营销宣传多元化、直观：朋友圈
关于买衣服，我首先会根据自己的气质、身材和喜好，选择自己喜欢的style，关注一些穿搭好看的博主、穿搭教程视频看一看，看时间长了，就会慢慢地构建出适合自己的穿搭体系，在日后自己买衣服的过程中也能受到启发，不走弯路。
简而言之就是，用最少的钱，买到最适合自己的衣服，并且还彰显个人特色。
比如我是梨型身材，腿粗臀围丰满，但是上身瘦，我就会选择一些长裙、高腰裤、短上衣来扬长避短。
比起看帅哥，我更喜欢看美丽的女孩子，多看美好的事物总会给自己带来一个正向的引导，变成一个更好的人。
我经常逛的一个商场，里面的服装风格百变，价格也是很实在的。实体店的价格虽不比网购有优势，但是胜在看得见摸得着，可以第一时间试穿到心仪的衣服，这样的即时体验是线上做不到的。
我在买衣服的过程中，还是很关注衣服质感、裁剪和特色的，多年的逛街购物的经验能让我瞬间甄别出这间店铺到底是不是我的菜，烂大街的风格我是不会看的，人无我有才是我选择衣服的第一要义。如果这件衣服的风格和我穿着的效果非常打动我，那么价格方面我会很宽容的。
在2020年的时候，我时常光顾的一间店铺A属于清新甜美风，说实话这种风格的衣服在这间商场里并不少见，但是他店内的商品是非常有特色的，几乎不撞款，而且质量过关，不讲价也让我省下了很多口舌。自然我成为了他家的常客。
随着他家的生意越做越好，店铺原有的规模已经无法满足店主的需求了，慢慢扩店中。在我写这篇文章的时候，他家店铺的面积已经是原来的五倍了。营业额更是不知道翻了多少翻，而我同期经常光顾的其他店铺B，这几年并没有进一步扩张的趋势。
为什么A店在不到两年的时间里，它可以成长的那么快？我觉得就是四个字，努力和勤劳。
一、营销宣传多元化、直观
他家朋友圈
店主几乎每天都发朋友圈、晒单、更新抖音，从未怠慢过。有些店主就是要不就不发，要不就疯狂刷屏。有的直接发视频或者图片，材质、版型都不介绍，图片和视频不知道经手了多少人已经被压缩成了马赛克画质，啥也看不清，实在是让人提不起兴趣；
三、积极开拓其他营销渠道，精准获客
疫情期间商场关门无法正常营业，他家也没有一蹶不振，通过直播的方式开辟了线上购物的新通道，既解决了自己的收入问题，还让一些隔离在家的人有机会看商品直播进而购买。即使是现在，他家也会不定期地直播，营业额也是非常可观的。
四、商品选择上，更倾向于大众审美
他家衣服款式最大的特点就是不挑人，它可以最大限度使得女孩子穿得好看，还不暴露自身缺陷。客户定位也是定位在了18-25岁的女孩子，这个年龄的女孩子普遍是刚步入社会，经济水平有限，对自己的服装风格还没有一个完全的定位，而他家的衣服款式，正符合这个年龄段女孩的诉求。
你必须承认，我们大多数人的身材条件都是普通的，细腰大长腿毕竟在少数，多售卖一些大众款式的衣服，这样客户群体覆盖的就会很广，客单价也会相应提高。
我觉得各行各业的道理都是通的，你对生意持有什么样的态度，业绩都会展示出来。越努力，越幸运，更要有魄力。
扩店也并不是一定能取得想象中的成绩的，也可能会承受成本大幅上涨的压力，因此还是要比之前更努力、更精准才行。
另外，我觉得他家生意越来越好，店铺规模越来越大是件好事不假，但是衣服品类的众多，更注重走量了，特色鲜明的衣服变少了很多，没有之前那么出类拔萃了，慢慢地我很少去他家买衣服了。或许是我的风格变了也是有可能的。
我的建议是，店主可以在挑款上多费一些心，多元化发展拿货的渠道，也可以把店铺的区域留一块作为精品款专区，这样会吸引其他消费层次的顾客光顾。
虽说在扩店的过程中也暴露出来缺点，但是这掩盖不了店主用心经营努力奋斗的事实，还是值得学习的。
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