审美:通过拍摄的光线、角度,去展现零食最吸引人的地方。“我一直以来都用原相机调色,就稍微润色一点点就好,没有很夸张。”;对产品的敏感度
猪猪列出了以下几点:
1. 审美。 通过拍摄的光线、角度,去展现零食最吸引人的地方。“我一直以来都用原相机调色,就稍微润色一点点就好,没有很夸张。”
2. 对产品的敏感度。 比如说看到一个产品,你觉得它能不能爆?或者是看着这个产品,能联想出其他的爆品吗?选品是一个比较长的阶段,那么多五花八门的零食,都要买回来试。
3. 热 情。 虽然说这个东西看起来挺有趣、挺好玩,但如果每一天、每一年都在做的话,其实还是会乏力。热情可以作为博主的日更动力,这样账号的持续性也会比较强。
吉吉也给出了自己的建议:拍产品,光线很重要。“一般零食博主都是手持博主(即手持零食拍照),可以用一些方法把零食都挤到袋口,显得这包零食丰满一点。”
博主“大口干饭”对一包榨菜的展示
开一个零食账号最大的好处,或许在于成本低。时至今日,猪猪在“沙雕女孩在努力”这个账号上花的钱加起来也只有几千元。猪猪也数次收到过表示希望买号的私信,开价最高的,开到了20万以上。
据悉,吉吉每篇笔记的成本投入都在15-40元之间,目前在她的账号投放广告最多的品牌品类是零食、咖啡,其次是养生品。
商单广告是零食博主单一且稳定的收入来源,那么在广告投放时,品牌是如何筛选博主的?
咖啡品牌“隅田川”的相关负责人告诉我们,小红书是他们的重点投放平台之一,在挑选博主时,他们会着重关注博主的账号调性和产出领域,和投放需求中产品属性、内容方向等方面的匹配程度;其次,品牌会评估账号的基础数据,比如粉丝数、赞藏比、日常笔记和商业笔记的平均互动数据等等。
该负责人透露,小红书的投放预算一般分为日常种草和campaign项目制营销,为保证每月一定的品牌露出,日常种草都有月固定预算,campaign种草则有属于该项目的预算来支持其主要需求。同时,品牌也会在电商大促、新品上市时针对主推产品进行内容种草。
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