这就是庄家，也就是地主；因为我不要靠主营产品来赚钱，所以我的主营产品就更具有竞争优势，我不担心别人打价格战，因为没有人打得过我
淘宝抢了线下实体的生意？可你有没有想过，那些在淘宝上开店的，只不过是换了个地方交房租，只不过是交房租的说法不一样而已。
大部分在线上开网店的商家，挣钱的也只是少数，就像线下实体店一样，不管线上如何的竞争，总归有人的生意做得好，也有人的生意做不好，我们就得问问，隔壁的生意为什么做得好，我的生意为什么做不好？关键还在于自己的生意经营思维模式。
在淘宝卖家里面，有55%~60%不挣钱，30%可以勉强维持生计，真正挣到钱的只有3%左右。
线下实体店不也是这样吗？何等的相似。
线下实体店交的是房租，线上给的是“流量费”，其实是一样的道理。
线下实体店的钱都给房东挣了，线上网店的钱难道不是给平台挣去了？
线下实体店有店员的工资费用，线上网店美工、编辑、推广、客服难道不是人做的，难道不要付工资？
在5年前，网店的确是挣钱的，到了今天，网店的整体费用其实和线下实体店的费用基本已经接近，如果网店的利润率低于30%，也基本上是接近于亏损的边缘，当然，不要和拼多多比，没法比，人家玩的是套路。
生意，不管做什么，真的不用去抱怨，要改变的其实是我们做生意的人，这年头的生意，不换思维就换人，千万不要指望靠“熬”就可以“熬”过去的。
什么是生意的核心思维，其实就是生意的根源：赚钱思维。这个世界上所不为人所知的3大赚钱模式，在我的电子书《实体创业思考力–0风险启动实体生意创业的3大核心思维和5个实操步》力详细的描述。
绝大部分的实体生意人，包括绝大部分不赚钱的网点，赚钱的模式都是一样，赚主营产品的差价模式！只是站自己主营产品或者服务项目的角度来思考赚钱，整天想着如何进行提升销售技巧，如何进行流量推广，所以也就导致交了学费、被割了韭菜。在我写的电子书《实体创业思考力–0风险启动实体生意创业的3大核心思维和5个实操步》告诉大家如何通过5个步骤构建自己的生意思维。
如果赚钱思维不突破，还是站在产品角度赚差价这个思维，赚的一定是辛苦钱，也一定会陷入一个恶性的生意循环，那就是恶性的价格竞争！你的价格竞争，能竞争得过拼多多？
请理解原天猫创始总经理黄若曾经说过话：淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成了网上的商业地产公司，说白了就是“地主”收租的模式。
“收租”！也即是“地主”，自古以来，“地主”都是有钱的代名词，生意，为什么不能做成地主模式？
要想突破，必须从两个思维转变：产品思维转为流量思维；前端思维转向后端思维。
线下实体店在抱怨，线上生意人也在抱怨，如果不改变生意思维，永远只是“佃户”。
如果你换一个“维度”来看生意，站在更高的维度进行俯视，你也许会发现：每一个行业，每一样产品，其实都值得你重新做一遍，就看你是“产品”思维还是“流量”思维，是“佃户”思维还是“庄家”思维！
你可能会问：不是所有人都是马云，也不是所有人都能搭建平台做“地主”？
只要你拥有足够的资源，你就是庄家。这个资源，可以是客户资源，也可以是渠道资源。
如何有效的锁住客户，构建客户资源，在电子书《实体生意系统经营力-生意操盘的3大经营布局、12种拓客技巧、11种成交方案》有详细的操作方案。
发散性思维，平台，不是做个网站就叫做平台，也不一定要有大资本运作，而是决定于你的赚钱思维，这个世界上的3大赚钱思维，如果你是做生意的，务必理解透彻，否则生意真的熬不过去。
我是做童装生意的，我相信，童装生意比其他的生意受到的网络冲击都来得更大，但是我的赚钱思维与其他做同样生意的人不一样，我靠的是赚后端利润的钱。
别忘了，给小孩买衣服的大部分是宝妈，也就是女人，女人除了要给自己的小孩买衣服，他们自己也是需要买衣服、买化妆品之类的东西。
所以，请记住：你的产品仅仅能够满足目标客户的一小部分需求，比如你是做餐饮的，你的产品只能满足客户“吃”的需求，而客户还有“穿”、“玩”等多方面的需求。
按照我现在的体量，目前我们所有门店拥有的会员（充值会员）总共有几万个，注意，特别强调是充值会员，为什么要充值，就是让客户觉得你还欠他的钱，只有让客户觉得你还欠他的钱，他才会一直惦记你，有需求首先想到的是你，只因为你还欠他的钱。
对于充值，很多人都有误区，消费者也有误区，商家的误区就是恨不得一下子让客户充个几千上万，消费者的误区就是被套路怕了。你为什么要让客户充那么多的，锁客的目的是为了让消费者一直持续的在你这里复购，充个10块钱也行。这些具体的操作，在我的第二本电子书《实体生意系统经营力-生意操盘的3大经营布局、12种拓客技巧、11种成交方案》中全部告诉了大家具体的操作方法。
我这几万个会员就是我的巨大资源，我就拿这个资源进行后端产品的整合来赚后端的钱。比如，我拿一些面膜（当然，这个必须是知名度比较高的产品，不用来教育客户，这也就是我们永远不要试金融资本思维。关键是你舍不舍得把前端舍出去！这就需要后端盈利模式的构建，这个是在电子书中详细阐述的生意思维【换算思维】模式。
现在的生意，真的不是靠“熬”就可以“熬”过去的。
这些操作方式都是我自己在实际创业以及生意经营过程中，所遇到的问题以及实际的解决方法所总结出来的经验和教训，目的就是希望大家不要再走我们曾经走过的弯路，不要再犯我们曾经犯过的错误，让我们的创业路上走得更稳、更远、更快！当然，也仅供参考，因为任何生意，适合自己的才是最好的。
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