早期投入少:搭建一个社区团购平台并不需要多少投资;获客成本低:以超低成本获取精准的社区客户;资金占用少;物流成本低;拼团产出快;规模易扩张
早期投入少
和传统零售业依赖连锁门店扩张不同,社区团购主要通过小程序+拼团群完成交易,配合在小区招募团长,以佣金换取其提供提货地点,从而在不开店的前提下进入小区市场,因此搭建一个社区团购平台并不需要多少投资。
获客成本低
现在线下好地段租金连年上涨,线上获客成本同样高居不下,而社区团购则借助团长的人脉拉新获取种子用户,再依托拼团群以分享、邀请裂变触达更多社区用户,最终以超低成本获取精准的社区客户。
资金占用少
社区团购普遍采取预售模式——先引导用户在小程序下单,再根据销量进行采购,次日直接配送至社区——以销定采,通过对接一手货源,以拼团走量议价压缩进货成本,因此几乎不需要多少周转资金。
物流成本低
通过团长提供提货点,社区团购可以节省下最后100米的配送成本,而从货源到社区的部分,起步期可以与传统商超供货商合作,利用其配货车辆帮忙配送,单量起来后则可组建自己的配送网络,通过走量均摊物流成本。
拼团产出快
借助小程序策划开业优惠活动,如特价秒杀、爆款抢购等转化引流来的新用户,配合组队领红包、砍价等插件引导老用户帮忙拉新,通过社区人脉裂变拉新,社区团购可以快速获得大量用户,加上拼团自带走量属性,在巨大的成本优势下,可以快速实现盈利。
规模易扩张
团长–小程序–拼团群的盈利模式已得到实践证明,同时几乎适用于任意一个小区,而以城市为单位,通过地推招募团长,以小程序覆盖更多社区,团购平台可以低成本实现快速的规模扩张,用增长需求的方式扩大营收。
通过剖析模式不难发现,作为一门投入少收益快的生意,相比没落的传统行业,社区团购无疑更值得商家入局。
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