请结合实际,斟酌使用;项目概况:我要做什么;我要如何解决这些痛点;客户如何使用我们的产品或服务;如何找到客户,如何做营销;我们是如何盈利的
每天一个创业导
路演项目商业计划书(BP)提纲
一、项目概况:我要做什么?
简洁、清晰、概括。 用一句话讲清楚,我是谁?做什么的?
二、我要解决客户的哪些痛点?
列出 3 到 4 点最痛的,最能打动人心的(分条罗列)。真正的痛点是客户尚未解决的刚需,这是体现产品或服务价值的关键。
三、我要如何解决这些痛点?
整体解决方案是什么?针对客户每一个痛点,你的解决方案是什么?痛点和解决方案是一一对应的。要描述用户的痛点而不是强调自身(行业、企业)的痛点。
四、我们的解决方案能给客户带来什么好处?
分条罗列和呈现。要从客户角度呈现,而不是从自身角度。要有数据支撑。
五、客户如何使用我们的产品或服务?
一定要站在用户角度。让用户感受你这个产品或服务使用起来非常方便。
六、市场空间有多大?
描述市场的现状(存量),规模有多大?描述市场的未来(增量),成长空间有多大?产业链的角度,逐步地聚焦,聚焦到我这个领域。或地域空间的逐步放大:重庆市有多少用户?全国有多少像重庆这样的城市?推算出市场空间有多大。要用数据说话,有理有据令人信服。
七、如何找到客户,如何做营销?
可以分条目呈现,也可以按步骤描述。
八、我们是如何盈利的?
盈利模式,我们有哪些方式去赚钱?收入预期,能赚多少钱?
九、我们与竞争对手有何不同?
描述清楚你的竞争对手。有没有对标公司?你和竞争对手有什么不同?(通常是定位上的区别)画行业地核心成员的职务、业绩、履历。讲团队的整体情况(稳定的团队)或团队里具体的牛人牛事。要在企业内部仔细梳理,把每个人的亮点呈现出来。
十二、我们目前做得怎么样了?
已经有业绩成果的,列销售收入、利润、增长率、市占率、客户数等等。处于初创期,在摸索、在试验,没有很好的业绩,可以展现客户或媒体对你的评价。
十三、未来有何规划?
要根据自己的真实情况做规划。上市?被并购?并购别人?IPO?
十四、我们打算融资多少钱?融来的钱打算怎么用?
要严谨而真实的测算。不是信口开河。
十五、我们的梦想或愿景等等。
展示公司的愿景、我们的使命、个人的梦想等等。不是一个很抽象、很空洞、很生硬的描述。最好结合真实的案例、真实的描述。不要去随便讲要干掉马云、马化腾、李彦宏(干掉他们着实不容易)。
以上就是一份完整版的商业计划书提纲,不一定每一个商业计划书都按照上面的格式复制粘贴,每个创业者都要根据实际,灵活取舍,有所侧重。
心中有导图,创业不迷路,
希望这篇文章能帮你
找到更好的商业计划书写作思路,
打造出自己真正有用的商业计划书,
实现路演结果,融到资金、人才、资源。
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