作者：老陈
来源：老陈的深度思考
很多人说我有产品，但是不知道怎么找流量，不知道怎么引流。
没有流量，就没有转化，没有转化就没有盈利。
所以产品是1，流量是1后面的0。
产品是基石，流量是顶梁柱。
不管是做线下传统行业还是互联网行业，都离不开流量。
说白了流量即市场。
没有流量就没有市场，没有市场就没有未来。
获取流量、获取客户，是企业发展或者个人赚钱绕不开的且是最重要的一个流程。
总而言之流量是一切盈利赚钱的重要一环。
那要怎么才能获取流量呢？
①明确目标用户
最买单最爽快的是谁，是怎样一群用户？
其实你界定清楚了理想用户，谁是最容易买单的用户，他们有什么共性？
然后针对这一类的用户做好营销策略、获客策略。
②界定理想用户
界定理性用户，一定要清楚、细分、具体，不能模糊。
③如何找到理想用户
通过目标用户的共性以及分析用户会出现的渠道，
然后我们就去这个渠道引流。
把每个渠道一一列出来，再做针对性的引流。
④设计一个爆品吸引用户
如何让用户产生驱动，有两个点，
分别是痛苦/痛点和梦想/需求。
一是当一个人足够痛苦的时候，他就会产生行动，因为你是要吸引他们来，所以你就要让他们产生行动。这个时候你要找到他们比较痛苦的点，然后基于这个痛点你就可以驱动他们，让他们行动，然后吸引他们。
另外一种驱动的核心点是 梦想，当一个人特别想要某个东西的时候，所以他就会产生行动
基于痛苦和梦想。
围绕这个需求和痛点，梦想和痛苦，去设计一个可以解决他们需求和痛点、完成他们梦想和痛苦的东西。
可以去搜集、分析用户的痛点、问题、需求以及想要达成的目标，然后做一个表格，将其中最重要、最能打动用户、用户最关心在意的挑出来，设计成前端引流的诱饵。
诱饵设计的过程中有一个最核心的步骤是挖掘需求和痛点，梦想和痛苦。
只要围绕挖掘出来的用户需求去设计诱饵，你的客户绝对是无法抗拒。
引流五要素，也就是：目标用户+渠道+内容+诱饵 (短期利益）+价值（长期价值）
明确目标用户是谁，
在正确的渠道，
用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，
再用正确的诱饵和价值引流。
明确目标用户是谁，他们是有什么特征，然后列出目标用户可能会在哪些地方出现，线上他们会在哪些app、哪些论坛、哪些社群，线下会出现在哪些地方。
渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标用户，
内容要对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题，
诱饵要对目标人群有吸引力，
价值要让目标人群觉得对于他来说是长期有用的。
引流都是基于诱饵的，
我们想要获取更多用户，就要懂得诱饵的价值塑造。
所有设计诱饵的方法其实都是在设计诱饵。给用户一个添加我们或者我们添加用户的理由。
诱饵的诱惑性主要以价值的展现形式去体现。要展示出这个诱饵的价值，以及用户能够得到的结果。
要想提升关注率就要理解用户想要什么、痛点是什么、想要解决什么问题、想要获得什么，然后通过这个去设计短期利益和长期价值。
想要让用户进入私域，就要设计用户进入私域用户池的短期利益和长期价值。
价值重在长远，而利益更偏短期。
短期利益决定了用户进入流量池的速度以及关注率。
长期价值决定了用户留存时间和用户价值。
短期利益和长期价值的配合，既能快速吸引用户，又能让用户留存得更久。
短期利益，是指为用户提供的一次性的服务、奖品或福利。
短期利益是吸引用户进入私域的诱饵，比如一个做自媒体运营的用户进入私域用户池以后就能立马得到一份自媒体运营的攻略。
再比如做线下餐厅的第一吸引用户加入，最好的短期利益就是当次消费打折或者加送菜品，这是用户立马就能得到的。
长期价值，是指你能为用户提供的长期的服务、价值以及优惠。
长期价值要让用户觉得你对于他或者这个私域对于他来说是有用的、是价值的，并且是长期有用、长期有价值的。
比如一个做自媒体运营的用户加入进来以后，每天可以通过朋友圈或者其他方式获得他想要的东西，解决他的一些问题。
再比如做线下餐厅的进入私域以后每次消费可以打九折，每次消费加送小菜等等。
因为长期价值会持续存在，用户如果意识到自己在未来需要这些价值，他就会在你的私域用户池里长期留存。
想要提高关注率，还可以设计出一个让客户无法拒绝的引流文案。
⑤诱饵设计有4个原则
第一个原则是诱饵产品的价值要足够高
就是通过一款高价值的产品，高价值的诱饵，你可以吸引到大量的潜在流量。诱饵的四个价值类型，价值从高到低分别是：有用、实用、通用、必须用
第二个原则是诱饵产品的价格足够低
第三个原则就是诱饵产品一定要跟所要销售的产品是有足够关联性。
第四个原则是产品形态要足够新奇，因为你是用来裂变和传播的，所以新奇决定了它的传播效率
但设计新奇特的产品作为诱饵时，一定要跟你的售卖的产品要有相关性，要有足够的关联.
你做什么行业，你卖什么产品，围绕会购买你产品的目标客户设计。
诱饵跟产品的关联，主要目的是为了找到更精准的客户，方便后续的成交。
那么这4个诱饵的原则一定要组合去使用。
前端诱饵必须有的两个原则：
一是高价值
二是低价格
这种一般是知识类/虚拟类产品偏多，而且效果也更好。
任何行业都可以是教育行业，教育的成功等于销售的成功，比如健身课程免费，健身产品收费。
知识产品能否有效的转化客户，完全取决于知识产品内容本身，是否给用户带来了真正的价值。
诱饵要对用户有吸引力
分析什么让用户感兴趣似乎是最重要的
如果诱饵不具备吸引力，你会白忙活一场。
所有的用户需求都来源于一句话：追求梦想，逃避痛苦。
你知道任何人都是“趋利避害”，通过这个诱饵用户能获得什么好处、解决什么问题，通过这个诱饵可以摆脱什么痛苦
你做什么行业，卖什么产品，你的诱饵就必须围绕这个行业或者围绕会购买你产品的目标客户去设计
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