是很痛快的那种，我重新定位，重新研究方向，重新开始，现在我们传媒公司做的很不错，要不是果断决策，这个公司也就不存在了。…
4. 第四个失败的原因就是差劲的营销（14%）
如今商业当中，各种产品多的让你眼花缭乱，也带来巨大竞争，几乎每一款产品都有很多的替代选项；就算是创新的一款产品，不出三个月也会有山寨的产品出现。因此，有了技术和产品并不是一切，还要通过营销和销售的方式，把产品宣传出去，并形成业务，带来变现和收入。我在讲课中经常说一句话，企业除了营销产生利润，一切都是成本，在创业过程中，我对这四个失败原因深有感触，有必要提醒创业者们，一定要先想好，再创业。
我是鸿雁老师，一个和你一样的创业者，让我们一起努力做好生意，加油！
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